渠道问题是中国流通业的核心问题，经销商与厂家及零售商的利益博弈，物流成本的控制，终端制胜的理论及实践，新劳动法下的导购人员管理等等问题，似乎一刻也没有停止过争论，来自大学校内的教授们的呼吁，以及操作第一线营销人员的心得与反思等等，其实，渠道问题小看是一个厂家或者零售商的合作桥梁，往大里看，其实渠道的和谐已经牵涉到了整个社会的稳定与和谐，不可想象的是如果全国有1万名终端导购人员下岗，将会给家庭及社会的稳定带来很大的冲击！

　　《渠道霸主》作者李玉国先生的观点是，作为经销商，要么转行不要再做经销商，要么就是做超级经销商，当然李先生希望能够使用他在书中所推荐的策略及方法。现实经销商受到厂家与零售商的挤压是一个不争得事实，李先生也有充分的数据说明07年在零售终端中撤出的家电品牌，整合自身及外部资源能够实现以小博大，迅速成长为可以与厂家及零售终端实力抗衡，甚至能够像国美、苏宁一样制定渠道游戏规则的经销商巨无霸，这当然是每一个经销商所日思夜想的美事。只是现实中处于金字塔塔尖的永远只是沧海一粟，90%以上的经销商将会无缘成为巨无霸，更不用说能够左右零售渠道的运作秩序了，当然，有广告语梦有多远，我们就能走多远作为信仰，一年不行，我们可以5年，一代不行，我们可以子孙三代。只有想不到，没有做不到。

　　运用李先生的品牌理论，打造经销商的百年老店当然并非不可能。成为超级的渠道巨无霸自然无可厚非，然而对于强势经销商是否一定要成为渠道的霸主，在下暂时无法苟同。渠道的合作就是利益的博弈，这是事实。然而过渡博弈却是对于渠道的伤害及迫害，无论对于零售商及经销商都是如此。据说家乐福在08年的合同谈判中，先后运用停牌及撤架的手段，逼迫一批国内有名的小家电品牌就范。

　　李玉国,博士,专注耐消品牌成长第一人，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.投资顾问。有多篇文章发表于《营销学苑》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经本人授权，不得转载。阅读、探索更多精彩，请google一下“ 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为eurix@163.com