八十年代，一种需办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。
　　心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。
　　玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。
　　营销学者认为，这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。

　　椰菜娃娃是美国克莱克公司推出的一种以领养方式出售的布娃娃。它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放置在小小的婴儿床里，随身附有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好领养手续，才能将自己的孩子抱回家中。1983年，椰菜娃娃刚投入市场，就赢得广大消费者的青睐，在不到六个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，椰菜娃娃很快成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、连环漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。

　　一些专家认为，椰菜娃娃之所以风靡美国市场，不是一种偶然现象，它是与克莱克公司独特的促销计划和公共关系活动分不开的。

　　推出椰菜娃娃的最初设想产生于1982年底。克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示，这些领养者提示他们；赋予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助于培养孩于们的爱心和责任感，同时也易于受到不同民族、不同肤色的儿童的喜爱。在确定设计方案的过程中，克莱克公司得到儿童心理学家、儿童医学专家、儿童早期教育工作者们的大力支持。纽约大学和布格达斯大学的心理学家经过分析认为，这些可爱的布娃娃在教孩子们如何学做父母方面，能够起到很好的作用。

　　围绕椰菜娃娃展开的推销活动，是美国玩具史上规模最大的一次促销活动。

　　1982年底，克莱克公司市场部、公共关系部和公司最高领导人与查德·爱德华广告公司、查德·威纳尔公共关系公司的顾问一起，制定了一个周密的推销计划，计划包括四项内容：　　

　　一、对椰菜娃娃的出售方式进行分析和研究，设计出供顾客“认领”的最佳方案。

　　二、尽可能快地让玩具经销商们了解椰菜娃娃的性能和特点，提高他们的营销兴趣。

　　三、把有子女和多子女家庭作为宣传的主要目标，唤起他们的购买愿望，在圣诞节前夕，掀起一个销售高潮。

　　四、在促销过程中，突出宣传认领卡片，使消费者充分认识到椰菜娃娃的与众不同之处。

　　为了充分体现设计思想和销售宗旨，克莱克公司还编写了《椰莱娃娃父母领养指南》和其他一些辅助性的宣传材料。

　　1983年2月的纽约玩具交易会，为椰菜娃娃的促销活动揭开了序幕。在这次交易会上，人们发现一个个圆头圆脑、憨态可掬的小家伙躺在模拟的婴儿室的小床上，等待着人们前来认领。这种新颖的构思和巧妙的设计，立刻引起了新闻媒介的关注。从2月中旬开始，《纽约时报》率先，其他各报紧随其后，对椰菜娃娃进行了连续报道。一时间，这种玩具娃娃成为人们街谈巷议的话题，销售量大增。

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