一个从黄土地走出来的纯情少女，闯荡商海自立人生，而做成的第一笔生意！[/i]

　　人生的经历，千奇百怪。大多的事随着生活的磨砺早淡忘了，而我在一家开发公司当推销员的日子，让我常思常记，无法忘却。

　　(一)寻觅工作

　　199O年，我完成了学生时代冷板凳的生涯，开始走向社会，寻觅自己今后的生活之路，准备在这商贸城先觅一份差使。我不愿去宾馆或酒楼，因为学生时期已饱尝了打工仔的辛酸。一位朋友告诉我：“有一开发公司准备招数名推销员，不需任何经验，公司培训，月薪200元，工作突出可以加薪。”我跃跃欲试，准备马上去应聘，立刻得到另一位朋友的警告：“此开发公司，总经理性情古怪，他喜欢文静、能干、穿戴得体的女孩子，最重要的是头脑机智灵活，否则你不会成功。”

　　(二)特殊的面试

　　面试是在一个诺大的办公室内进行的，我看着那些花枝招展的小姐与妖媚的少妇，有点失望，因为我选择的是较庄重的黑一色套服，且没有化妆。

　　公司的总经理个儿不高，大腹便便，给人以刚毅、果断、精明之感。他并没有单独给每一个人出题，而是集体抢答，并且他提的问题与推销似乎没有多大的联系。如，他问：“井深5尺，井底有一蛙，白天向上跳3尺，夜晚退回去2尺，几天可以跳出井面?”“你对我公司以前有多少了解?”“你打算如何了解我公司的产品?”“你对本公司的产品有多大兴趣?”“你打算如何提高自己在总经理心目中的地位?”……我正确运用几天来搜集、调查、了解公司方面的知识，顺利解答，最后被留了下来。

　　(三)简单的培训

　　培训开始了，总经理并没有像《中国小姐推销多伦多》里的老板那样教我们如何去面对顾客微笑，或领着你去学敲门。他只淡淡地说：“推销并没有什么诀窍，你再会微笑，顾客不需要你的产品，你敲十万八万家门，人家对你的产品不感兴趣，正如人家没有小孩你去送儿童读物怎么行?推销就是用你的腿去跑，用口去说，最重要的是用你的脑子去赚别人的钱，每个人都应学会‘think，think(想)就行了！”

　　培训结束，总经理友善而充满信心地对我说：“你还算机灵，好好干，我们的产品是有希望的！”未了，更加严肃地说：“别忘了，试用期2个月是可以辞退的！”

　　这个开发公司，是由三部分组成的：养生食品厂；食用化工厂；副食品厂。我是专管销售化工产品的。

　　(四)用目已的腿去跑

　　第二天，我就开始去寻找那2％的顾客。总经理告诉我：“别急！先去市场调查一下，多少家经营咱的产品?哪些产品适销?有多少人还不知咱的产品……?”带着这些问题我出发了，一出门，我茫然了，偌大的市场怎样去调查?何况自己对食用化工是外行！反正是食用的，不好事事都去请教，索性大海捞针吧!吃的商店、小摊、商场，我都一一访问。刚开始，摊主或商店的服务小姐以为我买她们的东西，都还热情，但一听我问的全是风马牛不相及的产品，谁也懒得理我，因为她们经营副食的才不管“香精”、“纤维素钠”是什么玩艺。一天下来，跑烂一双鞋，脚上打的泡在冒血，累得要死，腰酸腿疼，实在难受，然而更心酸的是一无所获，或许明天老板知道了会辞掉的，带着担心与无奈打发了一夜。

　　第二天一大旱，照旧挨门进，没办法，只好去一家买一家的点心，千方百计，与人家聊天，虚心向人家讨经商的高招。

　　转眼一星期过去了，等大家会面交流经验的时间，我把自己掏钱买的小吃一样一样分给大家，个个莫名其妙，等明白过来，我已泪水泉涌了。

　　总经理为此狠狠批了我一通：“是让你去推销自己的产品，不是去买人家的小吃；是让你谈经验，讲收获，不是让你在这里哭的。请记住一条，找到你真正的顾客！think！thnk！”

　　“我一定会找到真正的顾客！”抱着这一信念，我没有急于出发，而是到资料室翻阅有关食用化工的说明及用途的书籍，弄明白了这些香精、香料只不过是生产副食品、饮料厂家使用的不可缺少的添加剂，其目的是增加食品在色、香、味、松、软、酥等方面的特点，懂得了这一点，我信心十足地出发了。

　　(五)意外的收获

　　我直奔市副食品一厂，据了解，这是使用食用化工原料的大户。敲开了厂长的办公室，厂长不在，我就坐下来等。因为干推销这一行，非得有坚韧、耐心和恒心不可。刘备可以三顾茅庐而求贤才，又何况我们这些小小的推销员?在厂长的办公室里，我足足等了四、五个钟头，仍不见厂长的影子，时钟已是午后2点，肚子“咕咕”乱叫，我仍舍不得走。这时，无意间看到玻璃板下压着的一份协议，大意是：自1990年3月份起，该厂改为合资企业，所需化工原料由合资方供给，3年内不得更改！霎时，我脑海里一片空白，只留下“三年不变”几个字。带着无奈，我快快地离去。

　　啃着馒头，我去了市副食品二厂，照样是铁将军把门。只好随即去三厂。厂长正在开会，我只得坐在外间等候，墙上的时钟响了4次，我正考虑是否继续等下去，这时一个人匆匆忙忙来找厂长，等他说明来意，我暗喜，天上掉下一个大客户来——广东客户，我一定要抓住这一天赐良机。于是我很得体地礼貌地邀他共进晚餐，席间和他谈了现在食品市场的行情、发展前景以及作为食品添加剂的香精、香料及其他成份对食品色、香、味、松、软、酥的重要性，当然不失时机地介绍了我公司的具体情况，和我推销的产品。在得到他的认可后，马上拿出早已准备好的合同签了起来。等我们见到厂长后，一切手续完毕。“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”我的推销出其不意地取得了进展。

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