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理想的推销术         ★★★ 【字体:
理想的推销术
作者:陈颐 来源:《销售与市场》 录入时间:2007-1-17
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  “喂,把企业开发部长叫来!”

  大食品公司经理这样说过之后,秘书就把话传达下去。不大工夫,部长来了。

  “您有什么吩咐?”

  “没有别的,就是不久前开始研究的合成牛奶的事。后来进展情况如何?”

  “如果是那件事嘛,您就乐吧!好不容易才把试制品搞出来了。现在可以向您汇报啦!请您瞧瞧这个!”

  “全都是吗?”

  “不,是想请您品尝一下,鉴别鉴别,所以混在一起带来啦。您肯定分辨不出哪是合成的,哪是天然的。那是理所当然,因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素,统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧!”

  R经理品尝、比较了一下。可是,单凭嘴和味道,确实难以区别。

  “干得真漂亮!”

  “就是从营养角度看,也不次于天然牛奶。的确,价钱和天然牛奶大致相同。不过,不久就会降下去的吧!”

  “搞得不错嘛。那么,立刻大量投入生产,积极地推销吧。去告诉大家。”

  就这样,合成牛奶变成商品,大批大批地涌进市场。但是,和预期相反,并不那么畅销。

  这并不是对合成牛奶抱有什么偏见。另外也不是宣传不力或者销售部玩忽职守。问题在于牛奶的消费量是有一定限度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守,不能轻易改变。

  “喂,把企业开发部长叫来!”

  R氏又一次说道,部长立刻就来了。

  “有何吩咐?”

  “不管怎样,难道没有什么办法赶快提高销售额吗?就这么个问题。使长期对牛奶不感兴趣的人有所改变;叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来说,与其下那么大的功夫,还不如快些广开销路。没有这样的好主意吗?”

  部长压低了声音说:

  “这样一个计策怎么样?偷偷地散布病原菌,让世界上的牛全死光;那样一来,咱们公司的合成牛奶,不就可以独霸市场了吗!”

  “不行,无论如何,那是不高明的。不仅是违反商业道德,若是阴谋一败露,公司就完蛋了。最好找一个既没有多大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。”

  针对R氏的难题,部长稍微思考了一下,便提出一个理想的方案。

  “这样行不行?靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛奶的机器猫。比真的更可爱,比真的更招人喜欢,要叫它有礼貌,成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它不喝牛奶就不能动。”

  “把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去,能合算吗?”

  “那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。”

  “若是那样,就相信你的才干吧,搞起来试试看!”

  R氏允许了。

  制作成功后一看,喝牛奶的机器猫得到极大的好评。比起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹,不挠柱子,不挠墙,叫的声音很甜美,捉老鼠的本事并不亚于真猫。

  和它同玩耍时,几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛奶的机器猫,家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到:人工制品比自然产品优越。

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