经商者要做好做活生意，就要有意结识那些“方方面面都握有权柄的人物”，要留心结识那些商场大腕，要不畏惧每天与新人新面孔打交道，并有选挥性地发展友谊和关系，久而久之，新的生意机会就会不断涌来…… 　　

　　一位对汉文化有相当精深研究的日本企业家到中国来，在首都机场下飞机后，先不去宾馆，而是打的直奔北京王府井新华书店，兴冲冲地问营业员：“请问，有《胡雪岩全传》吗?”听说有，马上掏钱，喜滋滋地买了十套。

　　许多台港澳的殷商巨贾都说：“我原来不知道怎么做生意，自从读了胡雪岩以后，才知道做生意了。”　　

　　上述两件事，使我很惊异!什么《胡雪岩全传》，怎么这么厉害，这么吸引人?赶忙把书买来一读，不禁拍案叫绝，真是妙不可言!　　

　　从来没有经过商、著作等身的台湾通俗小说家高阳先生写的《胡雪岩全传》，把晚清期间全国最大的钱庄老板胡雪岩灵活经商的手段写活了。

　　胡雪岩从小家贫，在杭州的一家钱庄当学徒。他天性聪明，能说会道，招人喜爱。由于出身低微，到青年时期，他仍然是这家钱庄的小伙计。一介小小的钱庄伙计，一无门路，二无资金，三无背景，在能人辈出、恃强凌弱的封建时代的商界，哪里会有出头之日?　　

　　但是，胡雪岩不甘寂寞，不自沉沦，他要奋起，他要自强自立!他在商界混迹多年，对社会积弊了如指掌。他深深知道，只有找到官府做靠山，才能无本起家，一本万利，平空生出许多银子来。

　　“靠上官府”，想法虽妙，但哪来门路呢?许多人多年来一直拍马钻营，巴结官府，还没能巴结得上。凭他胡雪岩这“德行”，哪能很快巴结得上?胡雪岩经常为这事苦恼，感叹唏嘘!　　

　　闲暇的时候，胡雪岩常常到梅花碑茶馆去喝茶、聊天，在众多茶客中，他发现一个名叫王有龄的人。此人穿着长袍，是个读书人模样，但穷愁潦倒，郁郁不得志。王有龄每天到茶馆来，泡上一壶茶，消磨时间。一壶茶泡成了白开水，还舍不得走，中午就是两个烧饼对付。

　　胡雪岩了解到：此人的父亲原是做官的，分发到浙江省来候补，官还没做上，就不幸病故，王有龄便流落在杭州。他还了解到：王有龄的父亲曾经给他捐了一个官(晚清时，政府为了敛财，规定可以花钱买官做)，只是因为缺路费和进京打点的钱，没有取得候补的资格……　　

　　胡雪岩眼珠一转，灵机一动，一个“胆大妄为”的计划突然在他脑海中涌动：要是搞一笔钱，资助王有龄进京谋官，如果王有龄真的谋到一官半职，自己不是稳稳地靠上官府了吗?他为自己能想到这个计划而激动得心怦怦直跳。

　　从此，胡雪岩便有意接近王有龄。王有龄只觉得这位“小胡”近来对他十分好，但不知道是什么原因。胡雪岩通过与王有龄直接交谈，考察到他这个人老实可靠，证实了他的确是因为没有盘缠进京而求官未遂。胡雪岩又打听清楚，进京一趟路费和请官送礼等一共约需五百两银子。

　　五百两银子，当时大约是一个店伙计十至二十年的薪俸，哪来这笔巨款呢?　　

　　机会终于让胡雪岩找到了。他所在的钱庄有一笔五百两银子的烂帐，多年收不回，钱庄老板已打算不要了。胡雪岩便主动去收款，经过他不懈地努力，居然把款子收回了。胡雪岩不顾一切，冒险把这五百两银子交给王有龄，让他北上进京去谋求官职。

　　王有龄走后，胡雪岩本来可以无事，因为钱庄以为这笔钱收不到了没人过问。坏就坏在当时胡雪岩太年轻、太老实，他以王有龄的名义写了一张借条，交给钱庄，算是交差。

　　世界上哪有这样的事?钱庄伙计收来的银子不交帐，自己作主借给无根无蒂；无担保无抵押的人，这不是“肉包子打狗，有去无回”吗?再说，就凭你写的这张借条能上算吗?说不定是你自己赌博把钱输掉了。

　　鉴于胡雪岩的荒唐，他被钱庄老板炒了鱿鱼。失业流落街头。

　　再说王有龄进京求官，运气十分好，在路上竟遇到了他父亲资助过的少年时代的同窗，现任钦差大臣何桂清。何桂清写了一封信给他的同窗现任浙江巡抚(相当于现在的省长)黄宗汉。王有龄在京取得候补资格回到杭州后，凭何佳清的推荐信，很快委派了有很大实权的“海运局坐办”官职，负责将“漕米”(地方征收上交给朝廷的粮食)发运到上海去，在上海交卸后，再由他人从海上转运去京城。

　　王有龄回到杭州当上官以后；到处寻找恩人胡雪岩。胡雪岩因资助王有龄丢掉饭碗，流落街头。虽然他聪明绝顶，善于识人，能说会道，手面大方，是钱庄中的一把好手，但因坏了钱庄的规矩，没人敢用他，陷入了穷途末路。

　　王有龄费了很大的劲，才找到衣衫黯旧、满面胡须的胡雪岩。此番相见，双方惊喜激动，含泪凝眸，呜咽哽塞，如在梦中：一个已转运升官，感恩图报；一个终于盼到了出头之日，可以洗尽不白之冤。王有龄立即将胡雪岩延至幕下，奉为上宾，事无巨细，言听计从。

　　他们相见后的第一桩事就是去钱庄还去年借的银子，为胡雪岩挽回声誉。按照王有龄的想法，这次要坐上官府的大轿子，鸣锣开道，威风凛凛地去还钱，为胡雪岩出口气。但胡雪岩深谋远虑，他考虑到王有龄当官今后需要各方面支持和协助，自己将来开钱庄也不能得罪同行。所以，他回避了，叫王有龄一个人悄悄地去还了钱，为钱庄的老同事、老朋友保回了面子。由此事可以看出胡雪岩气量宽宏，居心仁厚，头脑灵活，手段漂亮，处理人际关系的方法的确与众不同。

　　王有龄上任后的第一桩运“漕米”到上海去的差事并不是件美差。因为当时起义军太平天国已攻克武汉，直下南京，满清政府正调兵遣将围剿，军粮任务紧，如不按时运到，作为“延误军机”处理，王有龄肯定被撤职查办连巡抚(省长)的官职都会保不住。

　　漕米必须通过浙江、江苏的运河，运到上海去。运河属于“漕帮”管辖。历年来，漕米都是由漕帮从大运河包运到北京，漕帮以此为生……　　

　　王有龄找胡雪岩来商量，有什么办法可以确保漕米按时运到上海。

　　“难!”胡雪岩摇着头说，“你们做官的，哪晓得人家的苦楚?漕米一改海运，漕帮都没饭吃了。所以，你想把漕米从运河运到上海，他们会千方百计抵制、阻挠。最后，拖得你误了期限。”　　

　　王有龄大惊失色，跳起来说：“照你的说法，那一定得误期罗!还有什么办法呢?”　　

　　事情不能不使王有龄着急。上一届经手漕米运输的官，就是因运输误期而丢掉脑袋的。

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