首先说明，本文献给与大文有同等经历的业界朋友，也许对我们有所帮助，同时也愿有同等经历的各位同仁，交流、学习、共同进步。

　　大文今年三十八岁半，很快就到四十岁了。

　　大文从一名教师下海从事营销工作， 从一名最基层的业务员，历经十年，一步一步地成长，现在任职一家台资公司的营销总监。

　　大文虽然做到了营销总监的位置，说道挣到“现金”，他没有多少钱，但他有些说值钱也值钱，说不值钱也不值钱的“全国客户关系”、“管理经验”、“市场经验”等。

　　人过四十不学艺。大文马上就四十岁了， 是创业，还是打工？ 是该做出决定的时候了，毕竟岁数不饶人。有一点，他的目的很明确，目前，无论是创业还是打工，都是为了把生活过的好一点，把家里的生活质量提高一点，还谈不上为社会做什么贡献。

　　经历回放---从农村穷孩子到销售总监

　　大文是农村考学出来的穷孩子。大学毕业分配到某中学教书，因不满足于学校的论资排辈，也不满足于学校分到的半间房子，大胆辞职了。对于他的举动，单位、同事、父母等亲朋好友劝说他。

　　“别傻了，这么好的工作，那找呀”。

　　“别傻了孩子，咱从农村出来不就是想找个铁饭碗吗？”

　　“房子小了，慢慢来呀，也不至于辞掉工作呀”。

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　　但大文铁了心，就要辞职。辞职的目的，快速挣点钱，买个房子，搬出那半间小屋。

　　他辞职了，其实大文真的不知道海水那深那浅，也不知道干什么能比学校多挣钱。辞职不久，他应聘到一家私营企业作了一名业务员。 这时的业务员是没有人培训你的。大文就跟一名所谓的“老业务员”。公司也明文规定要“老带新”，但老员工怕新员工学会强他们的饭碗，比较深的谈判知识，技巧，寻找客户的办法等，他们是不传授的。

　　 虽然老员工不教大文，但他毕竟受过高等教育，接受新事物、适应新环境的能力很强。不到半年时间，他的业务能力远远超过了那些老的业务员。但他并不保守，大文很乐意把工作中的经验传授给他的同事。　

　　1996年，由河南省政府主办的“全国首届商品交易会”，在郑州举办。大文所在的公司，为了抓住这次机会，决定全力以赴参加这次大会。经公司研究决定，授权大文全权负责参与大会的策划工作。而大文也不负众望，策划的“黑高个子在行动”，在大会期间，一举轰动绿城郑州。在这里简单介绍一下。

　　大文的整个方案是，聘请了2.12米高的一名军人，让他穿上黑色旗袍，在会场中及郑州的商场门口走动。

　　1） 当会议开幕式开始时，黑色巨人从会场前面走来，在太阳光的照射下，旗袍上绶带的字“康丽日化”，连同黑色巨人，格外刺眼。整个会场的目光刷刷地投向了这个黑色巨人。

　　“请问你有多高”？有记者问

　　“北京吉普212”。他回答

　　“你叫什么名字”？又有记者问

　　“我叫刘根平，刘是刘少奇的刘，根是里根的根，平是邓小平的平”。他回答

　　“请问你穿多大的鞋”？记者再次发问

　　“市场没有卖的需要定做”。黑色巨人回答。

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　　黑色巨人在当天的电视，第二天的报纸出尽了风头。随着对他的报道，康丽日化也作无形的宣传。

　　2） 开幕式结束，当黑色巨人来到展馆，与会的观众纷纷和他拍照留念。还有一个老外羡慕不已，这位老外伸出大拇指，“GOOD！VERF GOOD！”，

　　3） 会议的第二天，为了促进影响，黑色巨人又来到当时赫赫有名的亚细亚广场。当他早起出现在亚细亚门口时，观看亚细亚升旗仪式的人们，迅速地包围了这个巨人，争抢他手中传单。人越聚越多，最后不得已由交警强行把观众驱散。

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