我相信这样的情形大部分20出头的年青人是不会去想，也少有危机感，也许他们正因为一个大订单拿到了高额佣金，而沉浸在“沧海一声笑， 滔滔两岸潮，浮沉随浪只记今朝”的豪情壮志中。可是我告诉你：如果你是个入行不久的销售员，没有明确的人生目标，对你职业生涯也不做规划的话，这一天是迟早要来到的。　　

　　当然也有聪明人，最近笔者在某网站的BBS 上看到这样一段话很有趣：　　

　　“小弟市场营销刚毕业

　　以下是我的职业生涯规划，欢迎指教：　　

　　毕业后半年内熟悉所在行业，所在市场的情况；

　　1年后做到主管级别；

　　3年后做到城市经理级别，顺便考营销师；

　　5年后做到省级经理级别；

　　8年后做到大区经理级别；

　　10后做到全国市场总监，之后就自己创业

　　一切顺利的话

　　40岁的时候回大学教书

　　50岁的时候开始写书

　　60岁的时候退出江湖，把2/3的钱用于希望工程

　　……　　

　　目标虽然有些幼稚和不切实际,但毕竟是其职业生涯经过思考的第一步。　　

　　有些外企销售人员为自己设定的目标是：30岁以前成为省区经理；35岁前大区经理；40岁前销售总监，45岁做到总经理。这其实是一场人生的赛跑，你必须在30，35，40，45岁前击败竞争对手跑进规定的目标。30岁前没有跑进省区经理你可能95%出局了，因为在接下来的5年内你能一跃成为大区经理的可能性就很小。同样道理，如果你过了40岁还没有升到销售总监的宝座，在外企大区销售经理这个岗位上你可能就成为老人了，不进则退由于年龄原因被炒鱿鱼的概率就急剧增加了。真的离开了这个公司，你真不知道何以谋生，再做销售年纪也大了。所以很多大公司有所谓“窗边一族”现象，既“年龄已过40，职位还是中不溜秋，家中上有老下有小，只能坐在窗边死熬。”但如果有幸在45岁前跑进总经理的阶层，那就另当别认，你就是年轻有为的高层管理人员了。　　

　　总而言之，目标仅是成功的第一步，在这场年龄和职位的赛跑中，每一段你都不能拉下，而且必须保证每次职位都跑在年龄的前面。就是你不打算参加这场比赛,不走职业经理人这条路,你也应考虑四十岁后你将何以为生,养活一家老小。下海经商利用原公司的人脉成为经销商也不失为一条道路，但你也应该早做筹划。　　

　　为了你40岁的时候能有尊严的活着，除了参加保险多攒钱以外，建议听听孔老夫子的教诲 “吾十有五而志於学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾榘。” 孔老夫子的个人职业生涯规划是从十五岁开始的，到七十岁达到了最高境界-—“从心所欲”。　　

　　职业生涯专家认为：“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。 ”这下一步就是你的人生要达到的目标，当然行动计划也很重要。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：luheping@sohu.com