群体链构建：找到不同群体的心理需求

　　蒙牛酸酸乳的目标群体是15-25岁的年轻女孩，这类年轻群体是在整个社会的消费群体里面是最具活力的一个群体，她们喜欢张扬自己的个性，对信息的敏感程度非常高，敢于接受并尝试新事物，因此，这类群体往往也是商业时尚的开启群体。表面上看起来，超级女声似乎仅仅是年轻女孩的舞台，实际上，超级女声节目却满足了更多不同群体的心理需求，从而将影响和参与范围无限扩大。

　　如果我们按照在超级女声活动中的参与角色、心理认同和参与的深度来看，整个超级女声的目标群体可以分为四类，分别是超级女声的参赛群体、超级女声的亲友群体、超级女声的歌迷群体、超级女声的影响群体。

　　首先，超级女声参赛的主力群体是蒙牛酸酸乳的主力群，蒙牛酸酸乳活动的意义在于展示自信的我，享受过程的酸酸甜甜，代表着新一代女生新的时尚和面貌，这些年轻的群体在参与的过程中，体验到的滋味和蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜”的味道和品牌价值也找到了一致性，蒙牛酸酸乳通过和超级女声的结合，潜移默化的将产品的特点和选手的感受融在了一起。

　　其次，围绕着超级女声的参赛群体，与其最为亲密自然是参赛选手的亲友团，参赛选手的父母“望女成凤”的心理让40-55岁的中年群体也加入进来，让她们对整个超级女声的比赛过程都会全神贯注，并想尽一切办法鼓励女儿的参与；亲戚则会因为选手参加这样的比赛而感到光荣，自然加入全力支持的行列，亲情的注入从横向上影响到了和这些父母和亲戚年龄和心理特征都相仿的其他群体；超级女声的伙伴群体则属于超级女声的意见领袖的群体，她们是整个娱乐活动的时尚推动群体，由于对于伙伴的支持自然就成为整个活动的核心群体。按照最保守的估计，参赛选手家里至少有父母、祖父母等5名成员，在学校至少拥有40个同班同学和好友，这些群体辐射而带动的观众数量可见一斑。

　　再次，参加超级女声的对象并没有年龄上的特别限定，在海选报名阶段，年龄最大有89岁的，最小有6岁的，这些角色的加入让超级女声不仅仅是年轻人的真人秀，而是各个年龄都可以参加的真人秀，因此，超级女声打破了单一的群体参与的方式，贯穿了各个年龄阶段的群体。

　　最后，超级女声的节目形式，让很多希望自己和超级女声一样年轻、自信和充满活力，却没有机会展现自己的群体找到了心理认同。很多人关注超级女声，是因为很多人都有展现自我的愿望，但是却缺乏勇气和机会，超级女声的出现让这些人找到了自我认同，也通过观看超级女声的节目，找到了释放自我的载体和平台，找回了隐藏在内心深处的自信感，她们会想，很多超级女声的参赛选手可能在舞台上的表现比自己还要糟糕，但是这样平常的人都可以引起关注，那么自己也可以的。因此，超级女声不仅仅从人口学和社会学的特征上抓住了各个年龄和阶层的群体，同时也从心理的营销层面，吻合了各个群体的内心价值认同和周围社会文化的影响所带来的人们的潜在心理需求。

　　总起来看，超级女声以年轻群体为群体链动的开端，将年轻群体作为主力和核心群体，同时将更为广泛的人群参与为主旨，将各个年龄段的群体都吸引进来，实现了群体的广泛穿越，对于蒙牛来说，既保证了酸酸乳的品牌在主力年轻群体中的最大效益，同时也让蒙牛的品牌穿透了几乎所有的人群，产品和品牌的收益都得到了呈现。