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| 王老吉:慈善的杠杆 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 作者:黄君发 来源:中国营销传播网 录入时间:2008-6-21 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
消费者的投票很快在市场上得到了验证。一时间,重庆、云南、广州……在全国大部分地区,王老吉很快买断了货,被加多宝感动着的消费者纷纷用自己的实际行动感动着加多宝。 不过,在半个月之后的6月5日,当《小康·财智》希望与王老吉一起分享来自消费者的感动时,却出人意料地得到了加多宝集团方面的婉言谢绝。“现在是全国抗震救灾的关键时刻,我们不想把捐款当作市场宣传的工具。”加多宝集团一工作人员向《小康·财智》记者表示。 《小康·财智》还了解到,想采访加多宝集团的媒体并非只有《小康·财智》一家。在爆出亿元捐款事件之后,致电加多宝表明有采访诉求的媒体就一直不断,加多宝却无一例外得采取了近乎“粗暴”的婉拒。 在几乎面临着历史上最好的宣传机会面前,加多宝及其旗下的红灌王老吉却低调地选择了沉默,不得不让人对这家企业倍感敬佩。 事实上,作为快消品行业中的一员,加多宝并不是一个不注重宣传的企业,相反,加多宝的宣传推广意识非常前卫。2003年,加多宝用于王老吉的推广费用就达到了3000多万元,2004年则达到了1个亿,2007年,王老吉仅在央视的投入就达到了令人咂舌的3.8亿元人民币。 因此,我们只能说,加多宝此时的禁声更代表着一种态度,纯粹地做慈善的态度。 当然,结果也证明,正是加多宝这种识大体态度赢得了更多消费者的赞誉。社会公益产生的口碑效应随即在网络上迅速蔓延,许多网友第一时间搜索加多宝相关信息,加多宝网站随即被刷爆。各大论坛上也开始相继出现类似于“‘封杀’王老吉,号召网民买光王老吉,‘上一罐买一罐’”的帖子,并理所当然得得到了众多网民的支持。不少网友跟帖称:“王老吉,你真棒,我支持你”,“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”,“中国人,只喝王老吉”,类似的言论在网络上迅速传播。 一时间,王老吉“一夜成名天下知”,而在前夜,即便是花费了累计数十亿人民币的推广,王老吉让然是“养在深闺无人识”。作为企业,这无疑是加多宝集团所希望看到的,也是过去十几年的营销推广所期望达到的效果。 不经意间,加多宝及其王老吉成就了中国企业营销史上的一个奇迹。 那么,如果这一亿元不是花在公益上,而是作为营销推广费用花掉了,王老吉能产生如此大的效应吗? 答案必定是否定的。或许此时的我们只是多听了几遍那句“怕上火,喝王老吉”的广告语,甚至还可以因为耳朵都听得起了茧子而对王老吉产生厌恶感。 当这一亿元花在了公益上的时候,我们的内心却产生了震撼,继而对王老吉充满了敬意,并促使了购买的冲动和欲望。 一亿元换取了与国人心灵的沟通与交流,事实证明,加多宝这钱花的并不冤。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:huangjunfa@sina.com |
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