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　　《商海探秘》是一本“揭示商业操作中的必然规律，献给奋进不止的财富追求者”的经济类读物。其内容大致如其“前言”所述：　　

　　商海是神秘的。

　　茫茫商海中，那么多人赚了钱，为什么我赚不到?　　

　　茫茫商海，今人眼花缭乱，其中是否有秘密可以求索，有诀窍可以探寻?　　

　　面对茫茫商海，千头万绪，我一无门路，二无本钱，应该怎么办才能踏上坚实的致富之路?　　

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　　这一系列问题是每一位欲涉商海、初涉商海者必须解决的。作者在商海闯荡数十年，经过无数次失败，取得经验教训，获得初步成功后，才写成了本书。

　　本书为初涉商海的青年跨出最初一步进行探索，探索从前最初涉入商海的人，是怎样跨出成功的第一步的。

　　本书从一个人经商需要具备哪些素质谈起，全面而又详尽地探讨了经商办实业所应注意的方方面面的问题，并且毫无保留地奉献了许多前人缄口不谈的商场绝密。读完本书，你一定会知道如何做生意；读好了本书，再加上你的聪明才智，就能在商海纵横捭阖，从无到有，赚到大钱。

　　本书每篇有一个实例，是从成千上万个商战案例中选出的精华。通过那些最具启发最有趣的故事，深入浅出地讲清楚经商、经营的道理和方法，读来饶有趣味。本书所阐述的经商方法和经营思想，对于那些老谋深算的商场大腕，同样具有参考价值。

　　本书是非学院派经济研究者积五十多年人生经验、二十五年经营经验和十年销售学研究心得，经过苦心研读，长期实践，缜密思考而写成的。作者观察、思考、研究经济现象的角度和方法，比以往任何研究者都有所不同，因此，本书一定会引起经济界浓厚的兴趣。

　　(二)
　　
　　八十年代中期，作者应聘到《发明与革新》杂志社当编辑兼记者。由于工作需要，便潜心研究发明，并不遗余力地向企业推广优秀发明成果。在推广发明的过程中，遇到所有的厂长、经理都提出类似这样的问题：“开发这个新产品，有销路吗?”您能够包销吗?”这样就使作者认识到光有发明，没有销售，打不开市场是不行的。于是便转向研究销售学，至今已近十年。

　　销售是一门非常有用又十分有趣的学问，一旦进入其中，满目琳琅，令人眼花缭乱，目不暇接。这些年来，作者几乎遍阅了已出版的所有有关销售的报刊、书籍，并积书满架，成为一名非学院派经济研究者，一名市场营销专家。

　　“知识就是力量。”当作者掌握了丰富的销售知识以后，又投身商海，协助友人经商，运筹帷幄，策划商计，亲临一线，出马推销，为友人企业创造了数百万元的经济效益，于是得到一笔奖金，遂告别了贫穷。

　　(三)

　　作者追求真理，追求知识；在追求真理、追求知识的同时得到财富。“没有钱的时候钱有魅力！有了钱的时候思想和文化便有了魅力！”当温饱不成问题时，思想就开始升华了。

　　回顾自己对商品经济的认识过程，作者觉得很有必要把其中许多道理写出来，帮助成千上万的财富追求者，帮助成千上万在商海乱碰乱闯的青年，使他们通过正当的手段，灵活的方法，迅速地寻找到财富，使中华民族的经商能力提高一个档次。——于是，就产生了写书的念头。

　　作者于1993年11月利用电脑，开始写作至1994年8月完成，历时八个多月。全书三十一个篇章，总计二十万字。每章重点讨论一个问题，每一章都给人以新的感受，新的启发。更可贵的是，作者通过独立思考，根据实践经验，提出了许多经济学有史以来从来没有人提出过的实际问题和全新观点，具有很大的创新特色。

　　《商海探秘》书稿送北京出版社后，由北京出版社社会科学编辑室主任魏化纯(编审)审稿。魏主任读后评价此书“内容新颖，不落俗套，文字流畅”并亲自担任责任编辑。

　　本书定于9月30日出版，参加10月6日在武汉举办的第六届全国书市。

　　(四)

　　市场上关于经商赚钱的书比比皆是，书名虽五花八门，但大都东抄西摘，内容雷同，精神含量极少，常使人有书市“无书”之概。《商海探秘》填补了这个市场空缺。

　　对于本书作者充满信心。因为从来没有一本书全面而又系统地告诉青年人应该怎样经商，本书是首创；作者是研究销售学的，深深了解市场需求，本书是有的放矢之作，绝对不会被读者抛弃；现在发展社会主义市场经济，成千上万下海的仁人志士急需对他们有切实指导意义的读物，本书应运而生。“蜀中无大将，遂使竖子成名”，《商海探秘》也许会成为94—95年度最畅销的经济类图书之一。

　　(五)　　

　　目　录

　　一、“一无门路，二无资金”怎样做生意；二、经商需要高文化素质吗?三、经商致富应具有的先决条件；四、经商致富要靠自己动脑筋；五、经商第一要素——精明；六、“精明”在于精于计算；七、“精明”在于对数字的理解和掌握；八、另一种“精明”———精于“算计”；九、做生意的利润是怎样分割的；十、“让对方先赚钱”是做好生意的诀窍；十一、“关心他人利益”是第一位的；十二、经商第二要素——活动能力；十三、发展人际关系是商业活动的核心；十四、商品推销故事选评；十五、生意人要扩大“人际关系网络”；十六、推销的实质——推销商品的使用价值；十七、推销的精髓一—百折不挠；十八、没有“技巧”，没有“绝招”，怎样推销；十九、销售是一种艰苦的创造性的劳动；二十、致富之路的第一步——推销；廿一、齐心合力的推销——行销；廿二、信誉——“无本生意”之本；廿三、金钱，向什么方向流动和倾斜；廿四、商战核心机密——策略性的不实之词；廿五、怎样看待商人的虚虚实实；廿六、商人的首要任务是保护自己；廿七、谈判，商业利润取得的关键；廿八、“模仿，变造”，初涉商海的头两步；廿九、变造实例选评；三十、创造，飞黄腾达的必由之路；册一、结束语。