4．以强而有力的广告创新战术，促使新产品上市能一鸣惊人。

　　5．以企业广告改变消费者过去的误会看法，说明广告主是拥有制造直升飞机及汽车设备的大规模工厂，不但规模最大，品质、技术、服务等均属一流。

　　6．在嘉云地区，拟定地方广告战术，展开反攻。

　　惊人战术

　　广告战略经广告主同意后，即逐步安排战术，执行广告计划中战略与战术的各项细节。

　　首先为新产品进行命名。经过数次会商，广告代理业的企划与设计专案小组，想出了近700个名称，然后进行淘汰，淘汰成15个时，再进行投票。投票时，还邀请了多位消费者参加。结果，“野狼”这一个名称，胜过了其它科学性、动物性名称。

　　接着编印摩托车正确使用方法手册，供消费者索阅及作适当的分发，并编印四冲程摩托车挂图，悬挂在各地经销店。通过经销店的推销人员，与受过广告主方面技术训练的修理人员，告知消费者在这方面的许多常识，并特别强调，不能购用假机油，以免损伤车子。

　　他们同时编印大型海报一套，共三张(均为全开)，分送各地经销店张贴。这三张海报，足以布满每一家经销店的墙壁，且具有POP作用。一时形成这500家左右的经销店均变为三阳摩托车的专卖店，声势甚强。海报上那位美丽的外国模特儿，是通过台北的美国学校邀请来的。拍摄结果，她表现得很有诱人欣赏的效果(有若干的消费者怀疑，海报上的这位模特儿是从国外的印刷品上翻印而成的。这种看法是错误的。当时台湾的广告事业，对于广告画面的设计制作，凡是有规模的广告公司，出于声誉考虑，均耻于翻印国外的作品，多数愿意为广告主做“新”的制作)。

　　最重要的广告战术，是在新产品正式上市前，造成全省消费者停止购买六天。这着棋下得颇为哄动，惊人。

　　1974年3月26日，台湾两家主要的日报上，刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告，面积是8栏50行，四周是宽阔的网线边，中间保留成一块空白。空白上端有一则漫画式的摩托车插图。图的下面有六行字，内容是“今天不要买摩托车，请您稍候六天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。”　　

　　次日继续刊出这则广告，内容只换了一个宇：“请您稍候五天。”这天的广告引起了反应。同业们打听明了是三阳的广告，纷纷向三阳发牢骚，询问“为什么这两天叫消费者不要买摩托李?”因为每一家摩托车店的营业额都减少了。

　　第三天，继续刊出这则广告，内容重点仍只换了一个字，改为“请您再稍候四天”。这天的广告又引起了反应，连广告主本身的各地经销店都抱怨生产减少了。

　　第四天，内容取消了“今天不要买摩托车”一词，改为“请再稍候三天。要买摩托车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。

　　这天的广告又引起了反应。广告主所属的推销员们大叫“受不了”。这几天的广告影响了他们的推销量。这三天中，里里外外的反应，使得广告主自己也有顶不住的感觉，几乎想中止这套预告性广告。广告代理业方面的专案小组负责人，则苦苦劝告广告主：要忍耐，要坚持。

　　第五天的广告，内容稍改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等都能令您心满足意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。”　　

　　第六天的广告内容又稍改为“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。”

　　第七天，这种新产品正式上市刊出全页面积的大幅广告，果然造成大哄动。广告主发送各地的第一批货几百部，立即全部卖完。以后，接连不断的畅销，累得若干地区的经销商自己派人到工厂去争着取车。以应付买主的需要。“野狼”成为市场中的热门货，经销商的销售信心大增。广告主在市场的声誉，亦随之大大改观。广告主以往所出产的其它型号摩托车，销路亦连带地趋好。

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