【前言】：

　　依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占l／4，人均年消费矿泉水量达l公斤。由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。

　　事实上，在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费"。

　　武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。

　　三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

　　一、市场背景分析：

　　1．据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。

　　2．市场竞争分析：

　　当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：

　　A．乐百氏：

　　优势特点：

　　a．长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。

　　b．广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。

　　c．产品质量较好。

　　d．拥有稳定消费群。

　　e．市场点、面较广。

　　B．太阳神：

　　优势特点：

　　a．广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。

　　b．产品质量较好。

　　c．进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

　　C．健士霸：

　　产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。

　　D．其他：相比之下势头较弱，略过不提

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