发展十年　 B2B已初具规模

　　关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。

　 “B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。

　　效果付费　 节约企业网络营销成本

　　数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词。B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。

　　如何改革这一收费模式的弊端？马可波罗网（www.makepolo.com）推出的效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。

　　精确广告　 企业广告投放不再浪费

　　上线不到一年的马可波罗网，就已经笼络了数千的付费用户，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢， 除了效果付费的魅力，精确广告也是其一大亮点。

　　精准广告投放，就是只对正需要某产品的采购商进行广告投放，使广告只出现在目标采购商面前，还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。精确广告投放，能使企业的广告费都落在实处，成倍提高成交机会，很好的解决了“广告费有一半被浪费了”的历史问题，符合企业希望提高广告投入性价比的诉求。

　　艾瑞市场咨询分析师王芳向记者表示，“整个B2B电子商务市场的潜力很大，对于广大中小企业的关键是，这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。”马可波罗网从中小企业利益出发，创造性将“精确广告”与“效果付费”融合在一起，是对目前B2B网站收费制度和推广模式的一个挑战，将推动B2B电子商务的健康发展，而千千万万的中小企业也将获得更多商机。可以预计，“精确广告+效果付费”将渐成中国B2B电子商务的主流模式。

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