“市场需要什么产品就开发什么产品”，“消费者有什么需求就去满足消费者的需求”。天磁起步之初，也是循着这样的思路进行开拓。然而，到了今天。林永宁认为这一观点已经落后；现代产品技术更新相当快，当你开发出来推向市场的时候，市场早巳被他人占领，即使你经过努力进入市场，产品差不多已进入成熟期，这样，你总跟着别人跑，你总要陷入被动局面。于是他提出了“创造市场，引导消费”的观点，即企业开发的新产品，要注入一种文化力，这种文化力包括企业的创新精神、民族的传统文化以及现代的科学文明。让这种产品蕴含的文化力把消费者引导到一种健康的生活方式之中，并从中获得一种文化。企业每开发出一种新产品，就要创造出这种产品的市场和文化氛围。时间回溯到1990年北京亚运会。

　　Waters矿泉壶发明人裴庆锡(韩国)，把他的矿泉壶摆在北京亚运会上，韩国运动员对宾馆、运动场上的饮料、瓶装矿泉水不屑一顾，居然非矿泉壶水不饮。

　　目睹这一怪现象的林永宁顿时灵感勃发，随即不声不响地飞往韩国，调查矿泉壶及市场，回国后他立即成立矿泉壶研究小组。此时，磁化杯市场商战犹酣，天磁杯风靡全国．然而，林永宁没有陶醉在凯歌声中，他雄心勃勃地要在中国开创饮水新时代——返朴归真，回归自然。

　　自茶叶问世以来，中国人喜欢开水沏茶，以致养成喝开水的习惯。据专家测定：自然水在常温下营养最充分，冰点以下，水中矿物质沉淀，烧至沸点，水中营养成份荡然无存。喝开水并非人体之必须，乃习惯使然。林永宁要倡导一场饮水革命，采用现代科学技术，净化水源，让人们喝上洁净的富于营养、富于活性的“生水”——矿泉磁化水。

　　入口的东西非同小可，研制者商品意识固不可少，社会责任感和企业道德尤不可缺。林永宁麾下的科研人员硬是从洋洋译著的字里行间，从国内外净化水源的理论和实践中撷出适合中国国情的文明成果，并把天磁近40年积累的磁技术巧妙地用在天磁矿泉壶的研究上，终于研制出具有双重磁化装置，能提高矿泉水活性和含氧量的“天磁矿泉磁水器”(矿泉壶)，并在1991年获得国家专利。

　　注入天磁人创新精神和现代科学文明的矿泉壶成功了，作为一种新的文化被消费者接受了。它不但成了公司的支柱产品，而且引发了一场矿泉壶大战。

　　1992年初夏，一场短兵相接的商战席卷京津两地。天磁、百龙、富豪各自施展绝招，大造饮水新时尚。广告宣传铺天盖地，科普文章推波助澜，一时间，矿泉壶成为俏货。就天磁矿泉壶来说，仅天津市场就售出10余万台。

　　创造市场，引导消费的新观念，使天磁形成了“生产一种、研制一种、储备一种、构思一种”的产品开发模式。当另外两个矿泉壶生产厂家为专利诉诸法律之时，林永宁早已把目标定在了“太空水”上。

　　“太空水”实际上是一种高纯水。它能将水中有机物、无机物净化，使当代人重新饮用到工业化之前的未经任何污染的自然水。

　　毋庸置疑，这又是一次饮水革命。

　　(三)

　　谙熟经营之道的林永宁有一段引人深思的谈话，“市场竞争有三个‘敌人’：对手、消费者、自我。”对手是老虎，逼着你拼命奔跑，寻求活路。战胜对手要战之以勇，胜之以谋。消费者是上帝，上帝既无情又有情，要以诚相待，动之以情。自我是大敌，有克服不完的弱点，有时障你双眼，捆你双脚。此三者中，最大的敌人是自我。只有不断战胜自我，才能战胜对手，赢得消费者。

　　在市场竞争中，脱胎于计划经济母体的天磁，不时暴露出自身的弱点：陈旧观念、思维惯性、员工素质、内部体制等重负不能不影响天磁的战斗力。

　　林水宁思虑再三举起板斧，首先砍向所有制这一影响企业肌体的关键。

　　所有制问题曾是国有企业转换机制过程中的大戒。对此，理论上的探讨都被视为禁区。处理这些棘手问题，林永宁倒过来干，首先以超常的速度推动实践，实践起步于前，理论高蹈于后，做完了再论，这使林永宁诸多烂熟于心的策划变得不但可行而且卓有预见。

　　现在，作为国有企业的天磁公司已经拥有了独资、合资、合作、股金合作制、集体所有制等不同所有制实体28个。这些实体与公司的关系为法人与法人之间的经济关系，各自自主经营，自负盈亏。实体有充分的人权、财权和物权。同时，公司对法人代表的确立及商标、新产品和资金信贷实行控制，以保证形成经济上独立、开发上协同、风险共担的格局。　　　

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