碧峰峡自1999年12月26日开业以来，历经近10年发展其知名度、美誉度、游客满意度不断提高，游客人数、经营收入不断创出新高。由一个名不经传的普通省级风景名胜区，一跃成为中国旅游业的一颗耀眼新星，国家4A级旅游景区，成为四川省重点风景区的前3名；由最初的年接待游客万余人，收入10余万元，发展为年游客近百万人次，收入6000余万元； 2008年4月4日至6日在国家调整法定公共假期的第一个清明节间期碧峰峡景区接待游客11295人，门票收入87.2万元。今天的碧峰峡已经从单纯的风景区扩展至集珍稀野生动植物观赏、繁育、加工、风景区、康复疗养、温泉休闲、科技娱乐、极限体育、基因工程、文化传说为一体的生态度假区和生态乐园。

　　面对碧峰峡的成功，我们不禁要问这个二流的旅游资源是如何打造成一流的旅游景区的呢？、这个曾经名不经转的省级风景区又是如何在知名景区林立的大西南旅游格局中突围的呢？

　　穷则思变

　　峰峦叠嶂，水潭碧绿的碧峰峡在2004年之前的旅游收入并不乐观。调查发现到四川旅游的大多数都去了九寨沟、黄龙洞、乐山和杜甫草堂了，有的游客根本就不知道川西有一个碧峰峡。怎样在较短的时间内迅速提高碧峰峡的知名度，是碧峰峡风景区投资方成都万贯集团急待解决的问题。然而用什么策略才能让碧峰峡名震天下，广告？没有那么多钱，而且效果也不见得一定好。万贯集团的营销者们一致认为要想迅速炒红碧峰峡，那就必须让碧峰峡出事―――即事件营销。因为，在媒体泛滥、公众注意力下降时代，一个小事件就可敌大量的广告，事件营销是制造吸引眼球运动的最佳策略。有人拿出了张家界之所以能迅速火爆就是凭借1999年法国飞行队“穿越天门”事件而引爆其知名度的作为例证。

　　策略定了，但策划什么样的“事件”才能让媒体和大众感兴趣，产生话题和裂变反映呢？

　　天赐良机

　　在万贯集团的营销高层们就策划什么样的“事件”才能产生炒作力而苦思冥想之时，有人提起了家住泸州的一位老中医陈建民看到媒体刊载美国魔术师大卫•布莱恩以禁食４４天创下人类饥饿极限的消息后，觉得４４天不是人类饥饿极限，他决定以４９天来破此记录。大家一致认为挑战饥饿极限这事儿即具有强大的炒作性，又容易操作。

　　首先，挑战饥饿极限之事有很大的新闻价值。“事件营销”能否被被媒体着重处理和公众的高度关注主要取决与“事件”新闻价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。挑战人类44天饥饿极限之事完全符合新闻价值的四大要素，即第一性、重要性、显著性、趣味性。

　　雷厉风行

　　挑战人类44天的饥饿极限之事万贯集团的高层领导们，立马拍板并即刻派人赶到泸州与陈建民洽谈，并多次协商，最终陈健民被万贯集团的诚意所打动，并于2004年3月１６日7时入住碧峰峡，向“天下第一饿人”发起挑战。　

　　经过紧张的筹备和实施，3月中旬，陈建民的活动玻璃房在碧峰峡的一块青青的绿草地上终于建成，玻璃房面积近16平方米，重3吨左右，耗资近10万元，该活动房由4根约10米高的圆柱形钢柱作为主柱支承，外形设计成八角形，内设有马桶和浴室，空调和温度计；采光效果颇好，外面的人一下子便可看见他的一举一动，起到很好的监视效果。3月20日，对陈建民来说是一个非常特别的日子，这天，尽管阴雨霏霏，但碧峰峡内可谓热闹非凡，有来自全国各地争相目睹超人的成千上万观众，更有来自于英国天空电视台、中国中央电视台等全世界50多家媒体云集于此关注这位“东方超人”，这天，陈建民身着具有中国民族特色的唐装，舒展着开心的笑容，在3名公证人员对他的所有生活用品和饮用水进行全面检查公众后，开始了他的“天下第一饿人”的冲击。　

　　一饿惊天下

　　陈建民绝食49天挑战活动，让全球100余家主流媒体记者齐聚碧峰峡关注这一“挑战”的过程。包括“美女助威团”、“中医声援团”、“旅游同行考察团”、“记者团”、“奇人艺术团”在内的18个社会团队参与和见证了这一重大活动的“入关”仪式。碧峰峡通过这次“惊天一饰饿”赚得盆满钵满。粗略统计 ，仅门票一项就能多赚回1500万元，加上每人在景区的消费，举办方已经从这次活动中赚取近3000万元。陈建民的断食表演万贯集团带来了万贯“横财”，此举同时还引起了旅游文化界的广泛争论和深思，这个事件除了本身取得了圆满的成功，更给碧峰峡的品牌提升、知名度延展和市场营销带来无可估量的价值。

　　可以说陈健民绝食的49天，就是万贯集团向新闻媒体讲故事、抛售悬念的49天，也是媒体甘愿免费为碧峰峡宣传的49天。至此，原本闻所未闻的碧峰峡名震大江南北，长城内外。

[1] [2] [3] 下一页