由于相关策略会涉及商业机密，暂不公布具体细节，以下只阐述大致思考方向，也只能是点到为止――

　　我们的产品，虽然在上海市场并非强势，但我们有自已的三大优势（后面叙述），面对上海市场的这种相当成熟但也很混乱的局面，把准酸奶市场的动脉，攻击主要品牌的弱点。并彻底放大自身的优点，完全有可能创造新的酸奶市场奇迹。

　　策略：三张王牌闹“革命”

　　目的：成攻引爆上海酸奶新市场、成为上海酸奶市场新旗帜

　　竞品有何弱势？我们有何优势？能否互补？

　　综观我们以上的深入分析，有关价格、品牌、渠道、促销、包装、终端表现等，上海的各主要低温酸奶品牌都面临这样或那样的一些问题，而其中的主要“攻击点”，则主要集中在价位、包装和品牌上――

　　价位没有低于８元的大容易（1000ML左右）酸奶？我们或许可以，因为我们的有一种新型包装材料，这将是降低成本的重要手段。

　　包装没有特点――我们发现，整个上海酸奶市场的各主要品牌都存在这样或那样的一些问题。传统，无新意，创新少，我们产品的包装正好能够弥补这些问题

　　产品品牌无强区隔――前面我们也提到了，上海的各种酸奶品牌的区隔性不是很明显，特别是在益生菌的引用上，已经很少有突破性。

　　再看我们自已的产品，拥有三张王牌：新式包装、百姓价位、新品牌概念。这些构成了我们进攻上海酸奶市场的最主要关健因素。

　　包装――看似无厉害关系，其实深藏玄机。包装换代大革命――

　　价位――价位统一且更低。同一终端价格要统一，且价更低质更高。迎合消费者的价位底线

　　品牌――产品品牌概念上有大突破。还是从菌上入手，但是却是完全不一样的，我是不一样的菌。

　　以上的这些，只是建议与思考。并且，本人保留其知识产权，未经许可，不得采用。一经发现擅自采用，将诉之法律程序，追究法律责任。

　　我们希望：上海的酸奶市场，在不久的将来，将看到一种新的品牌巨头格局。　　

　　金涛，系《国际广告》、《新营销》、《销售与市场》、《中国经理人》、《投资与营销》、《现代广告》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等杂志刊物的特约撰稿人，中国资深企业战略咨询顾问中国第二代品牌及营销系统另类整合专家，“新颠覆”市场理论倡导与实践者，致力于本土企业专业化、国际企业本土化，拒绝教条，提倡实效。曾服务于中国奇瑞汽车、中国贝发集团（2008北京奥运会赞助商）、英国维珍集团、宝洁－吉列公司、杭洲民生药业、古井镇老池酒业、山东东阿阿胶、伊利乳业、橡果国际、康恩贝药业、金星啤酒、上海新光明集团等国内外知名企业。主要从事研究及工作块面为：企业整体发展战略、企业品牌发展战略、企业营销系统设计、新品上市品牌规划、项目运作及管理等。地址：上海联系方式：jintaods@hotmail.com 上海电话：13917705003

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