(三)推出了项目，引来了客商。去年我们的制动蹄和刹车块等项目成功地进行了两次网上招商，合资方已完成第一期30万美元的投资。使集团的汽配产品链得到了充分延伸。这种做法得到了有关方面的充分肯定，去年11月16日的《新华日报》曾经做了专门介绍。

　　(四)请到了“参谋”，获得了新的经营理念。怎样使无穷无尽、无边无际的网络信息，变成现实有用的参考资料？我们的做法是：在海量的网络信息中，定期筛选出对企业运营直接有用的各种信息，如政策背景信息、产业环境信息、行业情报信息、产品技术信息以及管理理念信息等等，经过分析加工后，分类送给集团及紧密层企业的决策层、管理层和执行层。这样，我们就拥有一个比较适当的动态的参照系，一方面能深入了解同行的现实情况，另一方面也能客观评估自己的现实潜力。

　　(五)提升了对接能力，推动了信息化建设。我们在网络营销活动初期，有过接到订货信息无法兑现的尴尬事情，一开始总是简单认为是市场适应性方面的问题，经过实践才深刻地认识到是内部信息化方面和外部接轨程度差引起的问题。为此，我们计划通过并购一家专业的信息技术公司来实施和推进这一工程,通过推进现有项目低成本地扩张，提升现有项目的核心竞争力，赢得更广阔的竞争空间。

　　三、多闯敢试，多学敢超，在信息社会和知识经济时代企业如何制胜有了新的认识。

　　网络营销工作和其他的经济活动有着不同的运行规律，它发端于高科技而又不依赖高科技，在本质上它要求我们对企业运营的多种要素进行更广泛的重组。现阶段务实的网络营销和电子商务活动，将有助于我们加快这一进程。我们的主要体会是：

　　(一)网络营销是一种投入少、见效快的营销手段，是中小企业比较划算的投资之一。在我们刚启动这项工作的时候，上网设备购置、网站建设等方面的花费需要4万多元。现在同样的投入，一万元左右就够了，大概相当于几趟差旅费。从我们集团的情况看，其投入产出比还是相当不错的。网络营销不仅能降低通讯费，节省差旅费，还能扩大市场，增加销售，获得各种有效信息。当前，市场工作仍然是我们企业最操心的工作，每年的精力投入和资金投入都是相当大的，相比之下，网络营销的投入小多了，而获得的回报却是相当大的。

　　(二)网络营销能使中小企业获得和大企业相对平等的起跑机会。我们集团的产品，早些年在国内外市场上已经小有名气，但并不具备市场震撼力。现在由于卓有成效的网络营销工作，加上我们对产品质量的保证和较强的市场运筹能力，情况就大为改观。海外客商往往把我们当作是国内规模较大、供货能力较强的大企业，他们对我们的信任程度也越来越高，而实际上，我们在国内的产能只能算中等水平。

　　(三)网络营销能否取得成功，取决于是否能拥有自己培养出的人才。我们的实践证明，在这方面着力培养出一批“自己人”，是致胜的关键。网络说到底还是一个工具，是一个更经济、更有效的工具。但是在目前电子商务环境还不很成熟的情况下，它并不能替代现实的贸易流程。所以在对人的要求上，以技能切入可能比较好一些，为此，我们要求业务人员要会收发、保存和处理电子邮件，会搜集信息，会有目的进行宣传，等等。在这方面我们最大的体会是，网络营销人才并不首先是计算机人才。

　　(四)网络营销能否持续有效运营，关键是选择一家合格的网络信息服务商。我们选择了海啸信息服务公司作为我们的长期服务商。他们去年曾经独立成功承办了’2000中国盐城科技成果暨经贸洽谈会的网上直播工作，受到了市领导和有关经济主管部门的充分肯定。

　　我们盐城地区的网络服务商有不少，但大部分是技术型的公司或广告型的公司，我们认为一个真正能为企业服务的网络服务商至少需要具备三个条件：一是对网络技术要有充分的领悟和进行商业化的能力；二是要非常熟悉企业情况，能细心体察企业需求；三是在后续服务上，能提供符合企业需要的各类信息，与国内外许多信息服务商有较好的合作关系。

　　各位领导，各位同志，“十五”期间我们集团的规划目标是构建一个面向全球汽配市场的、国内领先的专业化摩擦器材和制动器材生产基地和出口基地。经济总量达到5亿元，利税达到8000万元，出口总额达到6000万美元。这些目标实现的基础就是企业信息化。今后，我们在企业信息化上一方面要继续提升网络营销水平，从采购到销售等诸多环节逐步实现电子商务；另一方面要循序渐进地实施集团内部的业务流程重组，逐步构架一个轻便、快捷、高效率的管理信息系统。同时，以网络为平台、以信息化为依托，将虚拟企业的运营从试验阶段推进到大面积应用阶段，把威特集团真正建设成为国际知名的汽车配件信息流中心和物流中心。

　　我们深知，随着经济全球化浪潮和知识经济时代的到来，企业要生存、发展，不搞信息化是没有出路的。

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为江苏威特集团公司电子商务部经理；作者的电子邮件为：seca@86515.com

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