索尼公司于1975年推出Betamax录像机，当年销量为25000台，1979年l一6月，销售量突破百万台。索尼公司干1979年十月六、七两日在日本举办全国录像机新婚大促销活动，由于创意新颖，设计周密，获得了空前的成功。

　　1979年，日本新婚者，估计有100万对，秋天举行婚礼者约40万对，尤其是十月七日这一天，据说是战后30多年来最佳的吉日，估计全国有15万对新人结婚。索尼公司高人一筹，早算准这个良机，在半年前就开始筹备录像机的新婚大促销——KOTOBUKI(祝贺)大作战。八月开始在全国各大报陆续刊登广告，十月七日结婚的情侣，由索尼公司赠送最佳礼物——拍成华烛盛典录相带。结婚是终生大事，索尼要将婚礼及新婚旅行的珍贵镜头拍成录相带，免费赠送。此消息一经登报，旋即万余对情侣蜂拥而来，竞相登记。新婚大促销抽奖分为二种：A组全国上限200对，中奖新人结婚当天，由索尼派人前往拍摄婚礼及婚宴；B组原先校定是2000对，而后再增至6000对，中奖新人的婚礼、婚宴、蜜月旅行的照片由索尼公司改拍成录像带。由于参加抽奖的新婚夫妇都详细地登记姓名、地址、婚礼时间及地点，因此，索尼经销商即派员按地址登门拜访并招待参观展示会。既引起兴趣，又不断刺激购买欲望。不仅新婚夫妇会买、新娘家更是会买，甚至新郎家及诸亲友也买，可谓一箭数雕，造成SongBetamax录像机空前大畅销。

　　虎!虎!虎！

　　索尼公司录像机“KOTOBUKI大作战”能够成功，有如太平洋战争珍珠港偷袭那有名的　“TORA”　(虎!)TORA(虎门)　”，事先经过周密的计划，并且，充分准备了各种促销用品：海报、DM、各种推销手册，促销小礼品等，工作人员不断地讲习训练，总部人员每天加班。看了他们密密麻麻的实施网状图，和一大叠的内部作业文件，这与某些只喊口号的促销活动有着天壤之别。

　　首先由策划人员拟定计划后，经过无数次的讨论修正，为了促销个案的彻底实施，不但邀请各销售公司的负责人员及推销员一再培训，同时由索尼公司营业部长具名对经销售的负责人、管理人员，甚至每一店员都写了一封信，并编制了许多详细的实施手册。同时将整个作战方案及实施细节拍成录像教学片，参加人员看录像带，对促销方案的意图、作法，应注意的事项彻底了解，这样，实施时也就事半功倍了。

　　对于登记参加促销活动的准新郎、准新娘抽签后分为三种。第一种是抽到A组的，以红色信封寄出，第二种是没抽到A组属于B组的，以粉红色信封寄出，第三种是没有抽到的也以灰色信封寄出抱歉信。对这三类顾客在接信二天后，公司派人登门拜访，赠送牛皮制上刻Betamax字样的花瓶垫一个；并且作该家电气产品概况调查，填写归类作为准顾客，以后就接二连三的打电话，访问再访问，这种百折不侥的精神，促使很多家庭还没有举行婚礼就先买了录像机。

　　“哈罗访问”，地毯式开拓

　　索尼的“KOTOBUKI”　(祝贺)大作战，除空军大轰炸——全国各大报刊登广告征求结婚情侣登记外，唯恐有些碉堡没有轰到，再派出步兵挨家访问搜索，这就是“HELLO”访问，即售后服务地毯式开始作战。索尼公司在7月21日到19月23日三个月期间，发动全国的分店及有力的经销商实施商圈访问售后服务。每天在销售较淡时间：上午10点到12点、下午1点半到4点这段时间，派出店员对500米半径商圈内实施地毯式挨家访问，访问时除做各种电器产品的免费检查外，并分发新婚促销宣传单、VTR成功用户实例的小册子、小礼品及抽奖券。被访问用户只要带“哈罗访问卡，)至索尼各店参观电气产品时，即可凭券抽奖，可抽500元至1009元左右的各种优待折价券，若当场购买索尼商品即可折为贷款，因此，这一期间各店来客络绎不绝，连电池、录音带等较小的商品销路也倍增。对这些被访问的客户，愿意参观展示会的，另没有回邮，索尼公司一接到回信，便马上寄上招待券。

　　战车冲锋介绍作战

　　索尼公司认为空军轰炸的广告，步兵上阵的哈罗访问售后服务，虽然有效，但仍然有点卖瓜说瓜甜之嫌，因此，为提高顾客的购买欲望，加强顾客的购买决心，利用“顾客一句话胜过推销员十句话”、“满意的顾客可带来二十五位希望的顾客”的推销金言，再发动战车冲锋战、介绍者作战。各分店和经销商先将录像机的客户卡实施盘点，盘点后以“◎”表示最满意并给公司介绍过客户者，“○”表示满意但尚未介绍客户者，“A”表示平平者，“×”表示不满意者。对“◎”最满意的客户都派人访问说明新婚夫妇大促销活动，并赠送索尼录像机杂志，同时，交给客户介绍卡请其介绍亲友；对于“○”满意而未曾介绍客户的，均以索尼社长的名义寄去感激信并附论新婚促销资料及介绍卡；对于“×”不满意者派技术员做售后服务、调整修理，使怨家变成亲家后再做拜托介绍。索尼为了答谢者客户的介绍，特别制订了3500个非常精美的纯铜制饰品，将全国各地的介绍卡加以抽选，独到的由索尼总公司直接寄发礼品外，并由各店再派员登门道谢。“礼多人不怪”，这种道谢访问促使索尼的经销商与客户建立了深厚的友谊，往往一个满意的客户会一而再、再而三地介绍新客户，并代写介绍信、打电话，其威力之猛，有如铁甲雄狮、所间无故。

　　联合展示会　五种大赠送

　　经过这种空军轰炸、步兵搜集，战车冲锋而尚未投降的顾客，索尼计划再来—次珍珠港奇袭，10月6日、7日，利用周末在全国130处举行纪念突破100万台“联合展示大会”，准备了“五种豪华大优待”盛大集会，结果来客人山人海，多得水泄不通，造成抢购录像机现象，这一大胜利，在索尼销售史上，喻之为珍珠港大胜战。

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