黄金时间＝黄金＋成功,几乎成为一道无懈可击的营销公式，然而，一个美国人却打破了这一定式。

　　1997年11月，央视和过去3年一样，进行了第4次黄金时段5秒版块的广告招标。从1994年的首次CCTV竞标到1996年，中央电视台黄金时段的广告标的由数十万炒至3．2亿元，央视尝到甜头不说，那些标王、准标王的厂商也赢得了成功的喜悦。秦池集团曾以6666万元拔得头彩，3个月不到就实现销售收入3个亿；格力集团标中5秒版块，整个年度就成了销售额高居不下的“龙头老大”。黄金时间等于黄金加成功，几乎成了当今无懈可击的一道营销公式。于是乎，抢占黄金时间是如今企业在运筹产品促销、推广企业品牌中的首选方式。商场如战场。抢夺黄金时间，固然能带来企业整体营销目标的迅速实现，固然能最快捷地树立形象、预展市场、抢占市场份额，但毕竟自古华山一条道，成功的品牌能挤进这狭窄的山道终究不易。电视媒体在空间和时间有自身局限，黄金时间占整个电视发射的时间实在太少，所以，只能有很少的品牌能抢占它，而且得你争我夺、短兵相接，直至头破血流。既然黄金时间那么炙手可热，而对于初出商道，体力羸弱，又想使广告取得快速效益的厂家来说，不妨采取旁门左道、迂回战术，同样能有收益。这迂回战术之一，便是抢占非黄金时间。

　　所谓非黄金时间，当然是指电视台根据可能最高的收视率自定时间以外的播出时间。这段时间，观众收视率相对较少，对于商家而言，似乎有些冷清。然而，非黄金时间同样能创造黄金效益。不信，我们来看一则案例：　

　　出生于俄罗斯的美国企业家雅各布·巴罗斯基，是阿德尔化学工业公司的总裁。他之所以闻名于世，与其说是开发了液体洗涤剂，不如说是因为开发了非黄金时间的广告效益，以致被公认为是一位广告业的领路人。

　　二次世界大战以后，巴罗斯基发明了一种家用液体洗涤剂，称作莱斯托尔。虽然产品一出世，巴罗斯基就通过报纸和广播做广告提高了销量，然而仍是不景气。因而，他将眼光转向了电视。50年代末期的美国，电视机已较为普及。做电视广告需要相当的财力，尤其是在晚上6时到10时的黄金时间里做广告，费用数倍于晚上6时以前10时以后的非黄金时间。

　　面对费用昂贵的黄金时间和阿德尔公司的有限财力，巴罗斯基没有气馁，相反他毅然取消了一切报刊和广播广告，集中财力同公司所在地的霍利约克电视台签订了一个1万美元的合同，为期一年，每周30次非黄金时间，高密度大做莱斯托尔洗涤剂的广告。连续播出两个月，市场销量大幅度上升。巴罗斯基立即向银行贷款，在临近的斯普林菲尔德和纽黑文两大中心城市进行高饱和式的非黄金时间电视广告宣传。使企业和产品的知名度大大提高。

　　次年，巴罗斯基把非黄金时间电视广告大战从点推向面。他在曼彻斯特、波特兰、普罗维登斯等—些中型城市里，展开了高密度闪电式的非黄金时间电视广告宣传。调查表明，广告所涉及的这些城市，达80％的家庭主妇选择和使用了莱斯托尔洗涤剂。

　　巴罗斯基善于把握商机、趁火打铁，之后两年，巴罗斯基雄心勃勃地凭高密度饱和式的非黄金时间广告宣传挺进大城市，攻克大市场。一方面，集中销售力量横扫费城、克利夫兰、巴尔的摩、底特律等特大中心城市；另—方面，从东扩大战火至西部、南加州，建立庞大的横向销售系统，构成厂莱斯托尔洗涤剂全国性纵横营销网络。4年时间，巴罗斯基的非黄金时间广告宣传总量遥遥领先于多年居于广告大户榜首的可口可乐公司。

　　在被美国广告界称为“4个不可思议的电视年”里，莱斯托尔家用洗涤剂的销售额激增到2200万美元。巴罗斯基从高密度饱和式的非黄金时问中赢得了扩大销售4万倍的黄金效益。电视本身也因为巴罗斯基的开发而提高了非黄金时间的价值和效益。

　　巴罗斯基的非黄金时间捡来的黄金效益，虽然是早期市场经济的促销案例，但对处于现代营销大环境下的当今企业来说不无启迪。现今产品的推广，少不了电视媒体的推波助澜，黄金时间争霸战已是现代商海中的一道风景。同样，我们不可否认，用非黄金时间创造黄金价值也能殊途同归。在国内《夕阳红》节目中的“月球车”广告就是很好的佐证。如果说善于运用黄金时间创造品牌价值，令人羡慕；那么善于运用非黄金时间创造巨额利润的企业，则更叫人叹服。

　　这—点，巴罗斯基已做了经典性的诠释。