也就是说把你的兴趣集中于目标的同时也应集中于员工。在提高工作效率及加快工作进度方面和使你的团体保持凝聚力、高昂士气方面，你应该投入同样多的精力。调查研究所证实，在那些以工作为中心的主管手下工作的员工要比在以员工为中心的主管手下工作的员工效率低。 但是，如果从学者的研究中得出“做一个好人就可以提高员工的工作效率，这样的结论，那将是很危险的，事实上也绝非如此。从研究中得出的重要结论是：那些把全部精力投于工作而把个人利益和员工的发展置之度外的大区经理是不会到得他们想达到的目标的；相反，那些拼命想使员工的工作清闲、没有原则的大区经理也同样得不到好结果。在工作需要和职工利益之间有一个平衡点，找到并正确把握这个平衡点，是大区经理取得良好销售业绩和管理成效的关键。

　　第四、要注意工作与学习的均衡。

　　能力≠学历，能力=知识+经历+阅历+反应等，能力是一个综合的评价，但是能力的组成部分经历、阅历在随时光的变迁而变化，知识又是无边无际的海洋，要领导别人和自己立于不败，就需要不断的学习补充，为自己充电。

　　第五，对自己的行动控制加强。　

　　如你认为时间都是企业的你自己不必管理，因为我们需要用它为企业工作。偷懒也就有了十足的理由。但事实上，时间永远是自己。

　　大多的企业要求管理团队年轻化。根据统计调查发现，大区经理一般具有以下特征：年龄在25～35岁之间；拥有5～10年的工作经历；他们的共同特点是在过去的工作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能。但是由于年轻化和工作时间较长，有许多的东西发生了变化。（1）、年轻就贪玩。好多的人认为要么工作要么耍，但不可无所事事，这本无可厚非，但对销售人员或一个管理者来说，则应该明确地追求工作生活质量。要做到这一点，必须有能力控制自己的行动。标准衡量主要有两项指标：一是是否用最少的工作项目完成工作任务。找最有意义、最有价值的事情，也就是说，要牵到“牛鼻子”，而不是眉毛胡子一把抓；二是用最少的时间完成工作任务。（2）、工作时间长产生惰性。　

　　第六、通过“摆兵布阵”提高团队的整体能力。 （1）、记得在上小学时学过一篇课文叫“田忌赛马”，我觉得这是最好的例子。领导还有一个最要责任是摆兵布阵。营销团队与营销个体最重要的区别就是，前者通过合理的搭配与组合，能够放大后者的能力。比如将工作进行分类，让合适的人去做合适的事，而不是要求每个人都是全才。大区经理如何用最佳的方式配置人力，对团队的业绩至关重要。

　　（2）、通过过程调整改变局势。 球赛中教练经常出于改变局势的需要，打出暂停的手势，要求临时换人，大区经理也可借鉴此法。但在现实中，大区经理很少用到这方面的技巧。一般情况是，不到万不得已不会动人。当然，这也许与大家的认识有关，也许与报酬体系、管理体系有关。如果过程调整方面存在障碍，大区经理就应该设法清除。　

　　营销管理人员往往将行动管理视为提升业绩的手段，事实上，行动管理做好了是件双赢的事情。用更少的工作和更短的时间完成目标，无论是对企业还是对业务员，这都是一个新课题或者新话题。　

　　第七，你的简报水平和审阅水平提高了吗？ 这是一个忽略了的问题。　

　　简报能反映出一个销售人员对市场、对业务的把握程度，也能反映出一个销售人员的思维和逻辑能力。 许多企业的营销力提升太慢与营销管理人员对敷衍塞责的发言、应付了事的报告视而不见、听之任之有很大关系。不总结、不思考、不提炼，我们就很难有进步。大区经理是一个领导者，不但要自己写好简报，同时也要审核和管理好下属的简报。

　　第八、你将多少自己能力转化成了下属的能力？　

　　领导是在带领一个团队，而不是一个集体，要让集体成为团队首先是要共同的目标、统一的行动和凝聚力，同时也不是说你领导自己有多大的能力，而是你这个领导能带出多少又能力人员来。

　　第九，你的情况，公司真正了解吗？　

　　大家都知道销售工作是一项以沟通为主的工作，外部沟通决定你的业绩，内部沟通则决定晋级、晋升和团结。大区经理因为一个中层的领导，一定要上下，内外一定要做到沟通，出现沟而不通需要反复沟通，不要把沟通变成谈话，对上（领导）沟通可以得到支持，对下（下属）沟通让他们明白你的意图、想法，让他在执行后的结果离你的目标更近一步，对内（企业）沟通可以让企业更了解市场，生产更好和更适合市场和消费者的产品，有助于你在市场的进一步运作，对外沟通可以宣传企业，进步树立企业在外界的形象。

　　第十、在工作中各个角色扮演的如何？

　　大区经理是一个“百变星君”，在工作中由于责任的要求，扮演着教育、培训、扶持等多个角色，这就要求大区经理要多方面发展，扮演好每一个角色。

　　大区经理是中层管理者也可说是一线的管理者，而非职业，它是成为职业管理者的基础，大区经理已经进入职业管理者的队伍，他们的重要属性已经是“通过管理他人完成组织的目标”。　　 大区经理已经进入最高管理层的视野，因此，如果他们的工作卓有成效，将有助于他们成为管理层的重要一员，并有可能最终成为最高管理者。不过，这条路走起来并非易事，常常是漫长得让人痛苦，并且极容易因为某些失误被撂置起来。他们比基层营销主管风险更大。但总的来看，还很少有人经过长时间的苦苦等待后又在极短的时间里从大区经理直接成为高级管理人员：循序渐进是大区经理提升的惟一途径。

　　因为大区经理岗位很重要，所以高级管理者倾向于选拔高素质的人员来充当这个角色。多数企业设立了选拔标准。既然是这样的一个角色，在这岁末年初的时间好好的给自己打一次分，扬长避短，尽快弥补自己的不足，让自己成为一名高层领导之路缩短。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：5899191550，电子邮件：hekang-1982@163.com

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