中国消费者经济的高端化不仅为市场带来了新趋势，更为企业带来了进入高端领域带来了新春天。而iphone水货横行背后，一方面大家所看到的是对水货产品的恶劣印象，另一方面则为中国手机产业带来了新的启示——手机高端产业。

　　包括之前的诺基亚，千万的价格，而后中产阶级产品的大量出现，包括多普达的商务手机路线，三星的商务风格，LG也曾有所尝试，MOTO的创造，等等等等，手机+商务+高端，已经成为手机行业逐渐发展的一个方向。可惜的是，在中国国产手机行业中，却少见高端手机和成功的商务手机出现。

　　反观，iphone水货手机类似产品即使是只能待机一两天，却仍不停的受到消费者的青睐。为什么质量如此没有保障的产品，4000多元的价格却在接二连三的销售中消费者眉头也不皱一下，反倒对价格不高，功能齐全的国产手机百般挑剔呢？

　　跟风中迷失了自己，直至失去市场。这无可否认是国产手机市场的最大问题，跟着诺基亚和MOTO的路线发展，国产手机在外形上极尽跟风，然而，作为如此高科技，更新换代速度最快群体，没有自我性格的盲目跟风无异于早晚的自杀，反观，后起进入的多普达，进入时间晚但效果却显著，以高端姿态不试图博取所有消费者的心，避免了正面厮杀，同时，立足于商务范畴的始终如一，为消费者需求更新换代，使得其有了不匪成绩，在目标群体中建立了巩固品牌知名度。

　　老少皆宜虽然看起来可观，但并非是长久战略。很多企业家都有一个情节那就是老少皆宜情节。不做产品细分，不做消费细分，恨不能所有消费者都买自己的帐。但如今的消费时代今非昔比，消费者对于产品的需求和判断不是供不应求时代，而是即需要符合自己心里需求的个性化产品，更需要符合自己身份的面子产品，够新鲜，够时尚，够引领性，尤其越来越庞大的高端消费群体、礼品群体，符合自己身份，拿的出手，引领潮流的产品是必要的。

　　表面不够，内在败絮。即使是iphone水货如此横行却依然受到市场的迷恋，不可否认，除了时尚流行，iphone的外观和独特的设计更是消费者追求的重点所在。而诺基亚之所以受到如此关注，则仰仗其产品质量绝对的过关。MOTO的时尚年轻，LG的韩风......而国产手机却无论外在或内在少有独特气质体现，要么质量不过关，要么造型小气，要么就是跟风模仿，丧失自我，自问如何赢得消费者？

　　在消费需求面前，国产手机却罕有匹配消费需求产品出现。为什么iphone水货可以如此横行，而国产手机却难有拔萃之牌呢？3G时代已经来临，捆绑不代表一切，技术不代表屏障保护，如何在实战营销中博得消费者如iphone一样的痴迷，诺基亚一样的信任，MOTO一样的年轻时尚，那个可以与他们抗衡国产手机，那个高端手机市场呼唤的国产手机品牌究竟谁与争峰？

　　刘达霖：中国女策划人,资深品牌营销顾问.其坚持以消费者为核心，以其独特的视角敏锐扑捉最前端的消费动态，并运用于消费需求与产品创新的高度契合。不断致力于创新营销模式研究和创新手段的运用。电子邮件: dalinliu@vip.sohu.net