不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那时候我其实也有创收任务，可我不敢跟客户谈，总是表白自己是后台技术人员，钱跟我无关，这种表白带来的后果不言而喻，这是个死要面子活受罪的阶段。现在想起来这个阶段的我很尴尬，我的对手都很老练，他们笑眯眯的看着我掩耳盗铃，我是个蹩脚的演员，有没有看过张艺谋《一个都不能少》魏敏芝的表演唱：“我们的祖国是花园……”就那感觉，像个小丑。　　

　　第二阶段是在领导的带领下做业务的阶段。

　　这个阶段还在给别人打工，总经理确定了业务方向，部门领导确定业务策略。告诉你，去找谁，怎么说，去把业务拿回来。

　　在这个阶段，大量的工作领导们已经做完了，业务已经形成，你只是个小狗腿子，跑跑就行，这是做业务的初始阶段。

　　这个阶段傻傻的，以为业务是自己谈的，胸中膨胀着自豪和成就感，其实现在看来，自己还是一只小猴子，鸹噪、自得、盲目自信。　　

　　第三个阶段是以跑业务为乐，认为业务合作是更深层次的友谊。

　　业务员才是公司发展的关键，没有业务公司根本活不下去。后台技术人员可以培养、可以花大价钱请到，解决公司业务来源可就不那么简单了。

　　到了第三阶段，跑业务就不是跑业务了，是向对方表示好感——我看好你，我欣赏你，我认为你有信用，我看好你们公司的发展，我看好你们公司的产品，你能帮助我，我们发展一段友谊并共同进步吧。

　　没有共同利益的朋友都是表层的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，经营一段纯粹的友谊很难。有了共同的事业就不同了，共同的利益会让我们深深地联系在一起，这让我联想的夫妻。合作的项目是我们合作双方的孩子，我们可以同悲同喜，共荣共损，可以产生更深层次的友谊。

　　到了第三个阶段，跑业务就没有任何心理障碍，成于不成都没有压力，可以敞开了心扉坦荡地谈，成了当然高兴，不成我下次还找你。　　

　　做业务可能还有第四的阶段，我现在在第三阶段里，第四阶段我是想的，还没有经历过。

　　第四个阶段是最高境界，知道进什么门用什么敲门砖，见什么人该说什么话，一切尽在掌握。这种境界需要操练许多年才行。

　　我也要操练很多年，成为无坚不摧的业务员，是我现在的理想。　　

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