如何实实在在的影响目标受众，使其关注的目光转化为商业价值，是影视娱乐业今后生存发展应该考虑的重要问题。笔者以为，今天的影视娱乐业应该进行营销手段的创新，以应对信息泛滥时代越来越麻木的观众。就好像病毒一样，我们对原有病毒慢慢产生了抗体，病毒便不再有效，而此时若病毒发生变异，对我们的影响则是巨大的，《超级女声》就是一个很好的娱乐创新典范，其内容迎合了新时代新人类的意识认同，形式上甚至借鉴了国外选举方式中的精华。

　　20年前有e族吗？20年前有闪客吗？20年前有试婚吗？这些让长者费解的行为与生活方式都成为了今天的流行，可影视娱乐业却还基本在使用着20年前的营销手段，不要忘了，影视娱乐业绝大多数消费者都是这些思想多元前卫的80后、90后年轻人。想抓住这些新新人类的思想与眼球，营销创新势在必行，因为影视娱乐业的整体营销水平还很低，必须借鉴、融合科学的市场营销手段，甚至应该跳出本行业，从其它高营销水平的行业借鉴经验，就像福特汽车是从屠宰加工业学来的规模化生产一样。《江山美人》的失利不仅仅是影片本身的问题，更多的是市场营销的失败，如果能运用更有力的市场营销手段，结果将可能截然不同。

　　娱乐业的营销创新

　　1、树立意见领袖，引导大众

　　在影视圈中有一个重要的群体不容忽视，那就是专家与影迷，虽然这一群体只占总数中很少一部分，对票房贡献率也是微乎其微的，但这些人的影响力却是很大的。现在影视圈与影迷似乎已经习惯了用票房收入与专家评论来衡量一部电影的好坏。网络的普及使影迷评论观点的影响力越来越大，但影视圈有一个错位的现象是：专家与发烧级影迷的观点看法和普通观众往往不同，比如大众喜欢看的电影被专家找出一箩筐的毛病，而专家推崇的片子观众却不见得喜欢。因为专家的视角比较理性专业，从艺术审美到表现形式，从剧情结构到发展节奏，都有一个理性而专业的评判标准，但普通观众则不同，他们只是综合理性的得出好看或不好看的结论。《江山美人》的大众综合评价还算不错，本应有个不错的票房，但结果却不尽如人意，主要原因就是大众的意见不具有影响力与引导性，同时他们的意见没法传递给更多的人。

　　这时制片方可以把本是处于自然形态的网络及报刊中专家及影迷对该片的评论意见管理起来。与对口的各媒体密切合作，有计划地在电影上映前期、中期及后期等不同阶段进行不同形式及内容的“影视软文”发布，以意见领袖的观点软性的影响大众，其效果远高于硬性的宣传活动。比如前期的专家预测及预告片赏析，上映期间的观后感，精彩评论。

　　2、将营销工作进行到底

　　现在影片的营销工作多是虎头蛇尾，前期轰轰烈烈，待电影一但上演，没几天就销声匿迹。《江山美人》也是如此，上映仅一个月左右，相关新闻已经很难再见到，其它方面的营销工作似乎也已停止。主要原因是电影的票房收入都集中在首映期间，但这并不等于中、后期就没有收入，正是这种前轻后轻的方式导致了后期票房乏力。其实中、后期的市场潜力依然巨大，这时可以继续为市场加温，比如组织官方投票，上映后的观众反馈，新闻，周边产品开发等，让市场营销工作不仅仅只停留在电影上映前期与上映期间，要持续为市场加温，以挖掘市场潜力。如果《江山美人》继续市场推进，相信还会收入更多的票房。

　　3、娱乐营销：娱乐观众与观众参与娱乐

　　影视娱乐圈有一个特点：很多时候观众非常乐于参与到影视娱乐圈的事件当中，比如传播八卦消息，不计代价的狂热崇拜等。可以充分利用这一点来扩大影响。制造各种与影片相关的话题、事件及各种观众可以参与其中的行为，以增加观众及准观众的参与，最终达到扩大宣传增加票房收入的目的，并且最大的优点是不仅传播成本相对较低，而受众的参与还是主动的。《江山美人》这方面做的明显不够，只停留在简单的常用手法上，如主角的绯闻及主角各地的推广活动等，只停留在了以主角为中心的单一、落后的营销方式上。这方面运作比较成功的当属《哈利•波特》其电影、书籍与衍生产品共创造了36亿美元以上的收入，《哈利•波特》的营销手法就属此类。《哈利•波特》的经营者首先把《哈利•波特》的作者塑造为一个贫困潦倒的单亲妈妈，在无数次的投稿被退回后，无意间一位编辑在一大堆废弃的书稿中发现了《哈利•波特》的书稿，而后与作者罗琳签下了一个近似于梦幻的和约……。本来这就是一个很有新闻性的话题，果然，引起了广泛的关注与讨论，随后是出版《哈利•波特》书籍，一反市场营销规律——不足量供货。各书店经常出现断货情况，制造出一种稀缺效应，越是难以购买到，越是有更多的人想看到该书，市场出现抢购风潮。《哈利•波特》被披上了一层神秘的面纱，当年这部没有任何正规宣传，也没有新书发布会并总是断货的书登上了英国畅销书排行榜冠军。其实《哈利•波特》的作者罗琳并没有那么贫穷，事件也并没有那么传奇。娱乐营销到这里还远远没有结束，当《哈利•波特5》新书发布前，在各媒体推出新书上市倒计时看板，同时在新书上市前对相关消息严格保密，包括书名，页数、定价等信息。只偶尔透漏给媒体一些书中的小细节，因为得不到任何消息的媒体对这些鸡毛蒜皮的小事也大讲特讲。出版商又在新书面市前2个月爆出新书的书稿丢失的传闻，后又出面澄清事实，称书稿早被安全的保护起来没有丢失。不久又爆出消息，作者罗琳对华纳公司炒作电影、书籍的行为十分痛恨，打算放弃续写《哈利•波特》的续集，这又揪起了大家的心并担忧以后在看不到《哈利•波特》的续集。在一面公布新书将由印刷厂压运到各书店，新书发售前谁都看不到内容，一面又把20本新书提前分散到一些书店中与一家报社的主编处，盗版？假书？保密不严？各种猜测在媒体的推波助澜下被放大到及至。《哈利•波特》就是娱乐营销的高手，因为这些营销手段使该作续集不断，且风头不减，?

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