有谁能够相信，一个跻身中国电器冲压件生产“三强”之列，拥有28个分厂，年产成品件1800多吨，霓虹灯变压器40000台，电感镇流器6O万只，年产值突破2000万元，享誉全国的社旗县华夏照明电器有限公司，竟是城关镇创办的乡镇企业。

　　华夏公司的成立、发展，既蕴含了改革开放大潮的磅礴气势，也挥洒着辛勤开拓者总经理夏千占的心血汗水。

　　曾是磐石下的小草

　　六年前，华夏照明电器有限公司以顽强的生命力在“千古人龙”诸葛亮和“汉代科圣”张衡的故里——南阳生根、发芽。没有模具，夏千占千里迢迢到湖南高价求买；没有资金，夏千占奔走呼号，求亲告友，艰难地维持这个仅有800元资金的小厂，那时这个冲压件小厂伊然是磐石下的一棵小草，曲折地、顽强地生长。

　　1993年4月，他把南阳冲压件厂搬到了社旗。数台陈旧冲床和八间简陋厂房，面对厂里仅有的14名工人的工资欠条，他整天冥思苦想：冲压件厂的发展之路究竟在哪里?

　　挥手告别旧体制

　　十四大的东风吹皱了这个小厂的一湖春水。在建设社会主义市场经济政策的指导下，夏千占深深感到：唯有进一步转变企业经营机制，才是唯一出路。他率先实行股份制经营制度，带头倾出自己全部家什，凑够股金10万元，号召厂里干部兑股金10万元，职工兑股金4万元，并制订了《股份制经营章程》，保证了持股者合法的经济权益。在乡财政吃紧的情况下，书记、镇长带头集资，广泛发动群众人股，又多方联系贷款，终于为冲压件厂筹资80万元。当他接过这笔款子时，这个天大困难压不跨的硬汉子，激动地流—下了眼泪。

　　冲压机发展到14台，又不惜重金购置一台高频电火花线切割机，解决了“模具难”的关键问题。

　　他有强烈的科技意识，尊重知识，高薪从湖南聘请两名管理电脑机械的师傅，解决生产中的技术难题；他有强烈的现代化企业管理意识，严把质量关，实行计件制，当年总产值达到380万元，创税利42万元；他有强烈的市场竞争意识，把产品销售的触角伸向湖南、浙江、福建、广东……一下子用户如林，产品供不应求。

　　这棵磐石下的小草，将要成长为经济之林的参天大树!

　　春秋战略的启示

　　经商，发展企业，物竞天择，这也是一场激烈的商业之战啊！夏千占从我国历史上春秋战国诸侯“合纵”、“联横”策略受到启发：何不运用到商战一试?

　　应了天时，在全县大办乡镇企业的浪潮中，夏千占通过技术、扶植、联营、协销等渠道，加强纵向协作，把全县乡镇、村委、院户办的18个同类小厂联营结成紧密的企业链条。

　　顺了地利。夏千占通过邀请书、联谊信、恳谈会等方式把毗邻的庸河县、方城县、南阳市等10家同类厂家结成横向联合的企业同盟。

　　占了人和。在县镇及各职能部门领导关心支持下，在镇工业区新建了4800平方米的厂房，添置了48台冲床、机床，新上霓虹灯变压器和电感镇流器生产线，月产值猛增至100万元。

　　集团化企业和巨大的生产规模迅速形成了。1994年6月16日，华夏照明电器有限公司宣告成立，夏千占被社旗镇政府聘任为总经理。

　　夏千占从严治厂，对28个分厂实行“五统一”：统一技术指导、统一生产管理、统一产品质量标准、统一原材料供应、统一产品销售，严格保证产品质量。

　　企业编队出航，共闯市场风浪。集团化优势既能融通资金，弥补单个企业的不足，又能促进企业效益翻番。1994年总产值突破1200万元，税利160万元，跃入社旗县乡镇企业“五强”之首，受到市、县领导的表扬。

　　胸中自有雄兵百万

　　知人者智，知已者明。夏千占并不满足。他紧盯国内、国际的电光源照明发展的市场趋势，大胆研制高科技光电照明新产品。他率公司科技、管理人员，从1994年11月开始，通过反复考察，多次接触，组织论证，及时与澳大利亚巨星实业有限公司签署了合资协议，明确规定了年产200万只高科技照明新产品SUM电子镇流器和高效节能灯具的目标。在公司副董事长、总工程师徐成洲先生的悉心指导下，公司技术攻关小组一举研制成功了13W、16W、20W、30W等四个系列的SUM电子镇流器的产品样品。该产品具有免用传统启辉器、无频闪效应、无噪音、长寿命、高光源、节电30％等优点，产品全部出口，销售潜力巨大。该产品是我国“八五”重点项目之一，是“八五”计划十二条龙中的一条龙。

　　在上级领导支持下，该项目已得到南阳市计委批准，计划六月份投产，年底完成80万只电子镇流器，通过有关专家测算评估，产值将达3900万元，纯利润达580万元。按设计能力年产200万只计算，届时年产值可达9500万元，加上其它产品产值，年总产值可突破1．2亿元。预计1997年总产值达2亿元，2000年总产值翻番，达到4亿元。

　　“乘风破浪会有时，只挂云帆济沧海。”愿夏千占掌舵的华夏照明电器有限公司的企业航船，抓住机遇，在世界电子市场的汪洋大海，乘风破浪！