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雍国建——拥抱太阳         ★★★ 【字体:
雍国建——拥抱太阳
作者:李浩明 来源:《销售与市场》 录入时间:2007-1-15
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  “至今,我不会忘记第—次到深圳的所见所闻。那时,上海厂里还在要求我们做一颗永不生锈的螺丝钉,深圳人已明明白白地说:做生意就是既为自己也为社会,既为小家也为大家。我把带去的钱全部买了牛仔裤,临分别时,父亲的朋友告诫我说:你要做生意我赞成,但是,千万不要忘记法律和道德——法律是要你不做坏人,道德是要你做好人,这是应该时刻铭记的。确实,我把这句话永远记住了。回沪后,我把200条牛仔裤全部批给了个体户,净赚3000元,这几乎是我在工厂—年的收入。”雍国建回忆说。

  几天以后,他瞒着母亲向厂部递上了辞职报告。他怕母亲伤心,因为,为了他继承这只铁饭碗,在工厂“管人”的母亲只能早早地回到家里管孙儿孙女了。刚辞职那阵子,他还每天像模像样地早出晚归“上班”呢。

  从此,摔却了铁饭碗的雍国建日复一日地在鹰厦、浙赣、京广线上奔波,从头花、内衣、时装到文具、手表、家电,什么赚钱搬什么,好几次过年都是在千里铁道线度过的。

  八十年代中期,城市经济改革的潜流开始在上海的高楼大厦间涌动,并日益迸发出巨大的诱惑力,上海经济向多元化发展仅仅是个时间问题。这时,雍国建隐隐地感到,他该结束长途贩运的艰难生派了。

  1986年初,他以自己的“原始积累”为抵押,承包了市郊一家乡办羊毛衫厂。这家羊毛衫厂的硬件确实不错,还有进口电脑编织机,可就是品牌不响。   

  怎么办呢?这时,雍国建想到了求助国有企业,那阵子,国有企业职工还在自我感觉良好地诵念着“书记谈理想,厂长搞横向,干活靠阿乡,阿拉白相相”。“千活靠阿乡”的雍国建请来了上海一家国有名牌羊毛衫厂厂长搞横向,当时绝无危机感的国有企业厂长同意以每件羊毛衫3—5元的提成横向联合。这下可乐坏了雍国建,挂上国有名牌,他的羊毛衫卖价提高了50%,还常常供不应求哩!  

  紧接着,为了扩大销售窗口,他又找到了徐家汇商业街的一家国有企业搞联营,国有企业提供沿街的一排仓库房,雍国建筑资改建成商店,获得十年的使用权,每年仅需缴纳少量的租金。就这样,几个月后,他就拥有了几百平方米的商场。他懂得“店多成市”的道理,在商场中心位置开设了自己的羊毛衫专柜,把其余柜台分别出租给除羊毛衫以外的商家。于是,一个顾客盈门的综合性百货商场成型了。“我不到1年就收回了改建的投资。我真不明白,那时候,国有企业厂长怎么会不干这种举手之劳的赚钱生意?”  

  八十年代末,当上海开始满街破墙开店,到处挂满羊毛衫时,顺风顺水的雍国建却突然盘掉了店面,停止了羊毛衫厂的承包。朋友们看不懂了。“知否?什么东西热起来,什么东西就必然乱起来。这是一种经济规律。”雍园建回答说。

  是见好就收?还是准备养老了?  

  雍国建又一次搭上了改革号列车的第一班。

  八十年代未,浦东开发前夕,伴随着金融体制改革,股份制试点改革这棵未来的经济参天大树在上海这片计划经济冻土上顽强地生长着。

  1990年1月,雍国建来到了当时门可罗雀的上海西康路上的证券交易部,还处于柜台交易状态的柜台上挂着“飞乐”、“延中”等股票的转让价,都发行几年了,股价还是在发行价左右。雍国建买了一大叠股票——他认准这将是一个新的经济生长点。

  一年以后,上海证券交易所成立。当深圳炒股“过江龙”在黄浦江畔给上海人上了一堂证券课后,雍国建乐坏了,他做梦也没想到手中股票的价格会加上一个零。这时,他悉数抛出了全部股票。

  1992年1月,当30元1张的第一批股票认购证在上海发行时,机遇女神又一次和他接吻了!没作任何考虑,雍国建不仅自己,还代兄弟姐妹,包括远在四川的爸爸买了认购证。当问及他一家当时究竟买了多少认购证时,他笑着说:“这当然是家庭机密。我可以透露的是,我还当作压岁钱给小外甥买了6张。至于说到为何会在大多数上海人放弃这次淘金机会的情况下,我会毫不犹豫地投入,这与我的性格有关,我这个人不喜欢随波逐流。”  

  在结束采访的时候,记者与雍国建有了如下对话——  

  “你目前是否投入股市?”  

  “我相信‘做一年不如做一回’。平时不去股市,驾车路过证券公司门口注意一下‘人口密度’,在‘人口密度’最少的时候进一点货,人再少再进。然后,在适当的时候通过电话委托抛掉。这样赚点日常开销钱是没问题的。”  

  “除了家用电器,你现在还经营什么?”  

  “除了不准经营的,我什么都可能做。”  

  “你现在最大的缺憾是什么?”  

  “缺憾?(略加思考)那就是到现在为止,我还没有拥有一家自己的工厂。”  

  “你最欣赏的一句名人格言是什么?”  

  “‘大海邀请人类从事征服和贸易’。黑格尔的这句格言,应该用来激励我们这个民族。包括我父亲在内的我们的先辈曾经拒绝邀请。”  

  “作为一名成功者,你要告诫读者的是什么?”   

  “这是一个人人都有机会发达的时代。但是人们在通向发达的路上必须尊重法律和道德:法律是要你不做坏人,否则将前功尽弃;道德是要你做好人,否则将一事无成。”  

  在色彩纷呈物欲横流充满诱惑的新世纪面前,雍国建先生,你能持否?

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