分析：到底企业用的是什么招数呢？当时的策划者之一，中国药品代理商大联盟秘书长程雪翔向记者透露了个中“机密”，原来，他们采用的招数是序贯疗法加组合渠道。

　　针对一种疾病，按照一定的顺序先后分别采用不同的药物或同一药物的不同剂型进行治疗，以达到最好的治疗效果，就是序贯疗法。营销策划人员在研究企业产品的特点时发现它们在治疗作用上有一定的互补性。于是，就利用这个特点，在宣传和推广中，将系列产品的关系由竞争调整为互补。对于类风湿关节炎急性发病期的患者，针剂的效果无疑是最好的，可以迅速解除患者症状，但缺点是其副作用比较大，因此，当病人的情况得到一定缓解后，就可以停止使用针剂，继而采用缓释剂来继续治疗了。而且产品在宣传时强调使用同一产品不同剂型序贯治疗效果最佳,从而尽可能减少其他品牌产品的介入。

　　在渠道建设上，改变了原来单一的办事处推广模式，采用组合的方式进行营销推广。在重点市场中，企业继续采用自己已经熟悉的办事处模式，但是在一些非重点市场上，就开始尝试使用代理制的方式销售。同时，在一些重点市场中采用深度分销的方式，就是重点市场的省市一级建立办事处，而在区县一级采用代理制，通过这样的方法，尽可能的让自己的产品在重点市场中占有更大的份额。

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