在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛，在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。

　　这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛，被誉为是亚、欧两大乒坛阵营的大撞击，也是传统的近台快攻与革新的弧圈球技术的大较量。无论是团体比赛还是单项比赛，直握球拍的近台侠攻，和横握球拍的拉孤圈球打法，均无绝对的优势可言。其中最典型的当数男队。虽然中国男队在团体赛中，依靠三位近台快攻打法的选手，横扫所有对手，进入决赛，并且在与法国队决赛中，以较大的优势，击败了全部横握球拍、以弧圈球技术见长的法国队，再次荣登冠军领奖台；然而在以后的单项比赛中，尤其是在“员见功夫”、含金星最高的男子单打比赛中，所有直握球拍，以近台快攻、凌厉的扣杀为典型风格的中国男子队员，却在不同的轮次比赛中，被弧圈球技术的祖师爷——欧洲男子队员——击败，与冠军无缘。通过先进的国际通讯卫星的实况转播，我们从电视屏幕上清晰地看到了这无可奈何的一幕。瑞典的“老游击队长”瓦尔德内尔那精湛无比的弧圈球技术，使我们在感叹其弧圈球技术炉火纯青的同时，又不得不敬佩他老辣的柔中带刚风格。而白俄罗斯初出茅庐的萨莫索夫那几乎横扫一切、正反手两面弧圈球技术的运用，使我们看到在相持阶段中那不屈不饶的韧性与打不死的顽强，着实把孤圈球技术推向了又一新的高峰。国际乒乓球技术专家们不得不承认，唯有同时具有近台快攻的速度与弧圈球技术的韧性才能在未来的国际乒坛赢得立足之地。

　　现代体育比赛，无论是个体还是团体，都讲究战术的组合。它往往左右着整个比赛的胜败。同样，当市场进入一个整体大营销时代，从市场竞争、价格竞争、品牌竞争向着营销服务竞争发展，并且花样繁多、手段频出、变化莫测而日趋白热化时，市场营销策略的组合，就显得尤为重要。而现代乒乓球技术中，近台快攻加正反两面孤圈的技战术组合，给我们的市场营销策略组合与实施，提供了相当有益的借鉴。

　　借鉴之一：近台快攻——发球抢玫　　
　　市场营销——抢占市场

　　凡是喜欢看乒乓球比赛的人都知道，近台快攻是中国乒乓球运动员在六十年代首创的一种相当简练、实用的打法。这种打法讲究前三板、讲究速度、讲究把握主动权，其典型技术在于发球抢攻，丽要掌握好发球抢攻的技术首先要有出众的发球技术，如果没有角度刁钻、线路多变的出众发球技术去破坏对方的接发球也就谈不上什么抢攻，更谈不上前三扳解决战斗了。因此，要想实施近台快攻的战术，除了自身的站位、反应、起板的速度、角度之外，关键还是要磨练好与众不同的发球技术。

　　同样，市场营销也讲究“前三扳”，即抢占通路、抢占货架、抢占市场。虽然市场营销的“前三板”，要比乒乓球比赛的“前三板”复杂得多，困难得多，却有着异曲同工之妙。

　　如果说，乒乓球比赛的发球抢攻要有过硬的发球技术，那么市场营销的“发球抢攻”之球，便是你的产品了。产品有无新意，与市场同行业产品相比，有无与众不同之优点，往往决定了你能否抢攻成功。无论是大众消费品，还是耐用的大件小件家用电器，还是行销领域狭窄的工业用品营销，都有一个产品的问题存在。改革开放之后，市场经济渐渐取代了计划经济，企业有权根据市场需求及行业特性来选择自己的产品品种，面彻底改变行业属性的跨行业生产，亦已在中国普及，这种格局的产生，使我们市场可以容纳任何企业生产的任何产品。以销定产，以市场的需求来决定企业的生产，这与计划经济时代的计划性生产相比跨出了一大步。

　　然而，我们在欢呼市场经济诞生，企业自主权下放，由卖方市场转入买方市场的同时，却又不得不为众多的企业至今依然缺乏市场整体营销意识，盲目跟随市场风潮，脚踩西瓜皮，滑到哪算哪儿而感遗憾。自然，如何把握好市场营销的“前三板”，各家企业的反应是不尽相同的。但有一点可以肯定，抢占通路、抢占货架、抢占市场，尽早取得市场一席之地，扩大市场份额，求得终端消费回报，却是每家生产企业都梦寐以求的，不同的策略组合，其结果也会大不相同。

　　思考之一：抢占通路

　　通路，是产品流向消费者的桥梁，除去少数人进行的传销之外，任何企业都不会放弃抢占通路的速度。无论是直销还是代理经销，营销前期对通路了解越深入、通路细分越周密、策略考虑越周到，营销“前三板”就越能打出速度。按现代市场的通路格局，我们一般可将通路分成如下几类，即大中型超市、大中型商场、专业商店、批发业、餐饮业、娱乐业，以及零售小商店等几类。如果你的产品是酒水类，那么这些通路都是你要抢占的对象。如果是一般的大众食品，那么就可省却餐饮、娱乐业(如果是日用百货类，那么餐饮、娱乐业就可以不必考虑)。有实力的大公司，往往会采用直销与经镇相结合的策略，以直销打开市场的面，以经销带动批发的点和量，形成一个立体攻势，全方位出击，抢占市场。但这里就存在一个通路策略问题，即串先抢占哪一类通路。如果你有足够的市场代表对所有通路同时出击，自然更好，但这一庞大的销售成本是任何企业都必须认真正视的。因为这种全方位出击在营销前期极有可能带来投入巨大面产出甚小的巡航局面，令你无法承受。因此，当你的市场营业代表队伍并不庞大时，你就必须精心细分市场格局，把握销售通路的掌控，优化通路组合，由点及面地发动进攻。

　　组合之一：直销及经销相结合。直销可选择近几年发展迅速、深受消费者欢迎的大中型超市、大中型百货商场和有影响的专业商店。而经销则可选择有一定跑量的批发城或系统配销中心。这种组合既可以由超市与大商场承担向市场、向消费者展示产品的直观广告宣传作用，又可以由批发、配销中心担当跑量的重任，而批发、配销中心又同时可以起到你市场代表的作用，向小型商店与周边郊县，甚至内地市场辐射。在一定的广告宣传配合下，可以做到抢占通路的“第一板”，但这一类组合必须严格掌控价格体系，一旦经销批发、配货中心因得到大量买单而享受的优惠成为低价抛售的筹码时，直销通路就将面临巨大的压力，有时甚至会产生无法掌控的局面。因而这类组合通常是实力强大的公司所为。

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