1．宣传员应参加业务培训。
　　2．自带投递图，标志时间。
　　3．要熟悉标记，给宣传员编号(如R-15户)。
　　4．在城市投递可采取：A．两人配合。B．自带书包。C．以找朋友的名义。
　　5．投递完毕后，投递表上缴小组长。

　　检查制度：

　　1．主任检查100份／周2天(每周必须有2天时间检查投递，一天检查不少于100份)。
　　2．检查中队150份／每天检查。
　　3．检查站站长150份/周3天。
　　4．30O份／科长每天。
　　5．30O份／组长每天。

　　评比制度：

　　基层工作站的宣传员报纸投递率达到99％，奖励50—10O元；达到98％，奖励50元；98％以下提出警告以至辞退。其他人员每隔3天评比1次，3次获奖提升站长，考核业绩主要是报纸投递率平均在96％以上。站长获奖3次提升主任。

　　电视专题片

　　专题片的内容以有新闻价值的活动、典型病例现身说法为主。其他如展现企业形象、明确表现主题带情节的生活专题片也在考虑之列。

　　专题片的制作程序：

　　企划员通过市场调研提交报告、素材——企划部确定主题后下发——市场部、办事处企划员搜集病历上缴——企划部审检病历——反馈到办事处——回访病人——企划部制定拍摄播放计划——脚本写作——办事处做好准备工作——广告部拍摄后剪辑，企划部审查——播放——企划部、办事处共同监播。

　　病历记录内容：

　　姓名、地址、年龄、具体病症病状、服用前的情况、服用后的情况、什么人给他买的。

　　附：1996一1997年三株在济南地区广告宣传投入产出比及销售情况

　　1996年三株总公司广告宣传投入产出比：30．6％。(广告投入与销售收入之比。)

　　三株的广告费包括：工作站站长、业务主办、宣传员的工资，报纸印剧、投资费用，活动费用(收集病例、义诊、横幅、大喇叭等)，专题片拍摄、播放费用以及终端材料费用。

　　其中济南地区的长青：17．25％；济阳：15％；商河：21％；历城：14％；王舍人：18％：平阴：24．6％o

　　市区与郊区与周边县的广告投入比为5：3：2O

　　产出比10：7：5(同上)

　　1996年冬季战役济南公司销售平均91件／10万人口。

　　1997年三月春季战投济南公司销售平均95件／10万人口。其中市内142件／10万人口，农村65件／10万人口，王舍人80件／10万人口。

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