来B市场市场前，集团营销总监总就再三叮嘱，说一定要重点帮衬开发B市场市场。正因为这样，B市场在我心中的份量也就格外的重。因为我知道，对于漯河公司，对于集团，B市场就象是——

　　一块正在燃烧的处女地　

　　为什么说B市场是一块燃烧的处女地？　

　　说它是处女地，是因为它的市场潜力。2006年，是A啤酒品牌的寻求“新蓝海”的赢利年，在这个赢利的战略目标下，我们制定了“区域市场取得第一”的深度分销战术。B市场，作为洛河地区第二个仅有的二线城市，它管辖着九县一市，对于行政区域划分特别明显的地区而言，它就显得特别珍贵。它既是A啤酒品牌品牌的B市场，也是A啤酒品牌品牌下一步重点开发的处女地。　

　　然而，走近这片处女地，我并没有感受到想象中的品牌低覆盖现象，相反，第一印象B市场，我却惊喜的看到到了它“燃烧”的点滴——　

　　1、高达60%城市覆盖率　

　　我们姑且不研究A啤酒品牌品牌的终端“生动化”，或是产品结构的竞争力，但就A啤酒品牌产品在B市场现有的覆盖率来说，就已经可以让我们“深呼吸”一次了——走在繁华闹街，或者是市井小巷，在林林总总的餐饮店或是批发部、杂货店，总能看到A啤酒品牌产品的影子，“小麦啤”、“新小麦”、‘澳麦”、“A啤酒品牌518”、绿瓶A啤酒品牌、“国宴A啤酒品牌”……，形形色色的产品充斥整个视野。与去年不到20%覆盖率的A啤酒品牌相比，将近翻了三倍多覆盖率的数字说明了两个事实：一是A啤酒品牌已经在势上站稳了，它已经在当地形成一定的销售气候，至于品牌的知名度及美誉度，那就另当别论了；二是A啤酒品牌在B市场已经形成了较为规范的流通渠道，这点是不容怀疑的。　

　　2、前景看涨的销售态势　

　　对A啤酒品牌来说，2006年，无疑是个良好的开端。这个良好的开端从经销商那里就可以看出一二。去年2月，销售在500包的杜老板，在今年2月份，销售就增长到11，000包；而去年一个专门做普啤的丁老板，在没有卖过普中的销售经验下，竟然把“新小麦”经营的有声有色：短短的几十天，新小麦铺货率超过任何一个“师出同门”产品，迅速成为A啤酒品牌2006年的明星产品。2月份高达6标车的销量，让丁老板是笑不拢嘴，这不，老丁说他今年的目标是150万车。整个B市场市场成绩也更是喜人，从去年二月份难以启齿的1000包，飞跃到今年二月的30车，将近30倍的翻量印证一个事实：那就是A啤酒品牌啤酒已经走向良性发展的态势，厂商之间的联盟关系也更稳定。　

　　3、一支积极、乐观的骨干力量　

　　事在人为，人的因素决定了成与败。走进B市场市场，让我坚信这个市场有希望的不是这个市场的潜力有多大（因为这毕竟是可以估算的数字），而是B市场这支年轻奋进的骨干力量。尽管每天奔波在经销商之间“擦屁股”，尽管面临着本地区域品牌的强势冲击，尽管面对着艰苦恶劣的工作环境，尽管面对凌乱的市场现象，尽管顶着沉重的销售额……，大家依然是激情依然，毫无怨言的忙着干好自己的本职工作。对于他们来说，一天比一天起色的市场，就是他们的希望。“虽然这个市场还有很多问题，但是与去年8月份刚来时候毫无动静的市场情况来手说，我们感到还算欣慰，这说明我们还是在往前走的！”B市场公司马经理一番自勉的话，虽然不高调，但是很真实。从他们身上，我可以感觉到“有志者，事必成”！ 　　

　　当头四棒 头着地

　　然而，当我冷静下来，审视头上顶着集团对B市场颁发的“区域重点样板市场”的大皇冠时，我还是楞生生的冒出一些冷汗出来。越是走进这个市场，这些冷汗就越发让我胆颤。理想中的种种设定目标与现实市场中的一些脱轨现象，令我不得不学会虚心，一次次将这些问题厘清自问自答，“当头四棒”让自己脑子先着地，清醒过来——　

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