见对方一时无语，袁新话锋一转，说：“今天我来不是和贵方谈价格的，我只谈一个‘诚’字。如果你们认为我不真诚，那我们根本不必谈，因为我们之间价格的差距太大了。”　　

　　袁新开始回忆与用户几年过程中的愉快和诚意，在对方频频点头时又说：“我公司产品的信誉和质量以及诚意既然都为您们承认，那为什么我们在今天的分岐上不能也保持以往的合作精神呢?”一番令人心悦诚服的话以后，对方让步了，同意以10％成交。

　　最让袁新引以为自豪的是一笔把“死马”活活医成了“活马”的生意。

　　当时公司的工作已经难以满足袁新的需要，他渴望工作中出现新的挑战和刺激。正巧这时，他在饭店的大厅里遇到了他的一个关系较好的客户。他是为单位购买的H公司产品的有关事项而来。见到袁新，他不好意思地笑了，说他们与H公司的这笔生意是1989年就定下的。他所在的西安某研究所从室、所、院到航天部、国务院有关切门都已经批准，已不能改变。出于补偿，他愿意购买袁新公司的一些零配件。

　　客户走了，袁新却皱着眉把自己关在办公室，问自己“为什么不可能改变?”　　

　　两天后，他登上了去西安的班机。下了飞机后，他一个一个地找来研究所的有关人员，硬是说服他们改买香港公司的产品，并亲自找来具体实施人，实施人从第一份报告打起，逐级上报所、院、部委、国务院审查办，在每一级报告上，都写出了为什么改买香港公司产品的原因。

　　很快，袁新和他们签了购买香港合资公司产品的合同。

　　当H公司有关人员得知消息时惊呆了。他们打长途去西安问，西安方面回答：“有什么办法?人家袁新工作做得多细致！”　　

　　如此这般的政绩，在袁新身上数不胜数。

　　而这些政绩，袁新几乎是轻轻松松地拿下来的。人们眼里的袁新是翘着二朗腿，斜靠在转椅上，嘴里含着一支笔，一副悠哉悠哉的模样。很少见他像其他销售人员那样满世界的出差、拉客户。

　　“我打成功率，不遍地撒网，但看准了绝对不放过。”　　

　　尽管这样，袁新还是觉得在这家香港公司发展前景不大。作为一个破格提拔的部门经理，再往上提升的可能性已经不大，而作为一个销售经理，这家公司给他提供的支持极为有限。产品推销有个被客户认识、认可的过程，要完成这个过程需要公司方面的支持，而这家香港公司的推销员是全凭一张嘴推销的，可软件是无法用嘴讲清楚的。袁新很难看到继续坐在这把交椅上，还能有什么新的发展。

　　正在这时，他遇到了大卫。大卫曾是他的客户之一。大卫很欣赏他。了解到他在香港公司的苦恼后问道：“你为什么不来T公司自己开个办事处?”　　

　　袁新经过慎重考虑，决定接受这袁新的挑战。

　　他正式向公司辞职。

　　他的辞职在香港总部、北京分部激起一层涟漪。香港经理刚刚从中方经理处获悉消息，就通过中方经理告诉袁新让他千万留下，香港经理愿意个人掏钱为他买房作为条件。袁新拒绝了。于是很快，他收到了香港大老板亲笔写来的信，请他务必留在公司。大老板通过中方经理转告他，只要他能留下，他可以提任何条件，公司都将准备满足他。

　　合资公司的器重和允诺不能不让他感动和心动。他需要房子，有了房子，他不必寄住在岳母家；他也需要更多的钱，有了这些钱，他刚出生的孩子能过得更好。但是钱和房了却不能满足他的野心。

　　他还是决定走。

　　香港公司老板无奈地答应了，答应前还劝诫他T公司并不是一家大公司。在香港公司，他已事业小成，一切都很稳定；而去T公司，一切要重新创业，而且创业的成与败各占50％。

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