市场潜力巨大并不是什么利好的消息！

　　经常看到诸如“数亿元的大市场等您共享”、“空白市场，附首是金”、“市场潜力随您想象”等之类让人极其心动的话语。

　　许多企业和营销人士兴奋之余，大手笔投入，高呼欲建立新品类的领导者！

　　如果是实力雄厚的大企业，倒也是一个不错的机会！

　　可许多中小企业热衷于其中乐此不彼，很令人担忧！

　　稍微懂一点市场营销知识与管理的人都会清楚，“需要”和“需求”是两个截然不同的概念！

　　单有欲望是不够的，还没有形成市场。

　　因为尽管有需要欲望，但没有实际购买能力，或者说还没有意识到这种欲望的重要性，就没有构成真正的市场“需求”。

　　SARS时期，一家家用电器公司推出一种消菌的坐便器，在西安全面上市！这是一种用在马桶上杀菌的附加装置！

　　如果说这个产品在中国的市场潜力巨大，没有人敢怀疑！

　　您看看！多么好的产品，而且上市时机也非常好！

　　就是这样一个在企业和营销人士看来前景无限的产品，到现在也没有买出去几台，加上企业庞大的投入，现在几乎难以为继！

　　为什么？

　　就算是保守的估计，至少也有数百亿的巨大市场……

　　是这个产品没有市场吗？

　　显然不是！

　　调查证明，对如此好的产品，消费者非常感兴趣！

　　就是说，消费者确实需要这个产品，进一步说，这个产品的市场潜力巨大！

　　而事实就是最好的明证

　　——产品卖不动！

　　我们来看看！

　　消费者感兴趣是一回事，而买是另外一回事！

　　感兴趣不等于会买！

　　“这个产品好不好！好！但是你让我买，就不一定了！”

　　在他们看来，花2000元钱买这个东西不如买一台冰箱放在家里实在！

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