国际快递巨头在华战略及国内业者的对策

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摘要:作为物流业的一个重要组成部分,快递业成为 经济 发展 的最大受益者,并成长为名副其实的朝阳产业。极好的市场前景使已经身在其中斡旋和不断加入的外资、国有、民营快递 企业 陷入了一种几近无序的竞争。文章在对比 分析 四大国际快递物流企业在 中国 的发展战略和竞争优势的基础上,就中国本土快递企业的未来发展之路提出了几点应对建议。
关键词:外资快递;战略;中国企业;对策

Abstract:As an important part of logistics industry, express has became the biggest beneficial. Recently, the Chinese express industry is booming, which makes all perspectives are facing rather fierce competition. In this essay, the author analyzes the patterns of development and strategies of the main four forEign express enterprises in China and gives some suggestions about the future development for local enterprises.
Key words: forEIgn express; strategy; Chinese enterprises; countermeasure

1 问题 的提出

随着我国经济在改革开放大潮中快速发展,经济建设、国际国内经贸活动,以及人民生活需要都为快递业发展提供了良好的市场条件, 现代 快递业在中国从无到有,己形成了一定的规模,发展成以下几种模式: (2)世界著名快递公司打入中国大陆市场,占据国际快递业务主要市场。20世纪80年代,世界各大快递公司均看好中国市场。DHL、UPS、FedEx、TNT等国际快递公司陆续与中国企业成立合作合资公司或建立代理关系,借助其庞大的国际 网络 、优良的服务功能和成功的经验,不仅为广大的中外客户提供了便捷的服务,也使这些公司及其国内合作伙伴们获益匪浅。目前,仅四大快递公司己占有中国大陆80%的国际快递服务市场份额[1]。这些公司的业务绝大部分是为中国对外经贸活动服务的国际业务。一方面因为其具备从事国际业务的实力,另一方面国际业务利润也较高。但开展国内业务并不顺利,除了国家政策层面的不太支持以外,这些公司与国内运输工具协调、配合也有难度,很难实现国际化的标准快递服务。
(3)国内其他快递公司异军突起,方兴未艾。在我国快递市场巨大潜力的驱使下,国内相继成立的不同模式的快递公司,虽分属不同的运输系统,以不尽相同的经营模式,在不尽相同的快递市场中不断摸索和发展,但已显示了一定的活力。其主要代表应该是民航快递(CAE)和中铁快运(CRE)。CAE一直是借助民航系统的航线和场站优势,借助国际交往的优势,国内和国际并进。CRE则是在利用中国铁路的旅客列车行李车作为主要运输工具,辅以快捷方便的短途接运汽车,CRE辟了别具特色的利用铁路的快递服务,并开始涉足国际业务。另外,国内许多民营企业开办的快递企业,风起云涌,也占据了一定的市场份额。
近年来,中国市场快递业的有着突飞猛进的发展,极好的市场前景使已经身在其中斡旋和不断加入的外资、国有、民营快递企业陷入了一种几近无序的竞争。虽然之前有很多中国快递市场领域的 研究 ,但结合最近出台的各项政策和数据,专门针对三类快递企业在2005年外资市场开放后的发展模式和四大国际快递巨头对华战略之间的分析的文章并不多见。本文紧扣“中国”二字,把包含四大国际快递巨头(DHL、UPS、FedEx、TNT)、中国邮政EMS和较大规模的民营快递企业在中国市场上的竞争优势进行分析。在比较四大国际快递巨头“中国攻略”的差异的同时,就中国邮政和民营快递的发展道路提出一点建议。

2国际快递巨头的中国市场战略

2.1市场定位分析
FedEx借助强大机队力量,实现“无所不包,全面发展”;UPS则宣布“我们将致力于全新的供应链解决方案。”[2]; TNT则要“在全球快递、货运、物流领域诞生一个新的权威”。一方面倚重汽车物流市场,另一方面向企业物流市场进军,推出“直复营销”业务[3];而中外运敦豪希望能成为“世界范围内邮件通讯、包裹快递、物流及邮政服务领域中的领头羊”。目前其37%的中国市场占有率仍令对手们难以超越。
2.2合作模式分析
由于政策的限制,这四家快递巨头进入中国采用了相似的战略路径,即先选择国内资源与网络互补的伙伴合资合作开发中国市场,再通过自身独有的速递资源谋求“独资”市场,从而为自己品牌的延伸提供可能。可以说,国际快递巨头们都经历了或长或短“中国婚姻”,皆因结合而获得资源,又因分手而得到解放。 (2)UPS——2004 年底,UPS宣布出资1亿美元收购中外运合资公司的股份,获得中国23个主要城市的国际快递业务的直接掌控权,迈出了在华独资第一步。UPS与海南航空全资子公司扬子江快运合作,借其网络打入华南市场[5]。

(3)TNT——2003年5月,TNT“大胆”地结束了和中外运15年的合作,同时很“另类”地选择了一家1999年才成立、员工不超过800 人的小公司——超马赫国际运输代理有限公司合作,合作形式也由过去的合资改为授权代理。
在新一轮外资快递争霸战中出于落后地位的TNT还收购了我国最大的公路货物和包裹运输企业——黑龙江华宇物流公司。这一举动使TNT直接拥有了华宇在大中城市1 100多个运转中心和16万稳定的客户,大大增强了网络实力。 2007年12月14日,全球快递及物流公司DHL与中外运空运发展股份有限公司正式达成协议,由DHL母公司德国邮政集团以超过6亿元价格购入在华合资公司金鹰国际货运余下的50%股权,成功收购金鹰国际货运,从而使后者成为其独资子公司,由此实现在华供应链业务的独资。
2.3业务结构调整分析 (2)UPS——2008年1月,UPS面向国际发货人推出无纸化发票和国际回邮两项新业务,成为第一家在多达98个国家和地区向客户提供国际无纸化运输选择和退件服务的包裹递送公司。 (3)TNT——2007年1月17号,正式开通中欧直航B747-400ERF延程型货机(每周三往返上海浦东国际机场至TNT的欧洲转运中心列日)。通过连接TNT在中国和欧洲的空运和陆路递送网络,该航线连接了500多个中国城市与400多个欧洲城市,进一步巩固了TNT在中国和欧洲两大市场的地位。 2.4竞争力分析
这里我们使用SWOT矩阵做出如下分析,具体见表:

3国内外快递企业的差距

3.1经营理念的差距
由国际快递巨头领跑的快递业不再是简单的门到门、户到户的货件运送,而是集电子商务、物流、金融、保险、代理等于一身的综合性行业。四大巨头除了提供快递服务外,还提供包括库存、运输、货代及售后服务等多项物流业务。2003年初,FedEx已在中国实施全方位的经营战略。DHL也不甘落后,开始启动多元化发展计划。
相比之下,以中国邮政EMS、宅急送、申通快递等领衔的我国快递业日前还局限于点到点、户对户的单一快递模式,尤其是众多私营个体快递公司,服务范围更是狭窄,在很大程度上还充当着“跑龙套”的角色。出现这种现象虽然与我国快递企业的规模普遍偏小不无关系,但问题的症结主要在于认识上的差距。例如,长期以来,由于中国EMS在快递市场上一直处于垄断地位,从而养成了EMS “以我为主”的“坐商”思想,不是从客户的需求入手不断拓展物流服务的范围,而是依靠传统邮政业务吃“老本”而裹足不前。
3.2人员素质的差距
国际快递公司早就认识到,快递业务作为终端物流服务,快递人员要直接面对面地与客户打交道,快递人员综合素质的高低对企业开拓新客户、巩固老客户无疑是至关重要的。DHL公司一直把提高快递人员的素质看得格外重要,每年对员工的培训投入都在成倍增加。UPS员工的培训从品德、仪表到对客户说话的语气甚至走路速度等都形成了一套完整的规范。
而国内快递企业甚至包括中国邮政在内,在提高员工素质方面重视不够,投入较少,结果使得快递人员的素质普遍不高,而且参差不齐,严重 影响 了企业的形象,削弱了客户对企业的忠诚度。
3.3快递技术的差距
四大快递巨头都无一例外地拥有世界一流的快件操作系统和客户自动化工具。例如,DHL在上海建成的转运中心,采用了堪称当今世界最先进的操作系统。由于货机停机坪设在作业中心门口,货物可以全部自动分拣、直接装载、就地上机,大大降低了货机的等待时间,使货运周期缩短了近一半。另外,DHL还通过EDI技术系统与海关对接,使得进口包裹、文件在航班落地前实现清关,出日货件在飞机起飞前两小时内清关,大大缩短了清关和转运时间。由FedEx首创的无线监控网络,使在运送途中的文件和包裹也纳入了全球监控范围,从而大大提高了货物的安全性、准确性和灵活性。
我国快递企业在快递技术的 应用 上可谓异常落后。以中国EMS为例,虽然在2002年中国邮政斥巨资对其网络进行了全面的升级和改进,实现了对在途包裹的跟踪,但对邮件的监控程度仍比较差(可对国内318个城市的包裹建设了跟踪查询网络。但国际快递业务只能对寄往卡哈拉协作国家的快递邮件进行跟踪和查询)。有些地方还经常出现投递延误、查询答复不及时、甚至发生邮件丢失现象等问题,结果引起客户不满,严重影响了服务质量。
3.4定价战略的差距
为了争夺更多的客户资源和坚持以客户为中心的原则,国际快递巨头都采取低价竞争的定价战略。资料显示:四大快递巨头的国际快递价格普遍低于中国EMS的10%~15%左右。国际快递公司的低价竞争优势在实战中收到了很好的效果,为他们争得了大量的客户,扩大了业务量和市场占有率。国际快递巨头采取低价竞争优势并长期维持低价水平,主要原因在于他们拥有雄厚的竞争实力和正确的市场发展战略。

相比之下,我国快递 企业 由于受资金较少、规模较小、技术和管理水平不高等因素的限制,定价战略不太灵活,在价格竞争中处于被动的地位。如 中国 邮政EMS,由于体制的原因,EMS一直缺乏价格调整的自主性。因为中国EMS的价格是与万国邮联成员国协调而成的,任何价格的调整都要与成员国协商而定,程序相当复杂;另一方面,长期以来EMS一直背负着整个邮政亏损的包袱,缺少降价的空间和实力。
3.5 网络 覆盖效率的差距
国际快递巨头不仅重视在中国的快递网络建设,而且善于通过全球通讯技术将中国的快递网络纳入其全球网络管理范围之内。对国际快递巨头来说,中国国内的网络是他们所必须建设和不断完善的。因此,从进入中国市场到今天,国际快递公司一直致力于在中国的网络建设。在我国快递市场还没有完全开放的情况下,他们首先选择与中外运集团合资的形式,利用中外运的国内网络,加上自身的优势资源与中国EMS展开竞争。其次,作为国际快递业务,他们把市场定位在业务量最为密集的地区,即外商集中的沿海和中心城市,从而提高了业务收益率,避免了不必要的损耗和成本。此外,利用其在全球范围树立起来的良好品牌形象,网络全球客户,也是跨国快递公司在中国市场取胜的重要战略之一。近年来,四大快递巨头的分公司和代理点已开始从沿海伸向内地,从一级城市向二级城市扩展,他们与合作伙伴合作建立起来的网络已经可以到达全国1 000多个城市。
出于技术落后和管理落后等原因,包括EMS在内的大多快递企业并没有利用好本土企业所独有的网络资源优势,不能把网络建设与提高客户服务水平结合起来,结果不仅造成维持现有快递网络的成本较高,而且由于信息不畅以至对客户的需求变化不能快速反应,所提供的服务 自然 也难以令客户满意,客户流失也就难以避免了。

4国内业者的应对策略

4.1邮政EMS应对策略
4.1.1改变经营理念
这是邮政改革后中国邮政亟须实现的一大转变。政企分开后,中国邮政应该真正开始思考自己的生存途径,进行真正的企业化运作。 目前 邮政业务上的变化似乎也显示出,邮政已经开始富有“进取心”和危机意识——通过市场定位来决定自己的服务形式,跟着市场需求走。 经过科技平台的改进,目前的EMS用户只要拨打本地 11185邮政客户服务电话或登录中国邮政EMS网站,就可了解和查询 EMS承诺服务邮件的全程时限详情和交寄邮件的信息。通过对运营网络、信息跟踪及IT系统的整合,已经基本上打造了一个能提供全新服务、推动客户满意度再上新台阶的一体化网络[10]。
4.1.3EMS产品多样化
随着市场 经济 的快速 发展 ,日趋细分化的市场和个性化的生活方式,却使得每个客户虽然在使用着EMS这一相同的产品,其需求却显得大不相同。当前使用EMS的客户,需求可以大致分为以下四种:一是绝对要求迅速,绝对要求安全。例如:紧急的商业合同、公文、机票和客户急需使用的物品等。二是相对要求迅速,绝对要求安全。例如:高校录取通知书、法院传票、楼盘入住和缴费通知、大使馆的签证以及部分邮寄的身份证和户口簿等。三是相对要求迅速。这类需求主要表现在投送时间在3~6天内的邮件上,主要原因是客户使用挂号和快递包裹等服务,均不能保证邮件百分之百按时到达,所以客户会选择特快专递服务。四是怕损坏须轻拿轻放的物品。邮政EMS可以根据上述不同类型的客户需求进行多样化的产品设计,以拓宽自己的市场和客户群。
4.2民营快递应对战略 分析
在《邮政法》第八次修改稿中,虽然将信件重量从350克以下由邮政专营改为“150克以下信件寄送由邮政专营”,但本质并没有改变,目前快递的业务多以商业信函为主,而这些信函大多只有30~50克重。150克的门槛,仍然足以杀死绝大部分民营快递企业。
民营企业的弱势不仅仅在邮政法的限制这一方面,在航空配载上,实行邮政包裹确保和优先,而民营快递的包裹不能得以保证,这就让竞争不在一条起跑线上。所以说民营快递面临的尴尬是经营国际快件合法,经营国内快件不合法。目前国际巨头已在我国实施国内快递服务,这让民营快递又多了个强大的竞争对手。此外,银行融资很难、快递保险难、人才流失严重等 问题 也一直困扰着民营快递公司。
4.2.1提高进入门槛,消除“先天不足”
提高民营快递企业的准入门槛,使快递企业在创建时即要求具有一定规模,保证企业“软硬件”和各项必需设备的拥有量,才能保障企业的快速规模化发展。否则 “两小(即营业房屋和分拣场地面积普遍偏小)”、“三少(即注册资本少、硬件设备少、从业人员少)”的“先天不足”,会让民营快递企业难成大器[11]。
4.2.2人员素质规范建设
由于快递行业技术含量低,且廉价劳动力市场充足,民营快递行业的从业人员大多数为流动性人口,整体素质不高。快递人员只是把“货”送到目的地,却忽略了服务态度和快递物品的安全保障。为此应当实施从业人员培训 考试 ,具备相关资格者方能从业。从业后应当签订劳动合同,并根据执业规定进行考核,不合格者应淘汰。
4.2.3品牌的特色
国营企业中铁快运的秘密武器是中铁快运与清华大学联合研制的一项新释冷技术,称为“冷链技术”,可以制冷48小时甚至更长时间,利用新技术针对增势迅猛的医药品市场在全国市场猛推门对门的“冷链”运输。而较早在国内开展限时快运业务的宅急送的秘密武器则是价格。而效仿CRE,民营企业也可以打出自己的品牌特色,比如专营上海—北京的业务,以安全、快速、准确、低价在行业内取得卓越的口碑。
4.2.4多方寻求合作
世界物流10强企业,都是能提供快递物流方面的多项服务,并且在与物流相关的一些行业或者新领域里联合或者兼并,借以巩固或者占领新的市场,从而达到增加利润、赢得客户的目的。
类似的,国内快运业中名列前茅的“宅急送”将向国内物流同行开放自己的快运网络。这种做法在国内尚属首次。在国际物流巨头们咄咄逼人的攻势面前,国内企业正在走向“合纵连横”。

参考 文献 : [2] 牛鱼龙. 美国物流经典案例[M]. 重庆:重庆大学出版社,2006.
[3] 康健. TNT这样经营直复营销[N]. 现代 物流报,2007-03-27(7).
[4] 刘晓炜. FedEx在华战略及启示[J]. 科技经济市场,2006(2):17.
[5] 温森特·冯. 全球最大物流公司——配送专家UPS[M]. 上海:上海财经大学出版社,2007. [7] 李晓超. 国际快递公司在华发展特点及启示[J]. 物流技术,2007(8):51-53.
[8] 严娜. 国际快递巨头的“中国战略”[N]. 现代物流报,2007-04-03(7).
[9] Michael E· Porter. Competitive strategy, Techniques for Analyzing Industries and Competitors[M]. Free Press,1980. [11] 姜虹. 国际快递企业发展给我们的启示[J]. 物流技术,2007(7):18-20.

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