据有关数据显示，随着煤炭、石油等支柱产业的飞速发展，这个位处黄土高原深处的地区，近几年的经济发展速度已超过一些沿海城市。而据当地政府一位官员透露，在即将过去的2006年里，榆林的经济发展更是迈上了一个更大的台阶。

　　他透露，预计到今年年末，全市生产总值可达到420亿元，年均增长16%，为2002年111. 4亿元的近四倍，从占全省GDP的5. 5%提高到10%，提高了4. 5个百分点，综合实力由全省排名第七位提升到第五位，人均GDP达到11900元，“市第一次党代会确定的主要目标已全面超额完成”。煤炭、电力、油气、化工四大支柱产业增加值仍占全市工业增加值的85%以上，能源化工产业已成为全市经济总量和财政收入的主要支撑力量。

　　预计2006年，财政收入达到120亿元，年均增长43. 4%，是2002年19. 8亿元的六倍多，其中地方财政收入预计达到40亿元，年均增长32. 7%，是2002年9. 7亿元的四倍多。城镇居民可支配收入2002年为4450元，预计2006年达到6800元，年均增长470元，农民人均纯收入2002年为1200元，2006年达到预计2000元，年均增长160元。人民生活水平显著提高，消费结构逐步升级，社会消费品零售总额由2002年的24亿元增长到2006年的85亿元左右。

　　同样，酒水市场也随着当地飞速发展的经济而迅速扩大，并呈现出明显的高价态势。巨大市场的诱惑，使得这里的竞争品牌增多，各种势力的较量，更让这里的格局变的复杂不堪。

　　高端市场，虽然依旧为茅五剑所称霸，却也出现了些微妙变化，自南而北的西凤酒以及自东而西的汾酒，都在此市场上有所表现，大有与其平分天下之势，其中，尤以酒店零售价为288元/瓶的十五年西凤酒（秦丰商贸）及酒店零售价在350元/瓶的中华汾酒（富源商贸）为代表，“表现十分抢眼”。

　　尽管竞争异常激烈，他们却也有着共同的一个显著特征：没有太多的促销活动，靠品牌与品质自然销售。在榆林市最大的名酒商超——天惠集团的大卖场中，五粮液专卖店、茅台专卖店、汾酒专卖店只一墙之隔，成了天惠的名酒之家。据透露，“这些酒都是榆林市最好走的名酒品牌”，所以他们才以专卖店的形式集中推出。

　　另外，作为白酒重要渠道之一的酒店，也随着当地经济的快速增长而迅猛增加，尤以今日潮大酒店、天和长酒楼、天河大酒店、天佑大酒店以及四海明珠大酒店为代表，不仅成为高档白酒消费的主要市场，更是各商家争夺的焦点。尽管有着高额进店费等费用，仍难阻挡各商家的热情，以至于酒店展柜“不堪重负”，只好让各品牌轮流“上岗”。

　　在这一市场上，表现最为突出的当属由富源商贸所代理的老白汾、中华汾、吉祥汾酒。自去年入陕以来，以45度的陕北专供十年老白汾为开路先锋，其商超价格在75元左右。为了吸引经销商加盟，老白汾针对流通渠道以进六送一的策略全面铺开，同时，一箱酒还增加了20元的返利。通过前期的市场占领之后，老白汾酒不再开展买赠活动，而是启动了刮刮卡来刺激终端消费者，其现金兑换额度较高，均在50—200元之间。

　　“汾酒的成功，绝非偶然”，一位业内人士明确指出。他认为强大资金势力的支撑，强势经销商网络的渗透以及绝佳的入市机遇与适当的价格，成为汾酒开拓榆林市场的三把利剑。汾酒作为我国的四大名酒，再加之与地理位置上与榆林地区的邻近，“30岁以上，占据当地经济发展支撑力量的成功人士，都对此酒有所了解”，这是他们能够迅速占领榆林市场的前提条件；雄厚的资金势力，游刃有余的运筹着铺天盖地的广告宣传，再加之在当地拥有较大影响力，网络渠道健全的经销商，强强结合必然产生一股冲击波；而汾酒成功最为关键的则是恰当的时机所推出的合适产品。以前，当地的主流消费区间为50元左右，而随着当地经济的飞速发展，人们的消费需求也有所上升，而其它品牌，则一时无法满足这一市场，汾酒正是凭借这中国四大名酒以及前期的影响力，迅猛出击，以100元左右的产品为主打，“成功也就成为了一种必然”。

　　另外，虽然其他高端名酒诸如酒鬼酒、郎酒、国窖、水井坊都有陈列，但并未得到消费者的认同，“走量很少”，一位酒店工作人员如此总结。

　　中档市场，则是西凤酒与汾酒双雄并立的局面。六年西凤（168元/瓶）、铁盒西凤（秦丰商贸、85元/瓶）、吉祥汾酒（138元/瓶）、十年陈酿老白汾酒（118元/瓶）、单瓶汾酒（88元/瓶）是这一市场中的五大当家花旦，开瓶费分别从10元——20元不等。因这一区域为当地日常宴请、消费的主流区域，因而被一些业内人士给予了“50%市场占有率”的估算。

　　另外，来自内蒙古大草原的五年河套以及十二年河套，也在这一市场占据了一定份额，酒店零售价分别为58元/瓶及98元/瓶，却被分别给予了10元/瓶及15元/瓶的开瓶费，使得酒店服务人员推荐的热情高涨。并且，每瓶酒所配有的各式各样精致打火机，一时间成了消费者疯抢的礼物；除了打火机外，还有刮刮卡奖，每件（六瓶）产品中就有五瓶可以中奖，并现金兑换，奖金额度分别为5元、10元、15元不等。到目前为止，“河套这两支产品已经上量，形势渐好”。

　　而近几年一直在此发力的太白酒，则也不断的蚕食着这一市场。由秦丰商贸开发的天泉太白系列酒，“已开始走量”，并被各位业内人士所看好。

　　中低档市场的争夺更为激烈，西凤酒、太白酒、河套老窖以及老榆林四大力量在此交锋，进行的是赤裸裸的白刃战。营销模式与手段的不断模仿与翻新，构成了榆林中低档白酒市场特殊的风景线。

　　作为地产酒龙头的普惠集团并不轻松，随着几大强势品牌的不断介入，他们也展开了一系列的营销策划活动，捍卫自己的领土。最为突出的则是其带有浓厚陕北风情的民歌现场演唱：在酒店里，消费者喝老榆林酒，乐队与歌手相配合为消费者献上哈达，敬三杯老榆林酒，并现场演唱消费者喜受的陕北民歌。同时，将市区进行分片，以6支分队和流动车进行灵活的终端营销，36元/瓶黄盒老榆林的畅销，更多的都应归功于此。　

　　另外，该集团还以240万元的投入承揽了《榆林日报》平面广告独家代理权，由此开展了一系列的品牌宣传活动。抓住白酒运作的规律，以文化为卖点，大大地提高了产品的附加值，顺利从产品过渡到了品牌的时代。

　　一直在中高档市场上有所建树的西凤酒，也在中低档市场上开始发力，除了前期较为成功的铁盒西凤、银西凤外，今年刚刚上市的西凤银友缘酒（由秦丰商贸代理）的增长势头也不可小瞧。针对经销商方面，35元的西凤特酿开展了买六送一的活动；在秦源升超市里，金牌西凤摆开架抛做买赠活动，只要购得66元的金牌西凤，凭盒盖就可以到指定地点兑换一瓶1.5升的娃哈哈饮料。

　　三年陈酿河套老窖、五年陈酿河套老窖以及由富源商贸代理的三星太白酒、天泉太白酒亦成为各自品牌的典型代表。

　　尽管，有消息称，西凤酒在此市场占有高达70%的份额，但据了解，这一数据“早已过时，即使是在西凤最为鼎盛的时期，这个数字也显得有些过高”。据分析，目前这一市场的格局大体为：西凤可占到30%以上，余下的太白、河套老窖、汾酒占到了30%，而榆林估计只占到15—20%，但也名列前三甲。

　　附表：榆林地区大型卖场主流白酒市场概况

品名	价格	品名	价格	品名	价格
五年河套	36	天韵太白	38	御贡西凤	68
三年河套	21	金太白	18	银西凤	30
十年陈酿老白汾酒	75	天泉太白液	33	十年西凤	188
五星太白	43	世纪经典太白酒	35	金牌西凤	44.8
黄盒老榆林	36	双喜郎	24	西凤礼宾	65
六楼齐街老榆林	25	郎牌天宝洞藏	73	杏花村酒	43
三年老榆林	60	三年陈酿郎酒	98	珍品陈酿天泉太白酒	98
金色年华西凤	68	郎牌天宝洞藏酒	33	精品世纪经典太白酒	48
西凤银友缘	54	郎牌郎酒	73	二十年天韵太白	218
西凤香	32	万家和太白	48	五年老榆林	118
如意西凤	23	五年陈酿太白	22	三年纸筒老榆林	65
西凤家乐	35	三星太白	17	三年陈酿老榆林	65
十年天韵太白	78	百年盛世太白	42	五年皇帝陵	63
珍品天韵太白	68

　　榆林地区酒店终端概况：

品名	参考价格	开瓶费	品名	参考价格	开瓶费
39度河套王	168	20	十五年太白酒	218	20
十二年河套	98	15	六年吉祥太白酒	118	15
五年河套	58	10	八年太白酒	138
八年老榆林	268	20	青花瓷汾酒	488	30
五年老榆林	148	15	中华汾酒	348	30
三年老榆林	98	10	吉祥汾酒	138	20
黄盒老榆林	58		十年陈酿老白汾酒	118	10
十五年西凤	288		单瓶汾酒	88
六年西凤	168		杏花村	52
十二年西凤	100	15	杏花福	52
铁盒西凤	85		67度衡水老白干	60	10
一品西凤	55		46度衡水老白干	55	10
难得糊涂酒	85	15	银牌义酒难得糊涂	55	10

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