然而，就在这样一片“有本钱、有卖点、有机会，才有些许可能”的市场红海中，东锦饮品的日加满却大有逆风飞扬的势头。在众多功能饮料品牌已经退出或者准备退出的2007年，日加满却前所未有地加大了自己的推广力度。目前，在广州、上海、北京、南京、苏州、沈阳、青岛、深圳、西藏等全国各大省市自治区。日加满与分众传媒的宣传合作已经进入了实质性的实施阶段。“专为精英人士定制”的日加满复合营养群饮料正在影响写字楼、大卖场、高档住宅小区的都市白领、精英们。

　　在这个时候，要我们来谈论日加满的前途问题也许为时过早。但作为一个中小企业的区域性品牌，在竞争已经白热化，品牌高度集中的功能饮料市场，日加满能够顺风顺水地走过三年，这已经算是一个奇迹；而今，在各路同行纷纷偃旗息鼓的时候，日加满在市场上的表现仍然如此活跃，这就不得不让我们对其发展产生兴趣。在此，我结合三年来对日加满品牌的观察与调查，和大家一起来总结与分享日加满品牌突围之路。

　　广告易货，低成本酝酿品牌

　　2004年底至2005年初，在功能饮料急速跑红的饮料市场上，脉动、他她等新秀凭借鲜活的概念和猛烈的传播，在瞬间突然崛起。这些，从无形中激发了日加满管理层的品牌传播意识。日加满必须从单纯的跟随中走出来，加大产品的宣传才能保证品牌未来的发展。然而，两大因素注定了让日加满面对眼前的成功模式而无法复制。第一，产品推出时，日加满采用的是跟随策略，除了在瓶型上有所创新以外，其它各方面都是跟着热点跑。日加满一开始就是精致小瓶、定位高端，主推产品卖点也是当前热门的氨基酸饮料。在日加满的内心深处，实际上隐藏着“模仿红牛、超越红牛”的强大野心。这样的高端定位，实际上决定了日加满不可能向脉动、尖叫一样向普通大众狂轰滥炸。第二，虽然日加满的东家能够和著名鸡精品牌“太太乐”扯上关系，但它要和汇源、娃哈哈、康师傅等过内外大型企业比拼媒体传播实力，肯定是没法占到便宜的。从这一点上看，大众媒体的选择也不是明智之举。

　　这样，基于对产品定位与企业目前的实力的双方面考量，让日加满放弃了大众媒体，而把目标投向了针对高端人群的小众媒体和地面活动的推广上。在这种即定思路的指引下，日加满摸索出了一条在当时国内都比较新潮的广告传播模式——广告易货

　　以下便是日加满在2005年以广告易货形式所做过的低成本推广：

　　1.2005年2月，通过易货和少量现金，获得《东方航空》5个月的整版广告，日加满看重的是航空杂志所面对的高端人群和高传阅率。

　　2.2005年3月，通过易货加现金，确定了《洲际高尔夫球友》为全年媒体合作对象，重点覆盖上海地区。

　　3.2005年3月，与专门面对时尚女性的《SUGER》杂志开始全年合作，广告全部通过易货获得。

　　4.2005年7月，全部以易货的形式，获得《青年报》12期的软硬广告发布权和夹页广告。

　　5.通过个人关系，并且赠送少量产品，免费获得《酷棒》、《上海派》、《主流消费》等杂志广告；以低价获得全年9块地铁灯箱广告，为上海电视台体育频道提供奖品，获得奖品标版广告和滚动字幕广告。

　　通过广告易货，日加满既准确有效的获得了目标消费者经常接触的媒体资源，也拓展了产品的销售渠道。这样，企业以非常低的成本，实现了品牌的知名度和渠道影响力的大幅度提高，2005年全年实现了近2000万的销售额。

　　颠峰营销，高姿态启动品牌

　　功能饮料要想长久保持竞争力，全国性品牌的打造是必然。通过广告易货，日加满在在上海、以及周边地区培养了一定的知名度。然而，广告易货信息零散、媒体难以控制的缺点让日加满难以形成系统的品牌传播。所以，在2005年底—2006年初的这段时间里，日加满进入了真正意义上的品牌建设阶段——日加满颠峰营销战略启动。

　　我们可以从五个方面来系统了解日加满的颠峰营销——

　　1、 品牌（产品）定位上，为了清晰地界定了产品的目标消费群体，日加满旗帜鲜明地打出了“专为精英人士定制”的旗号，从此明确了产品的高端定位。并在此定位的基础上确立了“加满精神，全能赢”的品牌传播概念。

　　2、 产品利益支撑上，为了配合品牌的高端定位，日加满首先将以前的“氨基酸饮料”的概念进行了升级，将其包装为一种由“氨基酸、维生素及瓜拉那”这三种营养素组成的复合营养群饮料；另外，日加满与西藏登山学校达成5年合作协议，成为西藏登山学校指定饮品，为产品的优质找到了佐证。

　　3、 在产品线上，日加满在原来氨基酸饮料和丽人瓶装饮料的基础上，进一步丰富了产品线，推出了日加满复合营养群罐装饮料。这一方面是为了适应罐装饮料的这个流行趋势，另一方面，也是在相对保守的前提下，实现了产品与品牌概念的有效连接。　　

　　4、 市场的推广上，选择了广州、上海、北京中国三大城市，以及代表中国颠峰的西藏作为现阶段的主攻市场。这同时也是对产品功能（据说日加满还有缓解高原反应症状的作用）与品牌定位的一种兼顾。

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