其实体育营销是非常复杂的一件事情，笔者总是扮演反面的角色给大家泼冷水。体育营销有那么简单吗？没有那么简单。光是体育赛事，纵向坐标上上面是专业，下面是业余。横向坐标左边是娱乐，右边是竞赛。(大屏幕)45度的上面是诸如奥运世界杯、世锦赛为主题的，线的下端是娱乐的，比如青岛啤酒花了巨资赞助湖南卫视做了一个节目，叫做我是冠军。但是体育是娱乐性的，不是竞赛为主题的，参加的人基本上是业余的。再看专业的、娱乐为主的，湖南卫视做的国球大典。以竞赛为主的是本单位的运动员。看体育赛事和体育资源用象限划分有四个象限，作为品牌我们在哪个象限浮动是要有说法的。体育观众是非常特殊的观众，喜欢体育的不一定喜欢高尔夫球。他总是在自己喜欢的领域里面非常稳定的进行着。所以，做体育营销，不要脑门一热谁都做体育营销。2008年来了，毫无疑问是要做2008您的主题，但是我不要所有的人都搭2008年奥运会的快车。

　　第一，假如我们是奥运会的合作伙伴：用足资源、做好细节。如果我们是奥运会的赞助商，我们应该好好的读一读，赞助奥运会有经验的四届人做了什么？奥运会主席罗格说：奥运会和可口可乐的关系就像一堆开开心心的老两口。可口可乐为什么赞助奥运会是跟他们的品牌有关，跟他们的理念有关。我们看国际的大牌是如何把资源用足，细节做好。2008年的奥运会首先做好了火炬手的征集活动，做好了准备。在左上角有两个美女，非常的漂亮，非常的性感，但是衣服是用可口可乐做的，非常的明显。他们是把资源用足，把细节做好。但是我们很多奥运会的合作伙伴没有这个经验。

　　给大家讲一个小小的故事，当年奥迪A4赞助皇马，做的很专业。做了两个细节，其中一个细节是这样子的，当时接皇马运动员的时候，奥迪A4做了一个征集。我们去接皇马会员的时候不用新车，要用观众自己的私家车去接皇马的队员。跟巩俐拍一张照片买她睡过的床垫要18万。所以大家愿意报名把自己的车拿出去接皇马。在这个过程中，不知道是真实发生了，还是奥迪做的一个托。一个妇女为了接皇马运动员，本来没有买车的亲自买了一辆车。这是专业公司干的活，抓好了细节。第二个细节，等到皇马晚上比赛的时候，发了信息：今晚的比赛找不到车位，凡是看奥迪A4来的观众不用担心，我们专门开出一个场地给奥迪A4车专用。这个广告做的相当的好，钱不是白掏的，真正唤起了奥迪A4购车主的一个自豪感。假如我们是奥运会的合作伙伴、赞助商，从今天开始，用足资源，做好细节。

　　有很多人质问蒙牛：蒙牛为什么不是奥运的赞助商？奥运的赞助商是要钱的，要很多钱的。我相信下面在座各位99.5%不是奥运的赞助商。如果把这个问题问各位，为什么你们不是奥运的赞助商？大家一定会说：我想，但是没有那么多钱。另外，即使有钱也未必是奥运的赞助商。“我们有很多方面可以为奥运作出贡献。”

　　第二，假如我们是非奥运的合作伙伴，但是他并不排除我们去做体育营销，同样八个字：合法越界、合理占位。

　　安利，95%的调查者认为安利是运动产业，给我们一个启示运动广告的重要。24届奥运会中国是真正面临挑战的奥运会，因为全世界各体育大国都来参加。从15块金牌到24届奥运会我们拿了24块金牌。娄云在北京做了一个不大不小的房地产，因为我的名字姓楼，别的干不成，只能做楼盘。但是大家不要忘掉了，娄云拿了两届奥运会的冠军。像这样的运动员，到2008年，他是有价值的。所以，除了做奥运的赞助商，我们不要忘掉我们还有那么多的运动员，还有那么多的运动队，都是可以被利用的资源。广东的一家大自然木业，我们选择赞助国家自行车队——2008领先计划，12年大庆。微软为什么做那么大？它总有什么样的事情做对了。大自然那么大，它总有什么事情做对了。2008年来一个盘点，总有领军的行业。然后这个行业将成为代言。

　　前面我讲了合法越界、合理占位。假如做这个事情之前，要问一下国家奥组委这个事情能干吗？

　　第三，如果你的品牌主线不是体育，每个品牌都是有自己的主线的。同样做啤酒的，青岛啤酒是体育营销，不是所有的品牌都是跟体育有关系。如果我们的品牌跟体育没有关系，我们还是要坚持自己的品牌，然后墙内花墙外香。我们还有更多的媒体，2008年怎么活呢？包括湖南卫视，中央CCTV-5套把所有的先机占完了，湖南卫视怎么活？它一定要活下去，2008年一定会有活干。我们要想一想，跟非奥运授权的非主流媒体好好商量一下，在2008年的体育声音之外，还有什么是可以借鉴的。　

　　如果你是一个区域性的品牌，没有那么多的钱。怎么办？依然八个字：借台唱戏、以小博大。

　　之前曾做过一个啤酒的品牌，进城的费用只有50万。当时有一个体育盛世，叫做西湖博览会。有一个项目是跳伞。在开始前的六天，组委会着急了。如果再不签约，就没有赞助商了。后来，一天一万元钱，一共六万元钱。结果我们六万元赞助了一个大的体育事件，从西湖上面空降伞的活动。所以小品牌也得活。我想2008年各地的媒体都会用足脑袋做各种各样的事情。所以区域性的小品牌要借助八个字：借台唱戏、以小博大。

　　 2008年到来了，奥运营销之战开始了最激烈的肉搏战，从赞助奥运到争夺奥运资源，从奥运会到体育场地，从鸟巢到国体中心，从国体中心到北京的商超、路牌、宾馆，几乎所有的陈列方式和媒介方式都将充分利用，充分放大。离开了北京，离开了奥运，雪花的非奥运营销照样红红火火，建立在品牌和消费者精神需求之上的品牌运动才是营销的核心，奥运年度把握这个真谛非奥运营销同样做的好，笔者上文中的十二个字与企业家共勉：用足资源，做好细节；合法越界，合理占位；借台场戏，以小博大。　　

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