他开始了繁琐紧张的T公司驻京办事处的创办工作。经过几个月的筹备，办事处9月30日正式设立。

　　袁新充满自信地坐在了办事处首席代表这张皮交椅上。

　　为了搞出一个拳头产品，袁新第一年的目光集中在一个主要产品的行销上，而对其它产品没有涉及。

　　“没想到此举又为我自己挖了坟墓。”袁新说，“我这一年的市场白打开了。目前我是进退维谷，在市场站住脚的产品已属H公司所有，我不能做了，而别的产品我又没开拓。目前一些可搞的产品质量不行，没任何客户基础，我不知道哪些人需要，能卖多少钱。”　　

　　“我有一种特大的失落感，”袁新说，“我甚至已经得始托朋友联系一份新工作。我自己也开始和一些外国公司联系着，看他们有什么对我合适的位置。”但是在做这一切的时候，他的心中隐隐作痛。

　　终于，他明白了，他不甘心。

　　“我难道就这么认输了?”袁新说，“不，这不是我的性格。”　　

　　经过苦思冥想的两天，他平衡了一度失衡的心理。

　　“我要最后搏一搏，”袁新说：“T公司总部有意向撤销办事处，是因为我们是被H公司吞并。若被其它公司吞并还好，是H公司，便没有生路。T公司认为我们已没有自我生存的可能性。而我唯一可做的，就是让公司知道我们办事处存在的价值。我要让他们知道我们这一年做了多少事，增强公司总部对我们东山再起的信心。”　　

　　袁新在获悉公司被吞并后第三天对雇员们说：“我希望我们能坚持到年底。假若我们能接到好的订单，也许我能救我们办事处。”　　

　　袁新全力以赴开始工作。

　　8目25日，出事的第二天，他就拿到一份9万美元的合同；　　

　　8目29日，30万美元；　　

　　9目2日，15万美元；　

　　……　

　　到10目5日前，他已拿到120万美元的合同订单。

　　而同一产品，袁新在香港合资公司做时，两年时间只能签到22万美金，T公司也不过期望达到40—60万美金。

　　可以说，袁新他们创造了奇迹。

　　但在创造奇迹的过程中，办事处的秘书辞职了，她对办事处没有信心，另谋高就。

　　而所有签订了合同或正准备签合同的用户也很快获知了消息，纷纷来电话询问。

　　对此，袁新的回答是中肯的。他告诉用户：“合并是垄断，垄断的结果是价格上升。用户关心价格，担心售后服务。但目前这些正是用户最不需要担心的。你们每年买上百万美金的东西，H公司决不可能把你们得罪，而正相反，你们也是H数公司的上帝。”　　

　　于是签了合同的客户放了心，正准备签合同的客户也放心地继续和袁新签了合同。

　　“现在我有几套方案，”袁新说。“一搞产品培训中心，二以T公司的名义寻找外国公司给他们做代理；三把办事处变成独资企业。”　　

　　“我想我们能活下来。”袁新自信地说：“高处不胜寨。要想永居高处，唯有不惧赛冷。”　　

　　又及：笔者在此稿完成一个月后获悉，T公司美国总部因为袁新的办事处成果卓然，近日重新买回了数月前被吞并的T公司代理厂家，同时还买下了其它产品的代理权。袁新在电话里兴致勃勃地告知他的办事处终于度过了难关。

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