[编者按]本刊总编辑李颖生对国内首家专业营销集团公司组建者斯剑先生的访谈录《架构产销新桥梁》在1998年第12期刊出后，“新桥梁”一直是营销界人士关心的话题。本刊在今年第2期上又刊发了《一加十十加百百加千千万》和《真心可筑通天路》两篇文章，对此进行了热点追踪。有道是“条条大路通罗马”，斯先生组建的专业营销集团当然不是唯一的“桥梁”。在这篇文章里，本刊推出美国ABA国际联营集团在中国架构营销网络的运作方法，作为对“新桥梁”讨论的延伸和补充，以期引起更多的人士关注和参与21世纪中国现代市场营销体制的探索和开拓，让更多的中国企业高效、便捷地参与国际市场，加快中国经济的国际化步伐。

　　每一项新事物的出现总会引起人们的不安甚至怀疑。老实说，对于美国ABA国际联营集团的报道，记者的态度同样是挑剔和审慎的。然而，又之所以在这里予以全面的透视和剖析，完全是因为被其前卫的营销理念和独到的营销机构设置方式所吸引。记者无以断言在世界上100多个国家拥有1000多个分支机构的ABA集团，在开拓中国营销领域的过程中完美无缺和必定成功，但世纪之交的中国，毕竟到了能以平和与宽容的心态对待新思维、经历新尝试的时代。在世界经济迅猛发展，国际金融变化万千的新形势下，一方面，大批外企外商看好中国市场，希望与国内企业合作；另一方面，国内企业也在努力寻找将产品推向国际市场的机会。美国ABA国际联营集团正是在这种情况下，凭借自身的国际网络优势，在深圳设立ABA中国深圳国际窗口，同时将一种全新的交易形式带到中国。

　　一、国际化的桥梁

　　总部设在美国加利福尼亚州的美国ABA国际联营集团（U.S.ABA INTER-NATIONAL ASSOCIATES GROUP LTD.）在全世界100多个国家设有1000多家营销机构，与美国ABA合作，就可以进入世界100多个国家的营销系统。ABA在世界上已有20多年商业运作的历史，1996年看好中国市场，开始投资筹办“中国深圳美国ABA机构”，又称“中国深圳国际窗口”，计划在l999年上半年在中国各地与中国有关方面合作建立300个左右的“ABA中国A级机构”，年底终端机构延伸至县一级城市，布点工作已于1998年底全面启动，整个系统设置如图所示：

　　庞大的网络创造巨大的规模效应，也拓宽了营销企业的项目范围。ABA中国机构执行总裁王志成先生在接受记者采访时列举了ABA可受理的十大项目内容：

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