中国市场这块大蛋糕，早已让eBay眼红，只是苦于在中国没有渠道。阿里巴巴是当时国内唯一的一家经营B2B电子商务的网站。于是，从一开始，这就注定将是一场“蚂蚁对大象”的战争。而这场战争的关键要素就是马云的“倒立者赢”。据说，在淘宝，人人倒要会倒立，这是加盟淘宝的最基本要求。通过这个规则，我们也会发现：淘宝擅长超常规战，淘宝就是在这样的背景下建立并迅速成长起来的。

　　2003年“非典”期间，阿里巴巴的用户会感觉比较奇怪，有时拨打服务电话，会传来老人的声音：“喂，这是阿里巴巴。”因为，阿里巴巴有人感染了SARS，公司600多名员工都被隔离在家，电话也都转到了家里。当时，只有八九个人免于被隔离，这是因为他们事先已经秘密开进了马云湖畔花园的家。3月的一天，他们被叫进了马云的办公室，桌上有一沓厚厚的英文合同。马云说如果签了这个合同，就要立即“从这个公司消失”，另有事情要去做，但这件事不能跟任何人透露，甚至跟父母也不能讲。当然，有谁不愿意的话现在就可以离开。说完，马云递给他们一人一份合同，是英文的，并如实地告诉他们：只要你签下你的名字，就必须保证10个月以内你不能漏出一点点风声，而且你签了合同就意味着你离开了我们公司，关于新公司的一切也不能告诉别人。在粗粗看完英文合同后，一一都签了字，心思缜密的马云选择在秘密中创造淘宝网，当时的八九个人，包括孙彤宇、王帅等人。　

　　淘宝网刚成立的时候，网上没有产品，为造人气，马云等人只好自己人凑产品，然后就在网上你买我的东西我买你的东西。过了一段时间，阿里巴巴内部网页上出现一篇文章，是内部一名员工写的，他呼吁公司高层要高度注意一家新成立的小公司，它可能会成为我们日后的对手，它是淘宝网，这家名叫淘宝的公司虽然小，但是它很有威力，想法很奇特，而且它的构思跟我们阿里巴巴很像。淘宝的阿里巴巴的工作人员开始跟帖，说已经注意到这家公司了。后来又有人发贴说，他们已经通过IP地址测试到这家公司就在杭州，就在我们阿里巴巴的附近。7月10号，马云宣布，淘宝网是我们自己的，这让大家欢呼不已。

　　这就是淘宝的倒立者风格。这个风格也体现在营销策略上，即针对易趣的收费方法，采取继续免费的策略。在2005年10月19日，马云再次宣布“淘宝网将继续免费三年”。这个宣布是需要勇气的，分析人士认为，初步预估，淘宝每年需要烧掉至少3亿元。雅虎中国前CEO谢文也曾透露，雅虎中国每年需要烧掉2.7亿元，淘宝每年花掉的钱超过雅虎中国。两者相加，接近6亿元。毫无疑问，这是一个巨大的压力，尽管免费是对市场的一种巨大投入，对于淘宝的发展过程而言，免费为其后来居上发挥了至关重要的作用，但免费是把双刃剑。　　

　　马化腾：破坏型的创新者

　　2006年5月10日，淘宝开始尝试性的收费，即推出竞价排名服务“招财进宝”，随后在网络上引发无数口水战——赢利心切的淘宝网偷鸡不着蚀把米，而淘宝网的败走麦城，成全了拍拍网的突然性进攻“蚂蚁搬家’，也正式将二者的暗斗变成明争。

　　2007年5月4日，美国《时代》杂志评选出本年度世界100名最具权威和影响力人物，深圳腾讯公司创办人马化腾入选“创建家与巨擘”类别。搞技术出的马化腾把自己的工作分为两部分：内部看“人的问题”，外部看“未来做什么”。除此之外，终日游荡在网络里，不是聊天，不是娱乐，而是在各种犄角旮旯里寻找商机，一旦发现什么合适的创新，就立马“移植”到腾讯来。对此，民愤很大——王志东曾公开指责马化腾是抄袭大王，“而且他是明目张胆地、公开地抄”。的确，在腾讯的发展历程中,从早期的OICQ到最新的拍拍网,无一不散发出些许“抄袭”的味道。只是，用抄袭去理解企鹅帝国的成功，显然不全面。因为马化腾绝非一个简单的抄袭者,他是一个精明的学习者，一个具有商业头脑的改造者——他懂得如何把握潮流,并懂得将学到的东西进行改进，为我所用。

　　在拍拍网的2.0概念中，QQ客户端对拍拍网的整合程度呈现要摆脱浏览器的趋势了：把商品介绍整合至好友头像信息中，买家感兴趣的话随手点击一下马上进入好友的网店，通过QQ与好友商议购买事宜；交易达成后，买家给卖家作出信用评定，并即时反映到QQ用户资料上，卖家还可以把买家列为VIP客户，下次交易时提供打折优惠。整个交易流程都是围绕着QQ来进行，QQ有5.49亿的注册账号数，这也是拍拍网能够快速追赶淘宝的关键。

　　此外，腾讯也拥有自己的“支付宝”——财付通。腾讯还添加了“边聊边买”的功能，使得买卖双方可以同时看见同一物品，而这项技术腾讯方面已经申请注册了专利。

　　《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在《长尾理论》中这样写道：“长尾经济的根本逻辑是，销售成本越低，销量就越大。”实际上，免费就是实现长尾的一个策略。于是，淘宝用免费打败了易趣，而拍拍也利用免费得以快速成长，独有易趣因为收费而失去老大的地位。　

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