2003年8月，一个陌生的名字悄悄走进河北省省会——石家庄市民的视线中。这就是××善。它迅速掀起市场热潮，引起消费者及营销人士普遍关注。据石家庄经销该产品的代理商反映，××善上市第一个月，即走货500件左右，经销商赚了二十余万。生产厂家上海德生亦笑逐颜开，生产投入比达到1：2。

　　自2000年之后，保健业界再无出现大产品，最多只是地方战役的胜利。纵观××善操作方略，走的是大品牌路线。业界翘首观望：保健品已寂寞了3年之久，大品牌产品呼之不出，××善是否能成长为脑白金、太太类的全国性产品，为持续低迷之下的市场注入活力。这尚有待时日之检验。就其启动市场情况来看，××善表现还是相当不俗。

　　石破天惊炒新闻

　　笔者关注了××善在《燕赵晚报》上进行的一月为一轮回的整套炒新闻。

　　8月19日，《燕赵晚报》新闻版块上一篇标题明显大于该版面其他报道的文章吸引了我的视线——《911后美国人的选择》，标题很吸引人，美国人不坐飞机改坐车了、不离婚改生娃了、不夜生活改陪家人了……最后，这一切华丽的铺陈是为了告诉我们，美国人不浪费生命，改重视健康了。6000万人开始听从营养师劝告，争吃一种取自海洋的天然食品，她就是××善！狐狸尾巴露出来了。虽然看了一半就知道醉翁之意不在酒。但因文章写得流畅有趣，还是把整篇文章读完了。

　　整篇文章称得上浑然一体，匠心独运。开笔大气磅礴、行文机智生动、与产品衔接浑然一体、结尾既干净伶俐，又留有余味。不失为一篇好文章！颇见作者用心良苦。文章版面1/2版，整个版面看上去很抢眼。

　　由此，我便开始追踪××善和它的炒作。

　　8月20日，星期三。《燕赵晚报》又出现一篇文章《车诺比惊天案》，也是1/2版面。文章描述在1986年车诺比核电站爆炸案中，使用××善帮助治疗在灾案中受到伤害的车诺比居民。

　　8月21日，星期四。《燕赵晚报》连续刊登××善第3篇软文章《蓝色冲击波和绿色风暴》，将伟哥和××善同等相列为生命健康领域的冲击波和风暴。

　　第一个星期，××善以连续3天、每天半版的方式引起消费者的强烈关注。这3篇文章，均采用炒新闻的方式入笔，大开大阖，借助一个重大新闻事件，借以搭车、炒作产品，引起普遍关注，不但增加可读性，更重要借助新闻的轰动效应，降低产品信息传播成本，可谓一石多鸟，这就是“炒新闻”的妙处。

　　煞费苦心造神秘

　　在接下来的第二周，第二轮市场攻势又展开了。如前一周，同样星期二开始，连续3天刊登半版软性广告。相比上周借题新闻事件的轰动效果，这周则营造了神秘气氛。

　　这周3篇文章题目分别为：《解密：太岁之谜（一）》、《解密：太岁之谜（二）》、《假如达尔文在世》。

　　将××善和名动天下的太岁联系起来。一下子激起了消费者的猎奇心理。太岁乃是传说中秦始皇派徐福带领500童男童女东渡扶桑寻找的长生不老药。经过中国五千年民间口耳相传，蒙上了太多神秘的色彩。在现代营销手段的包装下，太岁这个话题散发着巨大的吸引力。文章中写道：1992年，陕西渭河流域农民杜某在一次山洪暴发中发现从上流冲下“太岁”，蚊蝇不粘、割而复生、食之不但味美异常，并且令人力大无穷，颜面润泽。此物原生长在秦岭深山中，吸取天地之精华，经历千万年才得以成形。秦岭为我国南北气候分界线，为它的生长提供了天然的植物园，远古深山，人迹罕至，得以保存，因山洪暴发流落人间。研究发现，太岁的主要营养物质即为××善。

　　这种不露声色的描述大大激发了消费者的欲望，据了解，一、二两篇太岁文刊登完之后，《燕赵晚报》社一天接到了40多个消费者打来电话询问相关事宜。同时，市场上出现第一批购买者。

　　××善软文创作班组可谓煞费苦心，这两周软文组合颇见匠心。从大开大阖的事件震撼性轰炸，引起消费者普遍关注，到营造神秘氛围，引发消费者关注自身。从“开”慢慢至“收”，使诉求不至吊在空中不能落地。落地又紧扣消费者猎奇心理，环环相扣，巧妙相承。

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