仔细解读武汉怡浆食品有限公司总经理江毅，发现其经历与这些叱咤商界的风云人物竟有着些许的相似：他16岁时涉足商场，凭着“初生牛犊不怕虎”的勇气，说服了一个又一个客户，成功地将产品推销出去；他在创业过程中一度被人“暗算”，遭遇资金困境，屡受挫败，但从不气馁，雄心不灭；他敢于尝试任何行业，直到结缘“现榨果汁伴侣”，并将现榨果汁市场规模做到全国第一；他信奉一句歌词“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来”……

　　从涉世未深的毛头小伙，到小具规模的公司老板，创业小将江毅艰难破“茧”之后，并未停止打拼的脚步，他能够在日后的冲刺中化蛹成蝶吗？　　

　　有志不在年高：16岁涉足市场鏖战商海

　　出生于1977年、年仅29岁的江毅，其“商龄”却一点也不“年轻”。还在上中学时，江毅就开始摆地摊，把自己的一些旧书拿到市场上吆喝。“尽管我的心很软，经不起别人几句好话便将价格降了不少，但是，我仍然赚了不少的钱。”江毅笑呵呵地说。

　　1994年，还在武汉市城建学校上学的江毅，萌生了利用暑期打工挣钱的想法。适值武汉市东西湖啤酒有限公司推出“行吟阁扎啤”，这种原汁原味的啤酒虽然在后来风靡全国，但在当时却因为是新品而少人问津。江毅同其哥哥及另外一个同学，自告奋勇地充当扎啤的推销员。

　　在烈日的烤晒下跑了整整两天，江毅哥仨的双腿酸了，皮肤黑了，嘴皮破了，可酒却一桶也没有推销出去。哥哥与同学已经有了放弃的打算，可江毅却坚信自己一定能够把酒卖出去。

　　第三天，江毅哥仨来到了汉口一元路一家名叫“园林青”的酒店。因为还不到就餐时间，餐馆里暂时没有客人，几个酒店工作人员正在打牌消遣时光。也许是受前两天被人拒绝的痛苦情绪影响，也许是怕打扰别人雅兴惹来不必要的麻烦，三人在迈进酒店之前都不由自主地停下了脚步，但他们明白，这一步如果不迈出去，可能永远也不会把酒卖掉。于是三人简单商量了一下，决定用划拳的方式决定谁来当这位“勇士”。结果，江毅很“荣幸”地“当选”了。

　　江毅壮着胆子来到那些正玩得高兴的酒店职员身边，那几人望了他一眼，见是个十几岁的小毛孩，未加理会，继续打牌。江毅一边耐心地守候，一边暗暗观察，从这些人中寻找他需要的推销对象。将近一个钟头的时间过去了，终于，一个经理模样的人发话了：

　　“小伙子，你有什么事吗？”

　　江毅赶紧表明了自己的来意，同时强调，扎啤最适合在夏天饮用了，肯定会受到消费者的追捧，如果酒店愿意与啤酒公司合作的话，一定会赚到钱的。令江毅欣喜的是，那位经理模样的人正好是老板，非常爽快，当即拍板：“你现在就帮我把扎啤机器安装好，如果运行正常，我先付2000元的定金。”

　　江毅马上打电话让公司派人过来安装设备，但令他猝不及防的是：负责安装的售后服务人员当天请假了！怎么办？江毅暗暗叫苦，但脸上却不动声色：“我自己来装。”江毅凭着悟性终于把设备安装好了。就在他们打开龙头从桶里倒酒时，因为接口未拧紧，酒从桶中一下子喷涌而出，将江毅淋得浑身湿透，等他反应过来将龙头关住的时候，一桶酒已经损失了三分之二。要知道，当时一桶酒可值200多元啊！这对于一个学生而言可是个不小的数目。尴尬的江毅一边向酒店老板道歉，一边表示酒钱从自己工资里扣。也许是被江毅的精神打动，酒店老板慷慨地说：“算了，小毛孩，酒钱我一分不少地给你。”江毅的第一笔生意就这样做成了。

　　1995年从城建学校毕业之后，江毅被分配至武汉市国际贸易进出口公司。江毅在公司工作了不到三个月便辞职了，原因是：“区区几百人的公司，有50多名处级干部，100多名科长、副科长或者主任、副主任什么的，盘点下来，官多兵少，机构臃肿，官僚作风严重，这样的企业注定没有前途。”

　　丢了“铁饭碗”的江毅，再次想到从事销售工作。这一次，他选择了广东珠江啤酒有限公司湖北分公司。当时，该公司并没有招聘业务人员的打算，但江毅掌握的关于啤酒市场的一些重要信息让公司心动了，决定给他一个兼职业务员的名额。凭借这个兼职业务员的头衔，江毅很快就打开了珠江啤酒在武汉的市场局面。除此之外，还有两件事情，令公司领导对江毅刮目相看。

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