一、前言

　　依据1984年7—12期广告时代之合订本中指出：近29年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。在1966年的后几年(石油危机)也未有下降趋势。

　　根据广告时代的另一项调查显示，女人零用钱化妆品消费额大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向(平均减少量8％左右)，且有等比率增加的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，妇女更注重自己的妆扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需品后(所谓的流行为重点)的化妆地位办开始动摇。

　　因职业妇女须事业与家庭兼顾。故在选择化妆的方面除要求品质外，亦须考虑使用方便。目前台湾方面化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，尚为时下妇女新喜好购买，其它品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司(凝翠堂化妆品公司)针对市场需要，推出辰获组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。

　　二、市场概况

　　①一般化妆品市场研究：

　　(1)就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由于温度高、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事。一旦精心化好妆的脸，经烈日一晒，更是令人难耐不舒服。

　　(2)根据调查，台湾15—19岁的女性人口，大约近百万人，在化妆人口的比率上照说应占18．4％强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在校学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的仅是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以化妆品业必须考虑到消费者意愿及购买力。据调查25—34岁，这一阶层女性多属职业女性。购买意愿及能力最高。

　　②市场竞争状况

　　(l)1973年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：

　　①资生堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美。俏丽迎骄阳，美自是漂亮的开始为号召。
　　②密丝佛陀：迎着骄阳，迎着美丽。
　　③佳丽宝：今年夏天会很凉。
　　④美爽爽：向大自然深呼吸。
　　⑤奇士美：以明星为号召。

　　(2)各家战略：

　　四月份：打出夏季清爽化妆制品(如水粉饼)。
　　五、六月份：以清爽保养品及防晒制品为主。

　　七、八月份：全力推销养白护肤制品。

　　辰获组合系列并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组合。佳丽宝美强调的二大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的辰获组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。

　　以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：

　　①年龄——18至45岁。
　　②女性人数——250万人。
　　③平均消费额——6O0至800元整。
　　④市场总额——15万元至2O万元。

　　(3)本公司(凝翠堂化妆品公司)辰获组合系列追求的目标：

　　①年龄——20至40岁。
　　②女性人数——225万人。
　　③平均消费总额——800至1000元。
　　④市场总额——18万至22万5千元。

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