过年的时候也是服装消费的高峰期，“只买对的，不选贵的”成为人们消费心理的一个倾向。通过几次的倒手倒卖，我逐渐积累了市场运作的一些经验，也想趁此机会轰轰烈烈干一把。这时候我忽然听到一则消息，“腊月二十七，市里有一场“庆贺新春”舞台演出”。我觉得这是一个机会，可以好好利用从而扩大自我的宣传。

　　通过朋友介绍，我认识了市长的秘书李光（也是我的老乡）。李秘书也是筹备这场演出的领导之一。在我的盛情邀请下，他跟我共进了一顿丰盛的晚宴。

　　觥筹交错之间，我们也渐渐打开了话匣子。当我向他谈到作生意的不容易时，李秘书也发出感慨，其实每个人都有难处，政府有政府的难处，小市民也有小市民的难处。原来最近市里又有一家企业刚破产，又有400多名工人下岗，市里面正在为创造再就业机会而殚精竭虑。

　　“首先要从解放思想，发扬典型，以此树立政府部门在再就业工作中的桥梁服务功能！”我慷慨激昂的引用刚从报纸上看到的一篇报道的字段。

　　李秘书显然对我的政治觉悟非常赞同，“现在市里面也想宣传再就业的政策，只是以前搞的成效都不大，也没有更好的思路！”

　　“可以和新春演出联系起来啊！”，我不失时机的抛出自己的引子，“比如可以增加一个节目，挑选一些下岗女工进行一场“端庄时装秀”，来表现他们自信乐观的精神面貌和对未来生活坚定的信心。

　　李秘书显然对我这个有点前卫的主意非常感兴趣，但在可操作性上表示了一定的疑虑。

　　我马上把胸脯拍的蹦蹦响，“李秘书，您放心，这事在操作上包在我身上。我免费提供服装、挑选人员培训，不需要增加市里任何负担，演练彩排由您亲自把关。再说这件事媒体一披露，对树立市局在再就业工作中实践“三个代表”的新形象有很大的好处啊！唯一一点就是希望能够把我的品牌在晚会上打出去！”

　　必须承认，通过我成功的公关活动，李秘书显然有点动心，于是他让我先准备一下，找个时间再具体定夺。

　　随后是一连串拉锯式的沟通、探讨、商量、研究，我终于为自己赢得了一个表现的支点。又经过拉锯战式的挑选、培训、演练、彩排，我终于利用这个支点撑起了整台晚会的亮点。那次策划下岗女工T型秀的活动后来成为媒介竞相报道的一个主题，我的“风雪夜归人”服饰也因此而声明大躁。市晚报的一篇报道更是为我总结了“自信的女人最美丽”这样一个品牌内涵，搞得我至今都感觉很不好意思。

　　六：一着不慎，满盘皆输：

　　经过那次画龙点睛的活动，我的自信心空前膨胀，也有了更大的豪情壮志。现在想来，尽管当时干的风风火火，对财务风险的漠视和粗放式的管理手段成为我未来危机爆发最大隐患。

　　1998年底，我在W市开了第一家服装店。我把从南方采购的服装换上标签，贴上“风雪夜归人”的牌子，笨拙而执着的经营着自己的品牌。虽然经营状况一直都呈良性状态，但我那颗驿动的心始终不能满足于一个平滑的轨迹，“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设服装生意”成为我当时总体的一个经营思路。

　　1999年，为了突出自己的形象定位，我先是花了一笔不菲的费用，请一家专业的广告公司为我设计了一套店面VI。然后又不遗余力的开了两家分店，前期的装修和进货费用加起来又是一笔不小的费用。我几乎倾囊所有，风风火火的强占地盘。这种冒似风光的背后却存在着很大的危机，就像一条链子，如果每个环节都配合紧凑那还能保持它的刚度，如果中间的某个环节掉了，那即使是很长的链子都比不上一根很短的绳子。短短的两个月时间，这种积极的财政政策一下子把我二十多万的资金全都套牢，最少的时候我的帐面上只有1000多元。

　　我期望能够风调雨顺，但是现实却倾盆而至。

　　首先销售并不随着成本的扩张而实现快速的增长，由于W市服装行业竞争的激烈，消费者的转移心里又很强，所以经营上并没有什么“一招鲜，吃遍天”的固定套路。而且当时市场上根本就没有什么规则，往往商家漫天开价，消费者还价只能跟着感觉走，造成大众对整个服装市场价格的一种怀疑心理。受此拖累，虽然我明码标价，而且价格偏中但质量上层，仍然不能主导市场。

　　其次因为资金限制，我和厂家的结款也不那么及时，造成我跟服装厂家之间的关系比较紧张。以前他们能够给我1个月的帐期，由于我的失信，后来他们一定要我把以前的货款补齐后才能让我第二次进货。而此时我的货由于销路不畅，大部分还在积压中，手上又没有多余的现金重新周转。当时我也计划通过银行借贷进行资金周转，但操作程序非常繁琐，让我等的望窗秋水还等不到。所以我只能眼睁睁的看着那年夏季的销售旺季离我远去；

　　最后因为扩张，我一直在外奔波，联系进货，所以没有很多的时间去监督管理店面的销售。常常隔断时间，总有一两件衣服会莫名其妙的消失。我一追查却发现店里面的人都可疑，但是却不能确定是谁拿走了。加上生意不好，那段时间我常常发火，对下面的几个员工变得非常的严厉。后来几个有经验的店面销售人员都因为忍受不了我的态度而主动辞职，虽然我尽力挽留。

　　在苦苦支撑三个月后，我终究还是无力回天。1999年底，我把手上的货全部清理掉，把店面都盘掉，最后一清算，离百万富翁还差100万。那天晚上，我独上高楼，把酒问青天，把自己灌的烂醉，直到朋友把我送到医院打吊针……

　　七：雄关漫道真如铁，而今迈步：

　　经过这场曾经辉煌却回归平寂的失败，我觉得自己失去几许却得到了几多。我于是重新踏上了打工的征程。有时候会感觉人生就像一道一道的坎，难免不趔趔，甚至跌倒。但人生却没有退路，只要我们一直保持向前的轨迹，光明必将重现。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jmcfashion@hotmail.com

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