人口分布指人口过程在一定时间内的空间表现形式。人口分布状况取决于社会生产方式及上层建筑的特点，还同一个地区的自然环境和其他社会、文化、历史因素有关。人口分布不仅仅是个人口学概念，它还有重要的商业意义。这是因为，不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应，因此有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地。如我国茶叶市场，各地区就有不同偏好，绿茶主要畅销于江南备省，花茶畅销于华北、东北地区，砖茶则主要为某些少数民族地区所喜好。再比如美国东部人爱喝昧道清淡的咖啡，西部人爱喝昧道较浓的咖啡。美国通用食品公司针对上述不同地区消费者偏好的差异而推销不同味道的咖啡，颇受欢迎。地理位置对消费者的基本生活需求影响特别深远。居住在天气酷热地区的消费者，对防暑用品、解渴饮料、游泳衣裤、夏装等商品的需求特别迫切，而严寒地区的人们则对御寒用品的需求十分旺盛。寒冷潮湿地区的人们喜欢辛辣食品，而加湿器只有在干燥的地方才有销路。日本营销专家平岛廉久的体会即是：不同的地域，无论气候或风土人情都迥然不同，因此，提供全国一致的商品这种粗校大叶的营销方法，已经走到了极限，今后必须依地区的不同来设定目标。所以，营销者对人口分布与市场需求之关系的掌握和了解，对于其营销活动十分重要，其具体作用和意义体现在以下几个方面。

　　第一，不同地区的人口具有不同的需求特征。营销者应把人口地域分布作为对消费者市场进行细分的重要依据之一。众所周知，不同地区的消费者由于所处的自然条件、生活方式和偏好不同，必然表现出不同的需求特征，所需求的产品及其层次、质量、包装、品牌、种类等也不同。

　　第二，不同地区的市场条件不同，营销者的营销策略也应有所不同。市场条件指某一地区的市场经营条件的，总和，包括消费者、竞争者、基础设施、收入水平、社会发育程度、政治法律环境等。不同地区的消费者数量、构成、购买力水平是不同的，因而市场容量、市场规模也不同。有的地区市场发育程度良好，基础设施便利，但竞争十分激烈，也不易于厂家生存。有些地区政治法律制度健全，各项服务措施得当，易于外地企业进入；有些地区则实行地方保护主义，给进入的企业设定种种限制，等等。企业应根据自己的实力，选择合适的目标市场，采取灵活的营销策略。

　　第三，营销者在不同地区应采取不同的市场营销策略。市场营销组合包括产品、价格、促销手段和分销系统等。由于受各种因素的影响，不同地区需要不同种类、不同型号的产品。如我国新疆、内蒙有吃全羊的习俗，要求冰箱冷冻室大些。再者，不同地区处于不同的消费层次上。一般而言，经济发达地区，消费层次较高，而贫困地区，消费层次较低，两类地区需要的产品结构是不同的。就价格而言，有的地区更看重产品的价格，有的地区更看重产品的质量。在广告媒体的选择上，不同地区的市场各有偏好，若是针对偏僻地区，则应以收音机为主。在广告形象上亦如此，衣着朴实的农民形象推销的多是农村用的商品，如农机、农药等。在销售渠道上，有的地区宜建立多层次销售网络，而有的地区宜于直销。总之，厂家应在充分调查研究基础上做出自己的营销组合策略。

　　二、区域人口与区域需求特征

　　1、自然区域人口需求特征

　　自然区域指按自然条件(地形、气候、水文等)划分的地理区域，如热带、亚热带、温带、亚寒带、寒带，湿润地区、干旱地区，平原、丘陵、高原、山区、盆地等。自然区域人口需求特征指生活在莱一自然区域的人在需求商品或劳务、购买决策、购买行为等方面表现出的规律性，从而给市场需求带来一系列特征。气候特征(温度、湿度和降雨量等)与产品质量、性能、服务，以及与消费者选购的产品和消费行为有着密切的关系。适合热带地区的产品如蚊帐、空调等一般不适合寒带，适合干燥地区的产品如加湿器等不一定适合湿润地区，地形特征对产品质量、性能、服务的需求亦有相当的影响。适合平原的产品未必能在山区使用。以自行车消费为例，高山地区的人们受地形限制，常常以步当车；丘陵地区要求自行车坚固耐用，适合爬坡越岗6平原农村地区因常运输货物，要求载重量大、牢固耐用的车型；平原城市则要求快速、轻便、漂亮、车闸灵便的车型。厂家需要根据目标市场的地理特征来开发、推销自己的产品。

　　2、行政区域需求特征

　　每个国家或地区都划分为若干个行政区域，各行政区域主要是通过各地的人白特征、各种地方性政策法规、各地的经济增长水平、收入水平直接或间接地影响市场需求。

　　第一，各行政区域的人口特征不同，需求也就不同。特别是一些民族自治地区更具有鲜明的特征。中国人常说“吃在广东，穿在上海，玩在北京”就是这种道理。我国各省在吃、穿、佐、行、用等方面都有自己的特色，中国的四大菜系就是以省名命名的。新疆维族聚集，牛羊肉十分畅销；宁夏回族地区，猪肉则是禁忌；内蒙古人爱喝奶茶，吃烤全羊；广西各少数民族则爱喝自酿的米酒。四川人爱麻辣，湖南人喜咸辣，而山西人则是酸辣。这些特征要求厂家无论在产品设计、定价，还是在促销手段选择上，都应因地制宜，区别对待。

　　由于各地计划生育政策的要求不同，执行力度不同，因而人口变动特征也不同。人口控制效果较好的省市，如北京、上海、天津等，人口趋于成年型或老化；而计划生育政策实施较晚、人口控制不太理想的地区，如新疆、贵州、云南等，仍是年轻型的人口结构。再者，各省的人口素质也不同。一般来说，经济发达的省份，出生率低，人口素质较高，对老年用品、文化娱乐用品的需求较为旺盛；而经济落后的省份，出生率高，人口素质较低，以温饱型消费为主，对儿童用品需求量较大。

　　第二，各地自行制定的地方性政策法规，也对市场需求产生直接或间接的影响。如北京市政府严格控制摩托车驾驶执照的发放，致使摩托车需求量大为减少。在中国一些大城市严禁燃放烟花爆竹，使烟花爆竹的需求量直线下降。又如政府要求保护环境，消费者也考虑自身的健康，则一些环保产品肯定走俏，如无氟冰箱、绿色食品等。有些地区保护主义盛行，条块分割，关卡林立，人为抬高或降低某些商品的价格，结果就会抑制或鼓励对这些商品的消费需求。

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