在笔者原来所供职的一家外企中，一位刚刚参加工作的同事由于工作努力、业绩卓著，一年之内从业务代表（以下简称业代）被提升为业务主任，连升两级。外企为员工营造的公平竞争环境、提高工作技能等的做法是诸多内企所不具备的，外企业代的职业成长速度与发展空间（这里指业务部门）往往高于内企。然而，公司机制仅属于促进职业成长的外因，起决定性作用的还是内因。也就是说，无论外企还是内企，成就良好的职业生涯，起决定性作用的还是自身是否具备职业成长的力量，这些力量将会直接影响一线业代的成长之路。下面，我们通过四个案例来说明推动业代职业成长之路的四种力量。

　　案例一：Change（改变）

　　笔者曾经有一位同事，他进入公司的时间与公司进入当地市场的时间基本上是同步的，可以算是“元老”了。在他为公司所服务的五年时间内，始终就在业代这一职位上原地踏步，徘徊不前。许多比他后进入公司的销售人员纷纷获得了不同程度的升迁，面对这样的境地，一直让他百思不得其解。我这位同事是做小店直销出身，在运作小型零售客户方面积累了丰富的经验，也创造出一些不凡的业绩。而近些年来，随着商业环境的巨大变化，公司的市场战略也发生了大的变迁。即在保持原有直销业务的同时，更多地开始发展批发商、KA业务，并且新业务、新项目更是不断涌出。这些变化的发生，使得传统零售渠道不再成为公司的主力渠道，而这对他来说是一个难以接受的现实，他还沉浸在对往日运作小店的痴迷之中。公司也尝试着给他一些新机会，但由于他害怕改变，也很难适应变化，从而使自己职业成长的道路陷入了一块难以逾越的沼泽之中。

　　评析：我们生在一个正在发生着巨变的世界中。今天的业代，同样需要去适应这种种的变化。但是在实际的工作中，许多工作在一线的业代最难适应的就是，一想到所要面临的大变化时，往往就会产生一种抵制心理和恐惧感，不知道变化之后自己的职业生涯会怎样，甚至担心接受改变之后其境况会更糟。那么，在向成功职业道路迈进的步伐中，业代首先就要克服自身对待变化的忧虑心理，其次要学会改变自己一些固有的观点，并消除接受变化时的恐惧感。要努力做到：推动变化、接受变化，掌握变化。

　　“以不变应万变”的观念已经落伍了，“以便应变”才是生存与发展之道。对于事物的发展是这样，对于企业的发展是这样，而对于个人的成长来说又何尝不是这样呢？所以，对于业代来说，“改变”往往并没有想象中的那样困难，遵循以下的原则，相信你会在不久的将来拥有这种推动你职业成长的力量：

　　不要只问自己事情做得是否正确，而要问自己是不是把对的事情做正确；

　　不要只注意日常的事务，要大胆，要敢于不同，接受变化要迅速；

　　不要只注意改变后的短期效益，而要提醒自己现在的改变更有利于长期的成长；

　　不要去抱怨你所不能改变的，而去从你所能改变的去着手改变；

　　在期望别人做什么或改变什么之前，首先问问自己是否应该做或应该改变。

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