从刚刚过去6月来看，6月中旬以后，以空调、冰箱为主的制冷类家电销售呈明显升趋势，特别是华南、华东地区，市场己迎来旺季态势，虽然全月上述地区虽受大面积梅雨天气的影响，但总体上依然增量明显，从连锁卖场数据来看，空调在6月最后一周的销售，基本是前几周销售的之和，周间销售普遍翻了1番，双休则更明显，平均来看总体增长接近300%，冰箱的增长也非常明显，特别是成交件数，较前几周相比，上升了近50%；总体来看，东、南部部分天气晴好城市，己出现小爆发迹象。　

　　笔者以今夏制冷类家电的消费者需求为中心，结合了五星电器浙江大区市场中心的《制冷家电消费者需求调查报告》中相关数据，就消费环境、品牌影响、产品格局等六个方面，逐一阐述剖析。

　　消费环境：经济萎靡，购买力有所下降，消费市场转弱

　　自5月以后，GDP回落、CPI高企、通胀压力不减、油价飙升…温总理那句“2008年是中国经济最困难的一年”己体现到了普通百姓的生活中，调查在随机抽取了200名在6月1日以后购买家电的消费者，约17%的被访者表示自己下调过购买家电的预算，其中6%的被访者调整的比例接近原预算的40%，“买空调先买房间的，客厅里用的少，就先不买！”——这是对空调采购计划变更最多见的一类消费者。零售系统的数据也表明：与2007年6月同期对比，空调销售额下降了34%，冰箱下滑21%。成交件数也同比下滑，空调下滑37%，冰箱下滑25%。志高品牌促销员说：“去年6月每天销售20-30套，今年超过10套都很难”。　

　　通过对消费者消费动因的调查，明显发现此阶段新居购买量减少，近8成的消费者是受天气的影响，才决定增添或更换制冷家电的。　

　　此外，一向在零售卖场被为VIP的套餐顾客（一次性购买成套家电或多件家电的顾客）也大幅减少，在空调上体现的就非常之明显，以往“1柜2挂或多挂”套餐组合明显减少，6月份的统计数据来看，“1柜2挂”以上套餐的成交笔数没超过20%，而这一数据在上半年也是很寻常的一个月均数据。　

[1] [2] [3] [4] 下一页