前言：我们常说终端为王，这不，王者，寡人也；成了寡头，当然不容许第二者、第三者、第N者的插足，于是，寡头之间的竞争绝对是最具杀伤性的，招数往往是最致命的。

　　我们来看看苏宁、国美、永乐这“三口子”（现在还不能称寡头）是如何兵临南方，攻陷广州城的这个经典案例。虽说这是去年的事情，但这种战争每天都在继续，尤其是那些鳄鱼没放在眼里的游击队，比如广州之外的一些土霸王，要打击这些土霸王，鳄鱼将采取什么招数？这就是悬念。

　　广州：他们的血泪无处可逃

　　一切本是风平浪静。

　　一切就只是广百、东泽、沙园、松厦、海外联、顺电的乐土。

　　回想往事总令人们唏嘘不已，12个点的行业平均利润足以让这帮地头蛇日子过的非常滋润，直到国美、苏宁同时宣布要来广东大做了，清楚记得那是2002年春节刚过，在本人参与的一家电经销公司组织的广州家电零售巨头晚宴上，各巨头代表都在议论这件事，时不时露出些许恐慌，时而又雄心勃勃，颇有大干一场的壮志豪情；席间听得最多的就是“降”，“让他们死在广州”，宴会变成了极具悲壮色彩的总动员。

　　然而该来的终究来了，各厂家到是没有太多的选择余地，一个个按部就班，进场费、广告费、选位、铺货、拉拢采购、培训促销员，动作神速，跟不上节奏就是死啊，谁敢拿这个作赌注？

　　同年10月，国美第一家店火爆开张，与此同时的前一天广州各大报纸同时刊出国美、东泽、松厦等卖场的“竞价——比谁更低”叫卖广告，那是怎样的一个中秋的清晨，从来没有看到广州人如此疯狂，如此这么早就在那里排队，这个架势不由想起99年的南京中央商场，也是一个秋天的清晨，潮水般疯狂的顾客4次把中央商场的大门挤破，一个排的警察都不能把秩序维持！

　　很多顾客倾家荡产似的买电器回家，深怕过了这个村就没有这个店了；疯狂，唯一印象就是疯狂；火爆，几百家厂家经理早早也守在门口，时刻准备补货。

　　广百、新大新、海外联、顺电可惨了，虽然也有史无前例的促销力度，但一个个只能看着国美眼红，广州最大的商场广百10—12月盘点，同比下降46%！而且这是在商场家电卖场面积同比增加50%的基础上，这个数据令我们唏嘘不已。

　　整个终端平均毛利一下子跌落到6个点以下。

　　这个过程，广东的商家用了整整10年，就被国美以3个月的时间打破。

　　这就是国美速度，谁跟不上谁必定活不下去；接下来的时间里面，相继传出一些大型商场纷纷退出家电零售、各厂家的经销政策、终端政策大幅更换和修改的消息。经销商跟不上，就必须换，厂家跟不上，只有动手术的份了。

　　然而国美的圈地运动更加肆无忌惮，紧接着，苏宁、永乐也加紧了对广东市场的践踏。

　　我们说，资本主义进入世间的代表作就是圈地运动，圈地运动同时也是一个资源的重新分配，是以众多“无产阶级”的血泪为代价的；几家欢乐几家愁，在国美、苏宁、永乐这些巨头的背后，有谁听到旧人哭？没有人同情那些曾经的巨人，消费者和厂家都纷纷弃暗从明，自此，广州、深圳的家电史进入三强割据时代。

　　忘记历史就是背叛：2003，广东家电卖场非典型遭遇

　　2002年10月19日，广州国美东山口店开张了，11月30日，深圳华强北店开张……触目惊心的开张场面意味着血淋淋的手已经触摸广东。

　　2003年1月，广州东泽原总经理吴卫平离职，吴裕庆接任，为东泽"转手"埋下伏笔；广州国美原老总赵志刚离位，总部派王俊洲接手。

　　2003年3月，苏宁在区庄总店和人民北分店同时开业。

　　2003年4月，苏宁广州前进路分店开张；国美天河形象店试业；松厦冷气在万佳超市里的4家"空调店中店"新张，这令它的直营店、店中店数量达到15间。

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