关键句之一：兄弟，你是我朋友，还是敌人？

　　话说上回雷诺遭遇“邮件门”攻击，他回击的信点出去之后，他也没和阿姆瑞特上海办事处的其他同事说起。

　　因为他很清楚说了也没什么用。

　　正所谓，冤有头债有主，这事情是冲着他来的，和底下的兄弟姐妹们没关系，说出去，搞不好，还要影响军心。毕竟不是所有人都有机会感受或接受关于“政治斗争”的准备。但人终归是人，面上不说，心里还是有波澜的。不管再深沉的人，装的有多稳。那要看观察的人功力深不深，庆幸的是雷诺的同事们都没发现。但雷诺知道其实自己的心情很郁闷。

　　又一天中午吃饭的时间到了。阿姆瑞特上海办公室里又响起了习惯性的哎叹声。“老大，吃啥呢？”李明开始先问。“不知道”雷诺心里有心事，没好气的回答。“要不，我们就去11楼吃吧，再一次体验营业员的饮食文化？”阿姆瑞特上海办公室就在繁华的上海南京东路商业街上的第一百货的写字楼上，这里上班除了交通便利之外，就是中午吃饭可以享受和营业员照顾性的福利，便宜丰盛，8元一份，三荤一素一汤，但吃多了，也和上学时的口味一样，一个字：腻。

　　但有时侯，想偷懒的时候就随便解决一下。反正就是从19楼下11楼。

　　不过就打工而言，可能中午吃饭的时候是最能聚集共事的同事一起闲聊的了。

　　很快，他们3个来到11楼，雷诺和李明要了一份饭，宋佳点了一碗面条。他们找了3个位置集中的坐在了一起。周围很多穿着整齐的服务员，有的还是有几分姿色的，可能是卖名牌化装品的。本来约定中午吃饭的时候不能聊工作的，但很多时候会不自觉的又谈到工作上来。

　　李明先开口：“老大，我怎么吃着这伙食跟猪吃的一样？”边说边迟疑着翻动着菜。

　　宋佳哗啦啦的吃起来面条：“有本事别吃啊，那有自个骂自己的？”

　　雷诺，心里烦着，不吭声。夹着一片菜闷头吃起来。他习惯了看到手下两个掐起来。

　　“老大，我有个事情特别烦，你帮我诊断诊断？”李明这小子很贼。

　　雷诺依然吃着饭，没多大兴致：“有什么鸟事，吃完饭再说！”

　　“就是啊，有什么事情，比吃饭重要啊！”宋佳哗啦啦的吃得很来劲，还在往面里倒着辣椒酱和镇江香醋。

　　“那我们吃完了，早点去办公室讨论吧。”雷诺头也没抬。

　　吃完后，雷诺走在前面，很快到了19楼阿姆瑞特的会议室。

　　“说吧。”雷诺先说话。宋佳给雷诺泡了杯咖啡。她自己冲了杯橙汁。李明还是喝他钟爱的立顿红茶。

　　“我直说了，老大。这几天，我们按照你的意思，去寻找压货的代理商。找了一圈，效果不太理想。以前和我合作过的伙伴。刚开始还笑嘻嘻的，谈到压货做总代就找这找那的理由了，这帮孙子，之前要求我放价格的时候兄弟长兄弟短的。这回要他们掏点钱来做我们的产品就躲的比兔子还快了。”李明以前也是做热门产品NETSTAR的，看的出，李明有点气愤。

　　“宋佳，你找的情况呢”雷诺望着宋佳。

　　“老大，我跑的情况也不太妙。现在的代理商精的很。一般都不压货做代理了。听说是被我们的竞争对手FORYOU厂商压怕了，连以前我们很信任的伙伴也受到牵连，搞的我们到处没有朋友，一眼望去，好象都是怒发冲冠怀有警惕的敌人。”宋佳也是一脸的沮丧的样子。

　　也是的，FORYOU厂商算是压货压出名气来的。奇怪的是，虽然很多代理商在骂FORYOU的厂家销售怎么不地道，没压货时天天哄着骗着代理商压货，跑的可勤了。一旦压完，人就不见了，哪管你死活。这有点象说笑话的，为了和美女上床好话说尽，下了床就不认帐了。不过说句客观公道的话，FORYOU这种商业模式当时是异军突起，颇为成功的。大家说归说，其实压了货的人，为了多赚钱或少吃亏，是不会到客户那里去说坏话的，因为他得把设备卖出去换成人民币啊。IT设备不卖出去的话也和一堆费铜烂铁差不多。所以很多压了货的代理尽管心里有气，还是疯狂的帮FORYOU出货，这样一来，FORYOU产品就把影响力铺到最终用户那里去了，反过来，有了最终用户的认可，就会有真正的市场。管你哪家代理商做不做，有句话叫“多得不如少得，少得不如现得”。你看，NETSTAR、COCO等，不要说在网络上，连114可能也查得到价钱，够透明、够不赚钱的吧？那你看看，还少人做NERSTAR、COCO的代理了吗？没有！因为我们都是势利的人、懒的人。不是有句商业的圣经“薄利多销”吗？

　　说的其实也是同一个道理。可怜的是很多很多商人（特别是弱势品牌）并不明白这么个简单的道理，总守着我们产品经销商能赚钱一个死理不放。其实如果说强势品牌的工作重心是做裁判，创建平衡规则的话，那么弱势品牌的工作重心就应该是拼命的宣传，尽快完成在最终用户的铺天盖地的过程，在中国的现阶段，很多所谓的品牌，只要用户听、看多了就是品牌了，也就完成了从弱转强的过程。商业的很大魅力，就在于，很多时候，不以我们的道德喜好为标准或转移。拿我们熟知的“XX金”来说吧，全国人民够恶心它的广告了吧，那又怎么样呢？人家不一样一飞冲天，红遍大江南北吗？

　　雷诺回过神来问两位爱将：“那你们看，现在谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？”

　　关键句之二：肚里能撑船的才可能是好宰相！

　　趁着他们两个沉默的时候，雷诺收了一下邮件。是他老大——阿姆瑞特中国区老总黄一鸣发来的。信很短：

　　TO：雷诺

　　雷诺：

　　你好！邮件我看了，小伙子要把措辞的辛辣劲用在开拓业务上。

　　此

　　致！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　黄一鸣

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