四平鸿源糖酒贺经理告诉笔者，今年大量名烟名酒店在四平开始涌现。这些名烟名酒店，多开在餐饮店、机关企事业单位附近，即白酒类产品的核心消费群聚集的地方。因为四平消费者自带酒水现象比较多，而这些名烟名酒的开设恰恰为这些消费群体提供了便利性。在名烟名酒店，中档酒卖的相对较好。“比如，牛栏山二锅头18年、泸州老窖二曲、泸州老窖特曲。其中，泸州老窖二曲，我给名烟名酒店的出货价为28元，他们卖40多元，走量就比较好。但一旦超过100元，走量较小，出货也比较慢，比如，泸州老窖特曲才卖110元，销得也不太好”，鸿源糖酒贺经理如是说。

　　晟华酒行周经理说：“我们代理的榆树钱主做餐饮渠道，以前我们的产品在名烟名酒店只是在过年过节有一些销量，但现在随着名烟名酒店的增多，这一渠道的销售份额正在扩大。”周经理分析说，这些名烟名酒店在中、高档餐饮店开设比较多，而他们的售价比餐饮店低，满足了自带消费群的需要。当然，假酒问题也是不可避免的，往往也只是罚钱了事，“工商部门没收假酒后，按正品三倍来罚款，罚完之后，他们还继续卖，难以杜绝”。这些名烟名酒店多是由河南和山东人开办的，而且他们有些人甚至都是沾亲带故的。

　　“但目前，在这些名烟名酒店烟的销量所占份额更高一点，酒的销量也只是处于上升阶段”，鸿源糖酒贺经理如是说。可见，名烟名酒店的市场潜力还是有的。如果开拓四平市场，“以这些名烟名酒渠道来带动市场，条件还不成熟，最好还是从餐饮渠道入手”，晟华酒行周经理如是说。

　　主流品牌及品种 300元以上 五粮液、茅台、水井坊、国窖1573

　　100元~300元 榆树钱八年、榆树神、泸州老窖特曲

　　30~100元 榆树钱五年（中低档餐饮店价38元、高档餐饮店价70多元）、牛栏山二锅头18年（餐饮55元）、道光廿五（原浆三星餐饮38元）、老白珍品、泸州老窖二曲

　　10元~30元 榆树钱五年（零售价22元）、榆树钱双喜（零售价20元）、丰谷42度精装（零售价20元、餐饮25元~30元）、道光廿五（零售价25元）、

　　10元以下 老白陈坛光瓶6.5元、丰谷光瓶6元、御液光瓶7元、红星（绿瓶6.5元、白瓶9元、150ml3.5元、泸州老窖二曲7元、泸酒人家红高粱3.5元、泸州老窖红高粱4.5元、洮儿河

　　商超及流通 四平只有两家比较大的商超，即恒客隆和欧亚，二者都是长春市的连锁分店。其中，恒客隆成立时间较长，进店费报价是5000元，根据客情关系，可以降到两、三千元，单品条码费为50元；欧亚开立不久，一般不收或少收进店费，条码费为20元。另外，四平本地小型连锁超市如福家乐、乐客等。这些小型连锁超市，进店费为500元，也只是新品第一次进店收取，条码费为50元。

　　餐饮渠道 而在四平的中高档餐饮店很少，三星级酒店也就宏泰一家，其他比较大的餐饮店有小乐园、丰红、四平宾馆、白草园、玫瑰园等几家。进店费的收取主要是看经销商与餐饮主的关系如何，另外，还要看产品的品牌知名度，尤其是在高档餐饮店，品牌知名度更为重要。档次较高的白酒产品开瓶费为二、三十元，光瓶酒也有1元。

　　经销商推荐 经销商名称 代理产品

　　四平晟华酒行 榆树钱

　　四平鸿源糖酒 国窖1573、泸州老窖系列、牛栏山二锅头

　　备注 四平酒类促销品主要是一些日用消费品，消费者注重促销品的实用性，消费者比较喜欢喝低度酒。

　　市场概况

　　松原是一座新兴城市，在吉林省各地市中经济较发达，具有两大支柱产业：油田和旅游，下辖前郭县是蒙古族聚居区。普通消费者爱面子，在餐饮店消费一般不自带酒水。中高档和中档市场被吉林省地产酒榆树钱、洮儿河、洮南香把持，而在低档酒市场除洮儿河、洮南香外，郭尔罗斯极为畅销，贵宾老窖、燕京白酒也都有一定销量。而光瓶酒在餐饮店很畅销，价格达到15元左右。即使在流通性销售终端这些光瓶酒零售价也能达到10元，整体价位相比于其他城市较高。

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