以上是红海中差异化特色，作为一个潜心研究酒水竞争格局的咨询顾问，如果有机会把战火引导我们潜心准备的蓝海中去，那岂不是一个多赢的大好局面！

　　在传统意义上，在中国传统的名酒板块中，甘肃省是没有好酒的，但是，甘肃是不是一定不出好酒！？不是的！

　　如果有好酒，他是怎样的？在哪里？能达到什么地位？这后一点尤其重要。

　　中国今天的白酒竞争已经全面开始了品质酒竞争阶段，最明显的就是以老国家名酒为代表的年份酒的重新抬头回流，从10年到80年不等，稍有的白酒常识的人人其实都知道这里面的微妙，内行人会付之一笑。从产品年份的真实性来讲，我们不能说市面上的白酒都是假年份，可是谁能站出来告诉全国的消费者：我的年份酒经得起推敲和考证！

　　从汉武酒业刘经理第一次电话来访中的信息介绍过，汉武酒业由于历史的原因“积压”了一批8-15以上的龙马宝穴陈年原酒，每年的开坛仪式影响巨大，传播广远，得到龙马宝穴穴藏原酒的人如获至宝，而这批原酒的规模达6000吨以上，这可以成为一个新型的产业规模！

　　中国有巨大原酒的厂家有一批，但是由于历史销售的原因能够同时具有这么大规模、这么久真实年份原酒的企业罕见，这就酒水新品开发的一个巨大的“历史机遇”！这也将是一个革命性的品种。由于老名酒的酒体风格质量深入人心而且供不应求，他们的“新货”尚且很难搞到，“陈酒”又何其难？而地方上的酒企多少年来就更是随波逐流的多，买川酒灌装比比皆是，何谈自己历史沉淀下来的规模巨大的原酒储备？俗话说，没有几个企业玩得起一放就是多少年的年份酒，这种主动的“陈酒”战略在现实营销中对于绝大多数企业几乎不可能。

　　也就是说，在假年份酒满天飞市场上，谁有真正的可以考证的年份酒，这无疑是一个巨大的成功机会，但是这个很难的、几乎是不可能的机遇在哪里呢？有没有呢？　　

　　上天赐予的被动机遇

　　今天的汉武酒业就有这样的年份原酒，而且规模巨大，储藏方式独特、年份历史久，经得起考证，不管是什么原因造成的龙马宝穴原酒，但这批酒界宝物确实无可争议地在酒泉存在着！在传统酿造工艺上，西北由于气候的原因不太适合酿传统好酒，但是在相对于全国“新酒”满天飞的供不应求，真正的陈年年份酒就是另一种不可争议的好酒了。毕竟，“酒是陈年香”是今天的中国人对于好酒认知的几乎不可动摇的根本理念。既然是这样，我们何不在汉武御常规红海差异化上再加上浓墨重彩的一笔，推出一个革命性的品种：汉武御——真八年，中国酒水界的“五谷道场”！我们可以凭借这个被动得来的历史机遇，向白酒界宣告：中国只有两种白酒，真年份酒和假年份酒，我们是西北乃至中国第一真！这就是我们在常规红海之外开辟蓝海的尖刀产品，一举撕破混战的局面，用鲜明的差异化凸现出来。

　　从营销的角度上，不论你的酒水的名气有多大，但是在消费者的角度上，都很难跟真正放了多年的陈酒相比品质，这就是惯性思维。一般而言，陈放了一定年份的白酒确实口感醇厚绵柔，香气扑鼻，往往要胜过新酒。

　　锐利的终端三句话

　　在四个统一促销活动开展的地区，我们明确要求促销员熟练掌握并运用三句话：

　　一、中国只有两种白酒：真年份酒和假年份酒。我们是真年份酒。

　　二、我们是中国目前唯一可考证的真实年份酒。

　　三、全酒泉市人民都知道，我们有一个从93年就开始的龙马宝穴，穴藏白酒最低8年以上。

　　实际效果证明，在我们开展活动的终端效果明显，很多名酒都不能抵挡着三句话对消费者带来的消费兴趣。　　

　　迅速扩大的广告声音

　　面对兰州市场广告声音容易被淹没情况，我们及时规划并在一定时候推出“*****条幅”（机密），可以迅速扩大知名度引起市民广泛的兴趣，这是一个很新鲜的广告行为，也是一个能迅速得到传播的广告行为。

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