白沙品牌经过近几年的发展，取得了极大成功，2003年销量超过100万箱，取代红梅成为我国单牌号销量最大的品牌。但根据白沙品牌的市场表现来看，白沙品牌的维护工作还不很完善，尤其是高端白沙还没有统一的品牌核心价值和营销传播策略。白沙如何飞得更高更远成了白沙品牌管理者当前必须要解决好的课题，这不但关系着白沙能否继续领跑中式卷烟，也关系着白沙集团能否巩固目前在卷烟行业的地位。

　　一、给鹤翅膀以力量，让白沙飞得更高

　　由于白沙已在消费者心目中形成了中端卷烟品牌印象，如何借助白沙已形成的美好形象来提升品牌，由此实现白沙品牌向高端的延伸，来进一步拓展品牌的盈利空间，白沙品牌管理者已经开始了尝试。如已推出的白沙精品二代，白沙银世界，蓝盖精品，蓝软珍品，珍品白沙等白沙新产品。

　　从四个深颜色包装白沙品牌的市场表现来看，品牌管理者似乎想脱开以前白沙品牌形象的束缚，以全新的形象来实现白沙品牌从中端到高端的转变。如精品二代白沙，价格定位88/条（某地批发价），以深蓝色包装，想用蓝色体现深远、智慧、大气；珍品白沙价格定位270/条（某地批发价），用华贵蓝包装尽显产品尊贵特质，显示男人器宇不凡的个性，显示主人的身份及地位。这两个定位于高端的白沙副品牌的特质都是醇和贵气，虽然在物质功能上传承了已有的白沙醇和的特性，但从品牌设计上则完全背离了白沙已形成的、被消费者广泛认可的“自信、洒脱、时尚”的品牌形象，如包装色彩采用深蓝、华贵蓝与白沙一贯的浅颜色包装截然相反，表现的尊贵的品牌文化也与白沙一直倡导的飞翔文化没有什么关联度，而表现出来的稳重的中年男人的品牌个性不但与白沙已形成的清爽的知识青年的品牌个性不能调和，而且也落入了凡高档必尊贵的俗套，何况浓香偏淡的口味无法支持尊贵的这样显得非常厚重的品牌精神感知。但是白沙银世纪却继承和发扬了白沙已然形成的品牌形象和品牌个性，不但秉承白沙已形成的特有的“醇、香、甜”的吸味特点，而且表现了年轻，时尚，富于挑战，个性张扬的青年形象，使已有的洒脱、时尚的品牌个性进一步得到了张扬。从环保二代到精品二代，从精品二代到银世界，颜色基调变，风格气质变，前后两次的不一致，表明了白沙品牌管理者在品牌维护和品牌提升间的两难心态。

　　品牌形象要提升，必须使品牌内涵得到深化，使用已有四年的“鹤舞白沙，我心飞翔”的品牌标语也随着品牌内涵的深化而升华，否则白沙品牌不会自然地上升到高端。就如同一个人一样，不在已有的基础上有意识地注入特质，其个人素质就不会有大的提高，个人形象就不会有根本的变化。白沙已形成了本身特有的气质和情调，在品牌提升时本不应该落入俗套，由于品牌管理者品牌建设的定心和耐心不够，在给白沙品牌注入特质时，就无意识地游离于原有品牌个性之外。

　　为校正白沙高中端品牌个性相异的品牌设计，根据品牌建设的刺猬理念，即专注强化品牌内涵，保持品牌个性一致，持续整合传播，在保持原有包装色彩的前提下，将白沙高端品牌规划如下，以期对白沙品牌建设有所裨益。

　　（一）白沙高端品牌定位：

　　1、产品定位：高端卷烟。

　　2、价格定位：100元/条——270元/条（批发价）。

　　3、品质定位：品质优异，吸味更醇和，更安全，更时尚。

　　4、目标消费群体：收入在2000元/月以上的知识分子，企事业中的白领，军队中的文职官员，IT从业者，商务工作者等等。

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